中小型婚纱影楼如何求得大发展?最近时期出现两大趋势：

第一大趋势，婚纱影楼正以20%的速度淘汰，但同时新的婚纱影楼正以30%的速度增长，虽然大批的婚纱影楼淘汰，但婚纱影楼的总数量仍在上升，业外经营者正在抢占婚纱影楼业的制高点，预示着市场竞争会越来越烈，中小型婚纱影楼老板的困惑会越来越多。

第二个趋势，婚纱影楼正在向两极分化，即小型化和超大型化。中小型婚纱影楼应该如何经营才能快速提高利润?

中小型婚纱影楼生存困惑归根结底的问题有以下几点：

1、中小型婚纱影楼大多在县城一级本来人口就不多，新开的婚纱影楼不断增加，客户少影楼多，僧多粥少，价格战越演越烈。

2、规模小，资金薄弱，经济基础不牢固，承受不了市场的重大冲击，在激烈的竞争面前显得力不从心。

3、婚纱影楼老板都知道小影楼要想站稳脚，只有靠差异性竞争，个性化经营，必须走创新道路才行。但苦于没有创新人才，老板本身的策划能力也不高。

4、本来每年利润就很低(一般年利润在5万元以下的偏多)但数码化的设备投入大，回报率低，投资回收期长。

5、家族式的婚纱影楼人才跳槽现象不突出，但一个中小型婚纱影楼如果聘用几个外人，则跳槽问题就令老板头疼。

三大误区让中小型婚纱影楼寸步难移：

1、创新的核心是生产新产品，新产品就是照片，没有个性化的照片就不可能吸引顾客。因此要有创新水平的摄影师和亲自抓创新的老板。

2、培养1—2名门市接单杀手是中小型影楼提高利润的生命线，培养不出接单杀手是目前影楼的最大误区。

3、管理模式不确定，策划不对路。量变决定质变，影楼的规模决定经营模式，50人的影楼，30人的影楼，20人的影楼，10人的影楼，5人以下的影楼，人员的多少，门面的大小，设备的多样，当然经营的模式会有很大区别。中小型婚纱影楼谈不到三架马车，能把一架车驾驭好就不错了。影楼规模大，当然老板充当主拍摄影师是不务正业，而中小型婚纱影楼的老板充当主拍摄影师就是务正业，所以我们就中小型婚纱影楼而言，文章中所提到的建立开发体系，构建框架，柔性平台，创新队伍，人才孵化器，三架马车就不适用了。而是要老板身不离第一线，脑不离策划，口不离接单就要亲自培养左膀右臂，左膀是接单杀手，右臂是后期能手，老婆是化妆高手，自己是摄影与策划的两面手。

既然已经知道中小型婚纱影楼经营困惑的所在，那么针对这些问题需要如何制定经营决策呢?

1、有的小影楼在很偏僻的地方，有的在五楼上开摄影室。业务也非常繁忙，就因为照片受欢迎，慕名而来，靠口碑。因此核心是要有适合市场的创新照片。创新的灵丹妙药，首先是摄影的创意，不怕没有创新人才就怕没有创新意识。有了创新意识就可以吸收创意题材。

2、前台接单杀手选择有悟性的人而不是选择聪明的人，先去除老板的后顾之忧，宁可送去有德无才的人也不能送出有才无德的人。市场杀手培养不起来的问题还是在老板身上，不肯送出去培养，怕回来以后跳槽。总之要选择情商高的潜在仁才送出去培训，必有成效。

3、老板必须大洗脑，转变对管理的认识，中小型婚纱影楼老板有一个普遍的错误观点，就是认为我的影楼就这么几个人，都是自己家里人要什么管理。你的最大误区就是认为管理是管内部人，主要不是管内部人而是“理”顺外部市场。是 “理”外部人支撑影楼，管理开发客户，吸引外部先进的技术，整合社会资源为你的影楼服务。