全国婚纱摄影市场调查分析

1.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。使用该公司品牌的胶卷相纸的比例为85%以上;

2.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因;郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差;

3.影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素;

4. 中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

一、婚纱摄像馆的市场优势

随着人民群众物质和精神生活的不断提高，新婚人群对婚纱摄影的消费日趋向于个性化、多样化的特点。

1.营业定位点

坚持保证精湛的质量，时尚前卫的设计理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件新人需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让新人从内心感到企业在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。

2.市场机会点

(1)婚纱摄影乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。根据调查资料显示，目前婚纱摄影的消费者，年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。这类消费者一般重视个人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲强，对新事物具好奇心。而创新正是我馆的特色之一。

(2)婚纱摄影提供给消费者的即包括服务又包括摄影作品本身，其质量好坏将直接影响顾客的满意度。然而目前市场上很多婚纱摄像馆为了眼前利益而不惜屡屡做出欺骗消费者的行为。顶级化妆技术、强大的摄影阵容，自然光立体实景影棚是我馆的实力所在，另加上我馆较为完善的质量监督制度，所以诚信与专业将为我馆打造出自已的品牌迈出关键的一步。

3.婚纱摄像馆的消费群体分析

A.从消费层次看，中高档层次消费能力的结婚新人为主;

B.从地域来看，大部分是广州及其周边城市居民

因此，我愿意婚纱摄影馆市场发展潜力巨大。

四、营销策略

1.市场目标

在新开张的几个月里，集中精力发展新老城区的居民作为主要顾客来源;在接下的十月份消费旺季里，将市场扩大到周边城市。在本年的6、7、8月份里，本馆的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。

2.营销策略

A.用足够的时间去开拓新的客户渠道和市场;

B.总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度;

C.制订下季广告、市场侵略，大型秀场促销活动和价格策略;

D.建立摄影馆的形象、品牌、企业文化和细节的完美;

E.季节性橱窗改换，门面设计装修。

F.参加全国性婚纱用品博览会;

G.引进化妆造型、摄影馆时尚用品，相册、相框;

H.引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品;

I.周期性摄影风格重新定位，影棚及时改进;

K.摄影师、美工、化妆师、创作品研发;

L.样本、样相拍摄制作。