我们店最初开店时初期投入只有5W元，面积不足150平米，月支出3W左右。我们的店坐落在某写字楼里，所以基本不拍婚纱套照，全靠在外面发免费卡接单，后期推片。我们这里是一个人口800W的城市，仅仅是大型影楼就有不下于20家，而隐匿于各写字楼及胡同中的小店则不下上百家，更过份的是专做免费的店就有不下50家。基本上所有的商场，手机店，珠宝行，超市，甚至眼镜行，服装店。都有影楼促销做免费活动。

我们究竟是怎样立足的呢?我们做免费需要比专业的规范的店更努力，更力求优质的服务，这样我们才会在这个市场上立足。我们店就是这样，不仅立足安稳，并且几年来更趋向于成熟了。以至于在我们这边现在好多规范的大型的影楼也纷纷效仿。刚开始时像我们这种免费影楼大都是送12寸和16寸片，后来竞争出现后，有些店甚至送到了24寸和30寸，更有甚者免费拍10张，就赠送7张7寸毛片，他们的后期仅仅是推放大片和加工相册。对于这种人，我鄙视他们!而我的店现在照样送的是12寸片，但是我们在这样一个几近于饱和的市场仍然立于不败之地，并且仍然能保持人均消费二百元以上的骄人纪录。(好的时候每月拍400人左右，人均超过300)我们的店月收入纪录是12W，日收入纪录是1.1万，单个顾客最高消费8000多。

有实力的人不会选择做免费，品牌人人想做!免费只是一段时期内的产物，这个我心里很明白。但是由于现在我的个人原因，无法做品牌店、口碑店，只好选择这个。我并没有把市场搞乱，做免费最重要的就是服务。只要你把顾客服务好，片子只要不是很烂，就不会那么容易失败。我以前给人打工，做过很多店。无论什么时候，只要我在，从来不会引起客诉。所以我才能一直坚持做免费，不然早垮了!

要说经验，其实也就一句话：做免费，首先要保证客源，(这需要老板本人八面玲珑，社会关系广泛)然后保证化妆和摄影师的技术以及出片品质，更需要有好的门市和后期选片师。。。具备了这些，你就离成功不远了!

有的门面店，大店总是鄙视我们，说我们搞乱了市场，对于这种人，我更鄙视!你们是大店，就不要害怕来自于专做免费的店带来的压力。毕竟你们更有实力，有档次的顾客相当一部分还是愿意在你们那里消费的。专做免费的影楼所揽到的顾客有相当一部分是爱占便宜的，相信你们也不太喜欢这样的顾客吧?所以说嘛，就分给做免费的小影楼几杯羹吧，大家都是做生意，都不容易。君不见高价位的婚纱套照从来都是你们大店的专利吗?

我写上面那些话的时候，有人在旁边阻止我，说你不怕跟你同在一个城市的人学会你的经验吗?不怕他们抄袭你吗?我说无所谓。其实说不怕，也是假的。我的经验大家都用了以后，我怎么办呢?我只有努力地去找寻新的运作方式，新的策划，只懂得一种经营手段的老板是不会成功的!只有永远创新才能立于不败之地!