企业中，无论是管事、管钱还是管发展，其本质都是“管人”的问题，人管到位了，自然就领导得力。管人的问题做不好，通常不是企业领导者的能力不够，而是没有找到正确的方法和有效的手段。

笔者近日走访了香港何阳培训有限公司，仅仅半年的时间，香港何阳培训就做到业内交口称赞，其狼性的团队一次次在展会上得到了客户的追捧。做自己所说，说自己所做，是它们奉行的准则，笔者根据它们管理理念总结了制度外管人36招，以飨网友。

第十九招 用人避免“灯下黑”

古时点蜡烛或者油灯，在光源的下方会形成一片黑影，黑影之内的东西不容易被发现，离灯越近反而越被忽视，这就是“灯下黑”。有些领导者过分迷信“外来的和尚会念经”，急于对外招揽人才，忽视了企业内部的人才，这就犯了“灯下黑”的错误。

领导者要注重发现和培养企业内部的人才。在“自家人”中挑选人才的好处很多，他们在认同感上具有先天优势，这样就容易跟领导“一条心”;由于已经有了一定的工作经验，在专业培养上也可以节约成本。这样的下属，领导驾驭起来会更加得心应手。

领导者要在企业里建立一个“赛马场”，既要“相马”，又要让这些“马”在赛场上竞赛，还要让更多的“马”参与选拔。

第二十招 坚持以业绩提拔干部

选择人才、提拔干部是为了让企业盈利。“用之必胜”是决定干部去留和升降的重要标准。日本当代著名的经营领导学家士光敏夫有句名言：“撑杆跳的横竿总是要不断往上升的，不能跳越它的人就应尽快离开竞技场”。

每个领导者都是裁判、都是教练，要以业绩作为标准衡量人才。香港何阳培训，这种以成败论英雄、选人才的思想表现得很突出。即使一个主管各方面都很优秀，却没把业绩搞上去，她的晋升也会比其他人慢。何阳老师说：“并不是说把一个人派到一个条件不好的岗位去，她没有创造利润就革她的职，我们是要认真地进行观察。但是，如果其他部门在发展，而她的部门没有发展，那么这个部门的主管肯定会被革职。”

以成败论英雄，不是看他出了多少力、干过多少事、经历了多少曲折坎坷，而是要看他干成了多少事、干成了多少别人难以干成的事，看有多少事是他带领别人干成的。简而言之，干部的功绩在于成事而不在于做事，在于做成了什么，而不在于做了什么。“不求有功，但求无过”的人不应该受到提拔。

第二十一招 鼓励“能者多劳”

企业里往往会有一些“大忙人”，他们一般都很会创造工作机会、很有办事能力。他们可以在工作中找出疑问，自觉地解决问题。这些人本来就容易找到很多工作来做，领导和同事们再夸他们几句，大家都想找他们帮忙，他们就更闲不下来了。

因此，为了把每件工作都做好，他们会尽力把时间分配得当、提高办事效率，搭进去业余时间也在所不惜。尽管他们每次嘴上都喊“忙死了，忙死了”，实际干起来却是满心欢喜。

这种下属手边工作越多，冲劲儿越足。他一天的工作量相当于好几天的工作量，工作效率比平常提高几倍。领导者应当多提拔这种人，让他们成为自己的得力助手。

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