某县级市，总人口量在70万。笔者在此实际例出影楼从前期铺垫到开业运作的现状和企业今后发展的规划。

经民政局调查得知，当地2006年结婚量在6500对新人。市场竞争激烈，具备一定规模的影楼占4家。其他的大大小小近25家。首先笔者给影楼的定位为中高层次,计划目标为一年内市场占有率为百分之二十，约服务1300对新人。

首先针对目前当时市场的状况，前期铺垫为：

1、装修

选址为当地繁华地段，商业街道。一.二楼占地600平米,装修以黑白色调为主,紫色搭配。给人以高调，奢华的感觉!目前属于当地市场最大，装修最好的影楼。基本在硬件上已满足市场需求

2、广告宣传

树立良好的品牌形象， 提高影楼的知名度。笔者通过当地一些媒体以品牌企业文化宣传为主——电视字幕、媒体报纸、DM单、交通电台、短信群发、路牌、灯箱、条幅、车体广告、乡镇墙体广告等对市场做了一个预热。给潜在的消费群体提升消费思想意识和改变。广告依据以下几个特点设计：1、醒目、鲜明2、简洁、易懂、3、创新、富有变化。在这里强调一点!做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。

3、人力

笔者通过当地电台，报纸媒体和网络招聘一批具有销售经验的门市接待人员和技术人员。进行20天的专业技能，服务礼仪，标准用语，超级团队塑造，系统流程植入培训。看一个企业能否持续发展，员工的工作热情和敬业度也是很重要的因素。员工是企业之根，企业就像大树，树长得再高，只要根部腐坏，那么这棵大树就会在风雨中倒塌。很多企业也注意到这一点，为了提高员工的工作热情，采取公司股份制，每位员工有一定的股份，在年尾的时候公司会从利润中抽出一部分当花红分给员工。或者安排各种旅行，优秀员工奖金，组织各部门活动…都是为了激发员工的工作热情和敬业度，并挽留企业的人才。

4、开业策划

迅速扩大市场占有率是雄视优势市场的惯用做法大凡企业有两个数据应是我时时给予关注的。一个数据是产品利润率，它关乎企业正常运转;关乎企业固定资产的保值增殖;关乎投资方的近期收益，但基本属于企业的眼前利益范畴。另一个数据则是该企业的产品市场占有率，它关乎企业的远期战略发展计划;关乎投资方继续投资的信心。当然，后一个数据是以前一个数据为基础的，但相形之下却具有更重要的意义。调整经营思路!就是适当调低产品利润率的指标来换取尽可能大的市场占有率，采用“将欲取之，必先予之”的营销方法，迅速做大，只有这样，企业才能拥有一个可以展露才华，策马扬鞭的发展空间。定于9月1日正式开业，开业主推特价套系一组。真正的以价格实惠的产品和优质的服务来开拓当地市场。因为定位在品牌店，不以一些数字游戏的促销方案来运做，以免让消费者对影楼品牌形象产生负面因素。开业策划目的为一炮打响当地市场知名度，着重的宣传影楼硬件和软件、技术、服务。塑造影楼的价值观!

目前已成功运作完开业事宜,市场反响良好。影楼行业之间的竞争是越来越激烈。如何在竞争激烈的市场中树立起自己企业的品牌并建立竞争优势就成为了目前影楼经营者所追求的一个目标和努力方向!笔者为下一步的长期品牌发展做了一些规划和建议。也针对一些影楼经营者做为参考!

1、服务：

第一步为服务，因为影楼业在目前市场情况下归属于服务行业，所以好的品牌需要好的服务，品牌竞争的一个重要途径就是服务竞争。完善的服务不仅要求影楼提供切合顾客潜在心理期望的服务，而且，还要能谋求服务创新，推出有特色的服务，超越消费者的一般心理预期，给公众留下深刻而美好的印象。

2、产品的质量

质量是品牌的生命，消费者对品牌的认可，首先是对产品质量的认可，质量得不到保证的品牌，根本无市场竞争力，因此，进行品牌运营的影楼企业，首先要把产品的质量看作是第一生命要素。打个很简单的比方。就目前国内的手机运营市场来说。诸多国外手机品牌，如：摩托罗拉，三星，诺基亚等。占领着中国的市场。所以有些人在购买一些产品是往往宁愿选择价钱比较昂贵的质量比较好的品牌产品，而不选择价钱低很多的普通产品。所以要取得消费者的信任，首先质量要做好，即使价钱高点，消费者还是会接受的。常见事例：影楼给顾客的产品，如相册，相框，水晶等。大多数影楼都应该出现这样的问题，相册脱胶，相框气臌，水晶乏黄。等等。这些都是影响影楼品牌建设的一些因素!

3、口碑

各种各样的媒体广告无非是为了宣传自己的产品，勾起消费者的购买欲。但是这样的宣传达到的目的并不是很明显。人与人之间的宣传才是最重要的。例如你想买某种产品时，突然你一个朋友告诉你他也买过这种产品，经常出问题，买后多少多少天突然这个产品一下子又跌多少价钱…一大堆不利这个产品的话，可能你不会全部相信，只是半信半疑，但心里就会留下阴影，可能你在购买时就会不选择这个产品，会多留意其他产品了。新开影楼注重的问题是客源，所以在服务和产品质量的基础上做好顾客的口碑，吸取更多的转介绍客源。来保持影楼的经营运作正常发展。

到此，上述内容乃影楼成功经营的核心。笔者简洁抓出一些重点内容!作为案例，以供影楼经营者参考!