影楼秀场接战中，气氛好坏直接决定秀场业绩的高低，气氛好的秀场会直接或间接地作用于整个团队。了解客人的想法，提供最合适的方案满足客人的需求，超越客人的期望值，客人就会成为你的宣传媒介，从而一拖二，一拖三，甚至一拖N个……

秀场总指挥和播报员对秀场的氛围会起很大的作用，其中一些方面还是需要事先刻意训练和准备的。无论是在秀场或是在店堂里接单，倾听是沟通的第一要素，秀场接战人员要以自己的热情带动顾客的兴奋度，才会有订单的可能。

细节1：

选好时间和地段

在秀场的开始时间和地段的选择上，要选客流量大的各种商厦、公司密集地带。在这些位置能够短时间里使活动知名度大大提高，对公司形象也是个宣传。多使用一些礼炮、音乐和大幅面的传单，模特大规模地展示，尽200%的力量做到宣传效益的最大化。

细节2：

最大造势贺签单

秀场接单成功后，一定造最大的势庆祝顾客订单成功。除现场站台安排顾客抽奖，播报接单门市和顾客姓名外，可安排顾客在专做的超大巨型签名榜上留名并拍照，对以后顾客下单起积极的推动作用。

细节3：

现场小组要竞争

在引客入桌组中推行小组竞争意识，设立奖励基金。对表现活跃和业绩较高的小组奖励，在秀展间隙安排上台游戏，飙歌或整体舞蹈，把大家的情绪都调动到业绩的竞争中去，现场做到竞争的公平性，才能做到最大的业绩量。

细节4：

把握好签单时机

婚纱走秀后，是人流量最大，也是订单最容易的时候。所以走秀结束后要及时播报现场富有诱惑力的订单优惠，主动出击迎接目标顾客。也可让刚落座的目标顾客亲眼看到已订单顾客付款和领取礼品，这样更能增加顾客下单的决心。

细节5：

现场评专业最佳

秀展现场制作业绩锦旗，并制作黄色贝蕾帽，作为业绩第一名的奖励。并在门市组佩戴工牌的情况下，另行制作最高业绩、最佳服务、最佳礼仪等各种标示，增加客人对接单人员的专业亲切感。

细节6：

整体节奏和力度

在秀展期间，把握秀展整体节奏和力度将直接影响业绩和信心，在高潮过后要尽量通过更换秀展布置增加彩气球，大型拱门，模特下至街道、商厦等各种手段增加秀展火爆气氛的时间，在客人心中树立更强大的企业形象。

细节7：

音乐作用很重要

在秀场作战中，音乐是最重要也是最容易被忽视的。在模特走秀过程中，放一些英格玛或者天籁之音的节奏较强的音乐都不错。但有些秀场放的是迪厅音乐，搞得现场和卡拉OK似的非常乱，容易影响客人的信任度，造成订单困难。

细节8：

不断给客人惊喜

秀场接战中，可使用小礼物或突然赠品之类，时刻给客人惊喜，使客人情绪不断高涨。也可在现场让女士试穿最新款或者模特刚展示的礼服并上台走秀，满足其虚荣心，或者现场给客人做一次彩妆，通过技术展示使其提高信心，将心中的真实想法告诉我们。