动漫市场

(一)市场细分

把动漫行业市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益;合理地进行市场细分能更清楚地了解不同层次消费者的需求特点与消费或使用特性，能帮助企业更好地锁定目标群体，更有效地针对不同层次用户进行推广宣传。具体来说，市场细分能帮助企业解决如下一些基本问题：

• 对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。

• 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。

• 市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。

• 市场细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时(例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别，等等)。

• 细分市场还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。

(二)市场细分有效性分析

市场细分的有效性是市场细分的前提，即确定对产品进行市场细分是有意义、有价值的。

(1)可衡量性

可衡量性是指该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。按照心理学原理，将动漫产业的受众群体分为儿童、青少年和成年人，针对其不同的需求做出不同的动漫产品是可行的方式。关于三种不同群体对动漫产业的消费投入与市场前景，也是可预期、可量化的。而在动漫强国，各个不同受众群体的动漫市场已经发展得相当完善。

(2)可实现性

可实现性是指所选择的目标市场是否是易于进入的。现阶段的国产动漫产业，在青少年和成年人这两个市场上几乎是空缺，这部分市场需求基本依靠外国动漫作品实现，因此进入这两种市场是可行的。

(3)可盈利性

可盈利性即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，能够获得长期稳定的利润。将动漫市场受众群体分为三类后，新分类产生的青少年与成年人市场对动漫产业来说也同样是可盈利的。第一，青少年和成年人相较于儿童，更能够支配个人的消费;第二，青少年和成年人也都曾是儿童，对动漫这一艺术表现形式有一定感情;第三，从动漫强国的同类市场需求来看，我国这一市场的增长空间还很大。

(4)可区分性

可区分性指不同的细分市场的特征能清楚地加以区分。动漫产业的市场细分，是按照人不同年龄阶段心智成熟的差异来区分他们各自不同的动漫需求，可区分性自然很强。事实上，那些能够获得大部分动漫爱好者喜爱的作品，也是因为优秀作品本身满足了不同程度的观众对作品的不同需求。多数的动漫作品，是有明确的目标观众群的。

(三)细分市场结构

青少年：在我国，动漫产业市场潜力巨大，仅青少年人口就占3.7亿，有调查显示我国的小学生有85%都是动漫爱好者。

成年人：由于我国第一批看动漫长大的观众群体已全部成年。动漫这一艺术表现形式和其独特的魅力都是这部分群体所熟知的。从心理学角度看，动漫与童年的直接相关联系使人在观看的同时能放松心情，减小压力。因此成年人完全能够成为动漫市场的消费群体。在一些动漫产业发达的国家如日本，以成年人为市场的动画及相关衍生品产值占到本国动画产业的一半以上，成为动漫市场的主力军。而我国成年人对动漫的消费能力，在《阿凡达》、《变形金刚》、《飞屋环游记》等片上映时已有所表现。

相较于日本第二次市场细分，我国当前的成年人消费群体有两点与之相同：一是成年人观众对动漫喜爱的延续性及其市场需求;二是经济条件的改善使这一群体的消费力有所增强。我国国产动漫的主要目标群体仍以儿童为主，能够满足成年人动漫市场需求的作品依然十分缺乏。可见，我国动漫产业要壮大，缺少成年人消费市场是不可行的。从目前我国的动漫制作还在以量取胜的情况来看，更应该抓住机遇，了解动漫消费者需求的异质性进行市场分析，以求填补空白。

动漫摄影市场

动漫产业是以动漫产品为核心，以品牌、形象和衍生产品打造的一个巨大产业链，具备知识经济和注意力经济的全部特征，是资金密集型、科技密集型、知识密集型的新兴产业，是21世纪具有巨大发展潜力的朝阳产业。从20世纪中后期开始，全球各主要发达国家和地区开始由生产型主导向消费娱乐型主导社会过渡，包括动漫游戏在内的数字娱乐及文化创意产业日益成为具有广阔发展空间、推进不同文化间沟通交流的全球性产业，开始在全球经济舞台上扮演着重要角色，动漫产业呈现出快速的发展态势。

动漫产业有三大优势：一是市场需求广阔、市场潜力巨大，中国3亿多未成年人和巨大的人口优势使得中国拥有全世界最大的动漫潜在消费市场;二是政府重视，2006年以来，国家和各地方政府出台了一批鼓励动漫产业发展的优惠政策，营造了有利于原创动漫产业发展的政策环境;三是资源优势和新媒体优势，五千年文明积淀的丰厚文化资源是中国发展动漫产业的巨大宝库。

很多人以为动漫就是几张画、几个模型、几本书，其实动漫产品所渗透的领域极其广泛：除了电影、电视、摄影、图书出版、工艺礼品，还有学生用品、少女饰品、服装装饰、日用品装饰等等。可以说，它在生活中无处不在，从这一点看，毫无疑问它是一项大产业。由于它产业基础庞大，中国每年至少有1000亿元的市场等待开发，因此前景还是很被看好。中国动漫产业环节基本上集中在“动画制作”及“电视播出”两个环节上，动漫摄影几乎是空白，衍生品市场短期内很难被开发。动漫行业尚未形成有效的产业链条，并且在各个产业环节上发展不平衡，相互制肘。

找项目，必须先要了解市场需要什么。实体店是正正经经的在做生意。不难看出，自从日本动漫流入我国以后，人们对动漫的观念也日益改善。不在单单是在电视上看集黑猫警长。而动漫衍生品的模型、毛绒玩具、手机链、饰品，都带着动漫气息。所以现在已经可以确信动漫逐渐的在我国已经形成一种文化，一种产业。抓住新一代年轻人的需求，赢得更多市场份额

面对在互联网时代下成长起来的新一代客户，二线城市的年轻人对互联网的依赖性更强。某些互联网特性的产品，动漫系列摄影将成为整个行业的重要增长卖点。COSPLAY是英文Costume Play的简略写法，日文写作「コスプレ」。一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。玩COSPLAY的人则一般被称为COSPLAYER。

动漫摄影画面氛围营造应该是个整体把控，从场景设计背景绘制色彩的统一或对立服装与背景的和谐或相容对比，文化元素的精简提炼和夸现实或是空间交错穿越的奇特点梦境与幻境打破常规且建立在特定文化的基础上，结合画意摄影亦真亦幻，虚虚实实，动静共存一动一静的一种全新新的表现手法。Cosplay摄影与传统摄影相比有一定的不同。从某种角度讲，Cosplay摄影更注重对原作的理解，。Cosplay摄影师本身就需要是一个Coser，对角色有很深的理解，从服装、道具，角色的表情，要表现的气氛都能够很好的还原。对于动漫迷和cosplayer来说，最重要的不是自己的相貌如何，而是服饰、造型、妆容和道具的整体搭配效果，而cosplayer摄影广义上讲应该是动漫摄影的一部分属于动漫摄影范畴内。

动漫摄影的范畴更大与COSPALY中的人物两种风格着本质的区别的，COSPALY是完全模仿或者说是在复制动漫虚拟世界的角色，也被称为角色扮演，它是模仿得越像还原度越高越好，其完全不用去考虑模特原有的相貌及气质;而动漫风格摄影的侧重点则在于根据人物原本的气质特点来为其塑造具有动漫风格的形象。也就是必须要以表现人物本质为主。

动漫摄影是您个性时尚风格相融合的魅力舞台，为您量身打造独特的动漫视觉盛宴,挖掘您潜在的个性气质，定格您永恒的纯美瞬间。动漫风格摄影是影楼摄影中的朝阳板块，商机和市场潜力巨大。动漫风格摄影是片蓝海，不容小视。动漫风格摄影短期内虽然可能不会大红大紫，但却会异军突起。