皇达鸿锦华苑广告推广策划三
皇达鸿锦华苑广告推广策划三
发布时间:2015-05-12 来源:查字典编辑
摘要:九、怎样安排促销?在皇达鸿锦华苑附近,最旺的地方是天虹商场,许多产品的促销活动在这里举行,收到良好效果。本项目也应考虑在天虹商场举办促销活动...

 九、怎样安排促销?

在皇达鸿锦华苑附近,最旺的地方是天虹商场,许多产品的促销活动在这里举行,收到良好效果。本项目也应考虑在天虹商场举办促销活动,有效吸引人流到现场看楼。

平日可在天虹商场设咨询点,派发宣传资料,加深人们对项目的印象。

周未及节假日,举办促销活动。多举办吹汽球、猜谜语及其它趣味活动,还可举行幼儿歌舞表演等。对积极参与活动并表现突出者,给予适当购房优惠,或是赠送半年管理费等,促进现场销售。

在开盘等重大节日,增加歌舞表演内容,提高档次,聚集人气。

促销活动进行时,天虹商场处设看楼专车,接送看房人群。不管买与不买,都送回家,进行感情投资。一方面体现“LOVE时代”给予的是真实的爱。另一方面到天虹购物的人居住较近,容易送回,不会增加太多成本。

十、媒体计划如何?

(一) 媒体分析

各种媒体都有自己固有的特点,分析不同媒体的优缺点,对他们有一个十分清晰的概念,把握住各种媒体的特性,对在广告活动中取得最大的效果至关重要。现分别将几种媒体特性介绍分析如下:

报纸媒体

优点:报纸的版面大,篇幅多,具有相当大的信息载量和较强解释能力,可详细刊登广告内容,报纸媒体的特殊新闻性的准确可信度,无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度,同时,报纸媒体单位的权威性也使受众产生信赖感,这都大大提高了受众人群的信任度;报纸具有保存价值,其内容无阅读时间的限制;报纸发行面广,投递迅速准确,发行地区和发行对象明确,且随着印刷质量的提高,广告效果更加明显。

缺点:报纸出报频繁,前一天的报纸在第二天已成历史,与受众相对接触时间不长;有一定文化层面的人才能接受报纸媒体。

电视媒体

优点:电视媒体传速迅速,覆盖面广,收视率高,内容非常广泛,包罗万象;它诉诸于人的视觉和听觉,具有形声兼备的功能,表现力丰富,娱乐性强;对广告可进行高频度重复,加深印象。

缺点:宣传印象消逝的速度快,对观众的选择性和针对性较低,电视广告制作复杂且费用较高。

杂志媒体

优点:读者对象确定,选择性强;印刷精美,刊登内容相对固定;有限时间长,使于阅读和保存。

缺点:周期长,传播速度慢,时效性差;读者面固定,影响面有限。

其它媒体特点

电台:快速、深入广泛、通俗、灵活。但消失快、印象不深刻、

无法存查。

邮寄广告:能够有针对性的选择受众,机动灵活,所传达信息内容全面集中,制作简便,费用低廉。

车体广告:流动性强,接触面广泛,受众层面多样化,具有预告性,重复性。制作简单,费用低廉。但信息载量少,接触时间短,印象不深刻。

路牌广告:广告形象突出、鲜明,易记忆,不受时间和空间限制,有益于美化城市,但受场地条件限制和政策性限制。

(二) 媒体选择

1. 选择原则

a. 目标原则:媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。

b. 适应原则:媒体选择与客观环境相适应,适合目前所针对的广告市场。

c. 优化原则:坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案,坚持在单一媒体种类选择中进行优化组合。

d. 同一原则:坚持媒体的选择必须有利于广告内容的表达。

e. 效益原则:选择广告媒体时把广告效益放在首位。

2. 项目分析

每个项目都有自己的特性,根据项目特性针对性地确定媒体策

略,选择组合媒体,以求制定出最适合本项目的方案,保证广告费用最合理的应用。皇达鸿锦华苑项目几个与媒体策略有关的特性如下:

(1) 10万平方米的大型项目,拥有654套住宅,需要较大市场消化量。

(2) 以中等面积户型为主,深圳同类楼盘众多,竞争激烈,广告漫天飞舞。

(3) 目标客户分散,购买动机多样,易感媒体不一。(如表一)

(4) 本项目的发售时间内有几个事件值得关注

a.中国国家足球队再次冲击世界杯

b.深圳被评为世界花园城市,2001年各种活动会相对增加

c.中国加入WTO如果顺利,深圳受冲击巨大,媒介市场与本项

目目标市场都会反应强烈。

表一:

类 别

信息敏感性

媒体认同感

广告认同感

易感媒体

首选类型

 

20—30岁

电视、报刊、户外、网络

本地

30—40岁

较强

报纸、电视、网络

本地

40—50岁

较强

较强

一般

电视、报纸、

本地

50岁以上

较强

一般

较强

报纸、电视、广播

本地

 

 

高级白领

较强

报纸、网络

本地

小商业主

较强

较强

较强

电视、报纸

本地

投资者

较强

较强

网络、报纸

本地

自由职业者

较强

较强

报纸、电视、网络

本地

特殊职业者

较强

一般

电视、报纸

本地

3. 确定媒体

(1) 主力媒体的确定

皇达鸿锦华苑的广告推广,主力媒体应选择覆盖面(包括职业、年龄、地域)广,具有相当房地产广告规模优势的本地平面广告媒体。深圳有一定房地产广告规模的报纸比较如下:

媒 体类 别

发行量

千人成本

(元/cm2)

主体受众

房地产广

告规模优势

备注

特区报

45万

1.82

深圳

1

深圳第一报

深圳商报

40万

2.14

深圳

2

版面灵活

香港商报

(置业大观)

41万

1.76

深圳

3

夹特报发行,仅有广告版,属夹报广告

南方都市报

23万

2.07

深圳

4

零售为主

证券时报

5万

2.98

深圳

5

读者单一

确定主力媒体:深圳特区报

主力版位:第九版(体育新闻,二叠封面)

主力发布时间:星期五

(2) 辅助媒体的确定

以深圳特区报为主力媒体,以较为固定的版位、时间,发布广告进行诉求,同时需要其它媒体在版位、形式、发布时间上给予灵活机动的支持补充,形成一个合理有效的媒体组合,增强整个发布计划的含盖性,稳定性和易调整性。

确定辅助媒体:

a.深圳商报

主要版位:普通版

深圳商报与特区报有较为相以的读者群体,并且发行量巨大,版面灵活多变,可调制性强,选择深圳商报以灵活多变的版位安排,创意设计、特殊规格等作有力的辅助。

b.南方都市报

主要版位:普通版

南方都市报在深圳零售量第一,高达18万份,读者群体以年轻白领为主,包括青年妇女等多种类型的读者

c.SZTV-1

时段:A1、A2

规格:15″、30″、2′专题

以影视广告增加广告诉求的形式多样性和易接受性,电视广告为大家所喜闻乐见,同时属强迫接受型广告,适合为建立LOVE时代形象进行感性诉求。

d.公交车体广告

线路:3路、28路、218路

数量:4台(3路),4台(27路),3台(218路)。共11台

公交车体广告费用低廉,受众广泛,用此媒体进行形象宣传,对主力媒体诉求效果具有较强的支持作用。所选线路尽量含盖罗湖、福田人群集中的成熟片区,同时考虑在楼盘发售期能够拿到所选线路的车体数量有限。所选线路介绍如下:

广告级别

线 路

起止站

途经主要路段

特A

3

福田南—水库

爱国路、东门、深南中、福田路

A3

218

下梅林—仙湖

北环路、八卦路、笋岗、东门北、怡景路

B

28

皇岗村—火车站西

福民、福强、彩田、皇岗、嘉宾、和平路

推荐文章
猜你喜欢
附近的人在看
推荐阅读
拓展阅读
相关阅读
网友关注
最新广告文案策划学习
热门广告文案策划学习
平面设计子分类