双十一已成为国内各大手机厂商竞相“亮肌肉”的重要电商销售时间点。2013年小米通过双十一销售额超过5.53亿元，成为手机品类电商销售的冠军。但近来，以中华酷联为代表的国产手机也在奋力抢占手机市场。2014年，谁可以在新的电商大战中胜出成为最大赢家？
根据最新数据，今年第三季度我国电商单手机品类销售额为143亿元，9月单月出货量突破500万部，而其中B2C手机销售额占整体网络销售额的70%以上。也就是说，B2C仍将是今年和未来的手机电商主要销售平台和看点。
而在手机电商B2C格局中，艾瑞数据显示，京东销售额占比49.2%，天猫占比20.4%，苏宁易购11.1%。按手机销量占比则分别为：53%、25.7%、7.5%。从数据上来看，无论从销售额还是出货量来看，京东都占据了半壁江山的份额，平台竞争力优势明显。
按照手机行业渠道销售“潜规则”，线下公开渠道比电商平台手机均价要高出30%左右，主要用于销售人员返点、销售柜台入场费和租赁费，以及渠道商自身利润。而京东等B2C电商平台节省了这部分渠道费，拉低了手机销售均价，同时它们相比淘宝这样的C2C平台在手机质量、售后服务方面更有保障，这也是京东等电商B2C平台在近年获得快速发展的重要原因。
除此之外，B2C电商也已成为国内手机厂商提高品牌知名度、试水移动互联网营销的重要平台。以“中（兴）华（为）酷（派）联（想）”这几个国产手机代表品牌为例，此前就和京东推出手机节活动、售后到家联合发布会，并参与京东JDPhone计划，赢得诸多消费者青睐。今年11月3日，京东为双十一电商大战在微信上推出了一个“添米”小游戏。
玩法是：双十一期间，通过京东“中华酷联”手机的促销页面扫描游戏二维码，即可获得游戏米缸，在朋友圈找朋友将米缸填满，就有机会赢取小米3手机，并享受“中华酷联”在京东独家首发的新机的优惠价。
以往双十一，价格战为电商企业主要的竞争方式，各种“血拼”、“大促”满天飞，京东为何今年要力推“添米”游戏？在我看来原因大概有以下几点：
1、消费者对电商企业双十一营销造势已成疲态，销售商需要新的热点、新的玩法来吸引消费者的关注和参与。
2、微信已成为国内年轻人群最主要的社交和信息分享方式，“添米”通过微信传播更容易获得目标消费者的认知和购买，而微信支付也为消费者提供了更加快捷和安全的支付方式。
3、让消费者得到更多优惠。京东今年“添米”活动联合了中华酷联推出“中兴小鲜”、“中兴红牛V5 Max”、“荣耀畅玩4X”、“联想S90”、酷派大神新品等京东独家首发的最新产品供抢购，参与“添米”游戏的小伙伴们除了可以免费获得小米3，还能第一时间抢购多款独家新品手机。
2013年双十一，小米依靠电商催生的火爆销售，引发了今年众多传统厂商全面跟进。作为国内最大的B2C电商平台，京东与微信紧密合作推出“添米”，帮助“中华酷联”进行趣味营销，对于业界和手机品牌商会带来哪些影响与变化？
首先，“添米”游戏聚合了京东流量与微信传播两大优势
手机遇上互联网已经爆发出了巨大销售能力，而手机销售+京东电商平台+微信传播，代表了移动互联网时代电商平台的销售方向。过去近三年时间，国产手机厂商都在努力尝试互联网手机模式，如酷派推出了大神，金立推出了一加。而国内互联网企业如百度、360、阿里巴巴也都曾“试水”进入手机行业，但发展过程大多不如人意，与主要目标竞争对手小米的差异也逐渐拉大。而京东B2C电商+微信平台营销，对于手机厂商来说不仅仅是出货量与品牌的提升，更重要的是提供了一次基于微信的销售探索，获得了一次“弯道超车”的市场试验机会。
其次，手机购物已是大势所趋
网络调查结果显示，2014年有65%的网友预计在双十一会使用手机购物。而对于两大B2C电商平台京东与阿里巴巴来说，谁先争抢到移动平台入口和用户，就将在未来电商大战中取得先发优势，双十一则成为培养用户移动端购物习惯的最好时机。与阿里巴巴强推APP相比，微信小众的圈子也更容易引起裂变式的传播效应，而京东此次“添米”就是电商销售+微信传播的一次深度试水，目的一方面可以玩坏竞争对手，另一方面也能全方位发挥自身营销渠道的优势。
第三，手机行业大洗牌存在诸多探索
无论是苹果的卖肾换机需求，还是三星的韩流影响因素，以至于小米手机的饥饿营销，无疑已经在手机行业占据一席之地。中兴、华为、酷派、联想等国产手机厂商想要抢食市场，急需创新的集中爆发推广。此次“添米”游戏，中华酷联阵营在京东微信游戏中齐站阵，无疑看重此次天时地利人和的竞争先机。第三季度B2C手机销售双冠的京东，作为一个大平台成为手机厂商进行品牌推广和产品营销的最好阵地；此前的微信红包活动已经教育了一大批用户，双十一大促，电商企业的微信玩法更是值得期待。洗牌前夕，绑定京东的中华酷联势头正猛，正积极探索一条符合自身发展的出路。
因此，京东此次双十一手机销售，通过深度策划结合微信平台玩社交导购，将成为手机电商B2C销售的一次全新尝试。从行业发展来看，“添米”无论对于京东和阿里巴巴大战，还是对于手机厂商来说，都会对未来国内电商手机格局和营销模式将产生深远影响。