背景说明：

父母对子女深厚的感情不是用金钱能够衡量的,同质化的产品，打折和降价只会让我们失去利润的同时失去市场。顾客为什么要上我们这儿来拍照?我们有什么与众不同的东西能吸引顾客?让顾客进门，我们自己需要给他们一个有说服力的理由。只要我们的东西有价值够吸引，为了孩子作为父母一定能消费的。

儿童成长日记(宝宝成长日记)就是普通的电子相册(vcd或dvd格式)，只是经过了更人性化的处理，让原有的照片意义得到深化和升华。在每个相册的前面加上字幕和配音的序言：“这不是一本普通的电子相册，这里面记录着你从小到大的成长过程，从咿呀学语到蹒跚学路，从牵着妈妈的手上幼儿园、到背着书包上学……，这里面不但忠实记录了你成长的过程，也记录着伟大父母的辛劳和慈爱，在这里，你将看到自己在父母呵护下怎样幸福的童年，也能看到父母由年轻慢慢变得衰老，更能深深了解他们为了子女呕心沥血的一生……”。在相册里我们把孩子的照片按照由小到大时间的顺序进行细致的编排，里面按不同时期加入了父母的照片，还有父母真切的祝福旁白(语音)，以符合纪念和见证的主题。

推广的核心是以情动人，重点突出两个，一是父母对子女辛勤哺育一生的见证作用，二是对子女成长过程的记录和纪念作用。甚至可以建议父母将这本“宝宝成长日记”先期珍藏，直到子女结婚的那天再拿出来,做为一份珍贵的结婚礼物送给他们。以情动人，必定会得到广大父母的喜爱和认可。(3段附：转上处)

推广策略：

(一)通路推广

我们把目标消费群体按使用功能划分为三个通路：学校、超市、中大型儿童商品销售商或服务商。

1、学校推广

发掘荣誉点。

学校的切入在包装电子相册价值的基础上，需要找一个能够让学校和家长都能够接受的切入点，即以一种对优秀学生的奖励来切入，建立一种长效的合作关系。例：班级的月成绩前三名(优秀班干部、优秀少先队员等等，千万不能随便就送)的学生即奖励儿童成长日记1册。根据不同学校对宣传和广告的承受度，选择适当的校内宣传，然后再配合学生间的口碑和外围宣传来推广(幼、小学的很多家长都会接学生上下学的)。

2、超市推广

限量的消费转换。

选择沃尔玛或家乐福等大型超市举行亲子活动(这些国外的大型超市比较重视对社区居民的沟通娱乐)，对一定消费金额的顾客以超市的角度提供增值服务。例：顾客单次消费满100元，既可参加超市和我们共同举办的“寻找儿童成长历程”的亲子活动，并免费获赠我们提供的价值xxx元的儿童成长日记1册。如果能进一步的话，当然还可以再要求超市提供活动期内的展位支持。

3、中大型儿童商品销售商或服务商

建立长久的战略合作关系。

通过对方客户消费的增值服务，把影楼的此项服务作为对方企业的一种礼品资源，建立长久的合作关系。选择的商家可以是肯德基或贝因美或知名的童装服饰等婴幼少儿知名品牌商家。合作的范畴可以是短期的促销活动(如买赠、互折等)、长久的客户增值服务(如联谊会、品牌推广会、客户答谢会等)、共同的捆绑宣传、品牌的相互推荐等渗入到对方企业在云南市场的区域性经营行为当中。

(二)媒体推广

按不同媒体的不同传播特性，通过报媒的覆盖率加上近距离或体验式的媒体配合展开立体式推广：报媒+dm单+电子相册演示+外展。

1、报媒：xx时报。建议用1/4彩版加软文的形式进行广告组合，突出以情动人的核心诉求。具体报媒的操作建议为，星期一和星期三为500字左右软文，星期四为1/4彩版加软文，隔星期一媒体对此次活动的新闻报道(加入免费为孤儿院免费拍摄制作儿童成长日记的图文)，进行跟踪炒作……报媒的主旨是体现以情动人，突出我们影楼的社会责任感和优质服务，当然还有我们的产品。

2、dm单(成长记录式样)：通过平面演示儿童成长日记的情感记录，在宣传活动的基础上展示我们影楼的服务和产品或格局形象等，告知式诉求。

3、电子相册演示：演示的渠道包括外展、合作通路、店内。让我们的活动推广更具生动性和传播力。

4、外展+主题秀：外展的重要性在于增加销售网点，拓展销售机会。通过主题场景的设计，最大化体现活动的销售力。除了商超的场地外，还适合小区小型的外展推广，在场景的设计上尽可能体现以情动人。

注：报媒和dm单在推广的组合当中处于拉力的作用，通过拉升客户对活动的兴趣和期望值来产生咨询的行动。无论是外展，还是店内，都需通过门市的销售服务来推动销售的产生，是推力的作用。拉力和推力是互补又是互相制约的关系,活动的成功与否,除了拉力的作用外,还需要推力的临门一脚。

费用评估

硬性投入：

报媒：《xx时报》6期(硬广告配软文2期，其他为软文和新闻报道);

dm单:1万份;

电子相册的制作及材料;

合作单位的外联及相应成本;

pop制作:店内及外展的现场促销广告;

外展及展具制作费用;

活动主题推广:主题展具、儿童话剧等;