实景影棚，是为了追求环境的逼真效果，以符合剧情需要。曾是用于电影电视剧拍摄使用。是影楼业这几年兴起的最热的名词，全国各地那些大型的有实力的婚纱影楼热烈响应。风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、田园、绘画、时尚、抽象、自然外拍旅行式的等拍摄风格，所建造用于拍摄婚纱照片的基地，可帮助影楼完成各种流行摄影主题的拍摄。面对市场竞争趋势，很多有实力的影楼不惜重金打造，于是一座座豪华城堡、宫殿圈地而起。

一、实景影棚的特点与优势

1、拍摄效果可控制。由于实景影棚的光效被完全控制，所以在恶劣天气下依然可以拍出外景条件下能够拍出的美丽效果，因为可控性强，甚至可以拍摄出外景条件下无法拍摄也拍不出的效果。

2、效果丰富多彩。可在一天内完成从瀑布到山林的多个景观、多个时代、多个季节、多个主题的拍摄，而且在同一个景观上，通过更换实景、简单快速的灯光变换，还可以拍出日出日落以及白天各个时段，各个季节的不同效果。

3、拍摄不受时间、季节制约。可以保证全天候拍摄使用，而且拍摄效果并不逊色于实际的外景照，效率高。拍摄的客人可以不再受舟车颠簸之苦，也没有太阳的暴晒，暴雨的浇淋，且拍摄过程安全可靠，可以满足绝大多数消费者的需求。

4、具有说服力。除了用于实际拍摄，实景影棚还具有可观赏性，可以作为影楼的一种景观，供客人参观。可以辅助接单，接单时带客人参观影棚，事先让客人了解他拍摄的环境，也是体现影楼实力的一个良好时机。

5、减少后期制作压力。在实景影棚拍摄出的照片，后期处理相对简单，设计人员可以把精力集中在相册美工设计方面，从而省去了扣图等数码合成操作，而且效果真实，制作快捷。

随着中国婚纱影楼市场的不断发展和完善，实景影棚在婚纱影楼和摄影工作室得到广泛应用，为影楼的经营运作和照片质量起到推动作用，现在婚纱影楼市场中大部分影楼都有自己的实景影棚，小的有几百平米，一般在影楼里面。大的有上几千乃至几万平米的专业摄影基地。

实景影棚已经成为婚纱影楼经营和发展中的重头戏，也成了消费者时尚消费选择，越来越受到追捧。

而那些生存在激烈竞争环境下的中小影楼，就望尘莫及了。两极分化，这样就更加与强大的竞争对手加大了差距，以致竞争环境进一步恶化。针对这样一个市场局面，那么中小影楼怎样能够走出困境呢?

二、中小型影楼狭缝中找出路

中小影楼是在狭缝中求生存，形容的一点都不过。面对着这样一个大反差市场竞争环境，针对原因找方法。

把“经营”放在了首位，大打促销和活动牌，每个月设计不同的促销主题，以拓展市场，提升影楼知名度，争抢客源为营销手段争取市场份额，增加影楼营业收入。

以实际的市场为导向，现实的企业求生存为基础，为抢占市场先机，勇猛善战和开拓进取，用促销和不间断的活动拓展自已的经营市场。“专业、亲切、创意领先”大搞异业联盟、纵向进取争得了一个又一个市场空间，在那特殊的社会时代背景下(卖方市场)，为企业在上世纪90年代高速发展和进入中国婚纱摄影十大杰出影搂打下了坚实基础，这一准确的企业“营销战略”定位，堪称行业典范。

以实际的市场为导向，“专业专注、亲切、创意领先”为基石，抢占市场先机。用不间断的促销活动拓展自已的经营市场。异业联盟、同业联盟开发市场。

以“百年品牌战略”为导向，以建立影楼主导思想，不求眼前一时一利，从小做强再做大，争做当地婚纱摄影第一品牌的经营理念，系统建设、企业文化建设和强劲的市场品牌表现力，日益显现出茁壮的生命力。规避和抵御市场风险，确保影楼的高速成长。

成功没有捷径。我们一起来分析一下“中小影楼”的出路究竟在哪里：1、营销：做到知己知彼

收集婚纱摄影行业情报，一是可以充当企业预警功能;二是决策支持功能;三是标杆学习功能。情报有助于发现市场上的机会、及时发现企业潜在的威胁、提醒决策层采取相应的对策，对市场上新产品的出现、消费者需求的变化、竞争对手的各种营销首段等，能在第一时间作出反应，有利于影楼在经营运作中遇到的问题及时进行部署、解决和及时调整。大量的、有价值的竞争情报还可以增加决策的成功率，使影楼在投资、兼并、经营、管理和调整等方面获得更大的数据支持。不仅能使自己从竞争对手那里借鉴到管理、技术和营销经验，更能避免影楼内部的思想保守、僵化，加快调整，高效运作。这种做法正是目前婚纱摄影行业管理的最重要方面，是继人才、技术和资本之后的影楼企业竞争决胜的第四大要素。

2、管理：赢在细节

迫于市场竞争的压力，许多中小型影楼投重金匆忙转制往规模上发展，跟风而上。随之而来出现的问题也立刻显现出来，其中表现较为突出的是硬件与软件的极不协调，经营目标和定位不明确，只求眼前利益不求长远发展。

例如：请专家搬重兵，大规模高投入;广场婚纱秀、商场秀、酒店秀、联谊会、博览会、集体婚礼等等层出不穷。抢商场、占超市、霸地盘年年花样翻新，各种促销手断和营销活动不断。而在这种营销思想导向的背后是顾客的投诉率居高不下，负面传播、恶性循环，以致老客源不断流失。为了保证营业收入和任务指标的完成，再活动再促销，反反复复，年复一年日复一日不断开拓市场又不断丢失市场，导致影搂的生命周期大大缩短。

3、服务：满足客人需求

把服务当做产品卖，最大限度地满足客服需求。在客人进入影楼的第一时间,就让顾客找到归属感，第一印象是决定一切的关键。特别注重细节，流程上做好“一手交一手服务”，这样非常容易提高顾客的满意度和回头率,培养客户忠诚度，并最终成为忠实客户。

S--微笑待客 Smile for every one

E—精通业务Excellence in everything you do

R—对客户态度亲切友善 Reaching out to every customer with hospitality

V—视每一位客户为朋友或是重要人物 Viewing every customer as special

I—邀请每一位客户再次光临 Inviting your customer to return

C—营造温馨的服务环境 Creating a warm atmosphere

E—用眼神传达对客户的关心 Eye contact that shows we care

4、产品：品质说话

摄影作品：摄影作品是影楼产品的灵魂，是影楼营销竞争的核心。作品创作风格上满足80、90后现代人追求个性、追求自然、追求时尚的审美取向，礼服搭配、化妆造型、拍摄各项工序尽善尽美尽其所能地创新，拍摄客人最喜欢的风格的作品。在后期制作上更要独具匠心，不拘一格。

产品制作：让自己的产品在设计上与众不同，尽量减少同质化，这是与同行拉开距离的首要条件。因此，新产品的及时推出应首当其冲，如果你的产品与众不同会立刻引起顾客的关注和重视。

但是现代信息以及物流如此发达，加之很多厂商竞相仿造，怎样才能使产品结构差异明显呢?选择一家信誉好、品质好的供应商合作，选购有地区销售保护的专属产品，独立研发新产品，使你的产品结构与同行存在着明显的差异，并从竞争中寻找新卖点争取新客源。

增加产品售后服务项目。

5、价格：让销售如鱼得水

高价位套系设计：资金充足硬设施和条件较好，专业化程度、影楼品级较高，所实施的战略思想，管理过硬的影楼，可以争取高端市场客源，价格相对定高一点。

中、高价位套系设计：在开业、活动或经营调整期，以中低套系价格主打，以量为优先，争取中、低端大众消费市场客源。

取消一切隐性消费，赠送底片、婚礼花车、摄像等一条龙服务。

利润公开，让客人明明白白消费。

6、行业联盟。划行规市，同业联盟。向政府部门申请组成行业协会，加强会员单位与政府部门与消费者之间的联系，加强行业管理，提高服务水平和摄影技艺，维护公平竞争;发挥中小型影楼的优势，提高中小型影楼的社会认知度和美誉度，促进企业进步和行业发展。利用协会的团体优势举办“婚博会”、“团购”等系列活动，资源共享，创造更大的利益空间。

7、品牌推广。首先要建立简单的VI体系，设计影楼自身特色的LOGO，建立企业价值观、建立影楼企业文化、建立影楼的愿景与目标，建立专业销售运营系统、建立专职客服中心。消费者都觉得品牌是个好东西，但怎么样才能把自己的牌子变成一个品牌呢?到什么程度了才能叫品牌?企业和市场销售应该又如何去操作?目前，这些东西在影楼企业里面是空缺的。一个影楼甚至不到一年就换成另一个名字，工作人员一批换一批，变来变去没有稳定的经营目标，更谈不上品牌了。

其实品牌不分影楼大小，影楼企业内部、尤其是管理层需要对品牌有高度的认识，树立品牌观念意识，确立品牌导向、产品导向和销售导向，注重经济效益与社会效益并重的发展战略，并且迅速提升影楼的品牌及品牌推广的操作能力。提升管理运营系统资源与及市场资源的整合能力，注重品牌运作、品牌知名度、美誉度的塑造与维护。

品牌是影楼的核心，让影楼的管理营销等一切行为都为“品牌”服务，打造“百年老字号”。使你的影楼在“硝烟弥漫”、“群雄争霸”的市场竞争中脱颖而出。

作者简介：冷一文，职业经理人，中国人像摄影学会会员，国家高级职称。以为喜欢所以热爱，于2005年正式入行，从事影楼管理及营销策划，同年进入“清华大学中国民营企总业裁研修班”系统学习。担任多家大型影楼总执行人，影楼品牌资深策划人、管理营销高级顾问。冷一文事业信条：帮助更多的有需要的人成就事业梦想。