影楼的盈利渠道除了自然进客、老客转介绍、户外广告营销外，网络营销也逐渐成为各影楼采取的重要销售手段。如今，越来越多的影楼采用线上的销售模式，除了自身的网站建设、论坛维护、粉丝发展外，各团购网站也成为众影楼的拼抢之地。

目前，我国网络团购呈现出井喷式发展态势，全国团购网站数量一度攀升至逾5000家，居世界首位。具有战略发展眼光的影楼管理者，自然不会放过市场上这块儿蛋糕。团购网站热闹非凡，众多商家跃跃欲试，影楼该如何深度挖掘团购带来的效益呢?

谁是网络团购的主力军?

任何销售策略的实施，影楼都要找到目标消费群体。只有对消费主体特征的准确把握，影楼的团购之举才不会白费功夫。团购网站是影楼举行线上团购活动的平台，团购活动的成功举办离不开与团购网站的合作。目前，除了像以团购起家的专业团购网站外，如美团网、糯米网、拉手网，一些传统门户网站或电子商务网站，例如淘宝、腾讯、百度、大众点评网也计划或已经加入了网络团购领域。团购网站的消费主体，很大一部分也是影楼团购的目标消费人群。通过分析，我们可以把握团购网络主力军的以下显著特征：

以白领阶层为主。我国的网络团购消费者大多是工作相对稳定的白领阶层，尤其以坐班(大多工作时间是在办公室)工作方式为主的白领阶层为主。这部分消费群体收入相对较高、工作较为稳定。从团购产品来看，小至洗发水、卫生纸，大到房子、汽车，涉及生活方方面面的产品都可以买到，包罗万象。不过目前还是以中、高端消费类产品或者服务类产品为主，特别是诸如高档化妆品、婴幼儿产品以及健身、SPA、美容等平时价格较高的产品。像影楼的婚纱照、写真、宝宝照等各类平时价位相对较高的产品服务，自然也深得白领消费群体的青睐。这也是影楼举行团购活动，能够大获全胜的重要条件。

对产品高“性价比”的追求。无论是消费任何产品和服务，团购给消费者最直接的好处就是带来“性价比”较高的产品，这是网络团购对于消费者最核心的价值。目前团购网站给客户的折扣水平，根据产品、网站能力的不同差异也很大。美国团购网站提供给客户的产品或者服务的价格很多折扣在2—3折，而在中国，团购网络提供的折扣是1—9折，跨度很大，整体折扣率比美国还低。毕竟团购网站在中国还是一个更为年轻的行业，特别在经济周期起伏不定的今天，对于白领阶层消费者而言，价格无疑是最受关注的要素。对影楼各套系的消费，实际上是一种奢侈品消费，白领消费者群体具有相当的购买能力，同时有追求所购买产品和服务的性价比，所以团购影楼产品和服务，不失为一种更好的选择。影楼也不能只在乎眼前的利益，团购网站的消费主体是在不断增长的，消费能力也在不断提高，因此其市场前景也极为广阔。

年轻的消费主力军。我国网络团购消费主体年龄主要集中在25—40岁的年轻消费群体，他们具有时尚、新潮、易于接受新事物的特点，对新产品、新服务的接受能力强，同时也能主动寻求新颖、时尚、能够提供全新服务和价值的产品。特别是对于80后90后的人群来说，对影楼的消费是有需求的。由此看来，影楼举行团购活动不仅能通过团购网站平台提升业绩，也是一个极好的口碑传播平台、消费者培养平台。

影楼团购要传递什么价值?

网络团购的消费者主体特征，也是影楼网络团购消费者的特征，影楼团购要根据消费者特征提供相应的服务。所以，除了提供高性价比的影楼产品套系意外，影楼举行网络团购还要传递以下其他方面的价值：

方便快捷，省心省力。团购网站所提供的产品和服务，往往是消费者平时因为时间和精力原因，并不会经常去考察、比较的产品。对团购网站的消费者来说，团购除了性价比高外，更是因为节省了大量浪里淘金的经历和时间，消费者对影楼行业大多是缺乏了解和比较，也没有太多时间精力去进行实地考察。因此，影楼团购也要着重满足消费者对便利性要求的条件。

时尚新潮，享受生活。虽然目前团购消费的年龄层较广，上至老人，下至学生都有参与，但刚才也分析过，主力军还是年强的消费人群，他们更容易和愿意使用网络团购购买中高端的产品和服务，也更愿意消费影楼所提供的产品和服务。像现在的辣妈潮爸更是舍得在自己还有孩子身上投资，拍几套时尚写真、照一些个性的全家福，只要有合适机会，还是很乐意消费的，他们更加注重对生活的享受。影楼团购，为其消费提供了最大可能的机会。

社交需求，制造话题。最近一些SNS网站也开始进军网络团购，不难看出团购也有社交性的价值特点。比如爱看电影的社区人们、亲朋好友会有共同购买电影票的需求，儿童教育社区的父母们一定会相互交流购买各种儿童用品心得而形成群体购买行为。年龄相当小孩儿的家长，也会有共同购买影楼产品服务的要求。反过来，购买同类产品的人也会有相似的特征，通过团购网站购买同种产品，为消费者间就某一话题的相互交流沟通提供了社交价值。

影楼团购价值最大化的要素是什么?

网络团购为影楼提供了新的商业模式和盈利模式，但重要的是，影楼如何充分挖掘团购带来的效益，通过这一渠道做到让自己被市场认可，实现良性循环。影楼在举行团购的时候，如何最大化挖掘团购背后的消费需求呢?

注重线下产品品质。影楼的产品就是她得立足之本，影楼发展能否得到市场认可，就是看她提供的产品能否符合消费者的需求、价格是否具有优势等。线上活动是为了最大化的争取客源，而线下的服务才是影楼可持续发展的关键。影楼要做到诚实守信，团购信息中要如实填写优惠信息，切忌含糊其辞或者弄虚作假。一旦消费者在线下的产品服务消费不顺畅，也必将影响影楼团购活动下次举行。当然影楼的二次销售也要有，但是要适可而止，不能让团购消费者觉得上当受骗，一旦消费者对影楼的信任感丧失，再想挽回就非常困难了。

多种方法拓宽团购渠道。影楼举行团购的目的就是要赢得更多的消费群体支持，特别是团购的价格往往较低，更需要依靠规模来取胜。具体而言，影楼团购推广方法主要有以下几种：1、自建团购各种群或加入别人建的群，通过在群中发布团购活动来吸引消费者;2、通过在各大网站发帖发布团购信息，比如黑光网、全影人才网、中国婚纱摄影网、各地方知名网站论坛;3、通过专业的团购网站或者团购导航发布信息。通过网站发布信息的好处自然是流量比较大，看到的人比较多，而且由于是专业的网站，团购者更有依赖性，更容易聚集更多人。不过各网站的影响力不同、消费群体细分有差异、合作费用也是各不相同，影楼要全面考虑选择合适合作对象。

客户长期维护至关重要。目前来讲，通过团购影楼本身的毛利收入非常微薄，特别是客户进店初次消费不能进行过多的二次销售，这就更要加强对团购消费者的长期维护工作。影楼可以通过持续的服务，让消费者进行长期的消费，或者让其进行新客户介绍，这样也就弥补了团购带来的利润损失，自然这也是建立在为团购消费者提供优质产品服务基础上的活动。很多影楼辛辛苦苦通过团购积累了大量的消费者，却由于线下服务的种种问题，让消费者只是成为匆匆过客，白白浪费了发展资源。

团购网站

所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

网络团购产品丰富多彩，团购网站也是发展迅速。已经有影楼尝到了线上团购活动带来的好处，也有越来越多的影楼对团购活动摩拳擦掌。各影楼要把握消费者的需求，根据消费者特点和自身实力发展团购活动，进行团购渠道建设，最大挖掘网络团购这一金矿。

2015年最多人访问的团购网站排名

1.糯米网www.nuomi.com

网站简介：糯米网是千橡互动集团旗下的社交化电子商务网站，创立于2010年，糯米网旨在通过为用户每日推荐一款物超所值的本地优质生活服务，从而成为一个城市的精品生活指南。

2.美团www.meituan.com

网站简介：2010年3月4日成立的团购网站。美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

3.团800www.tuan800.com

网站简介：团800网，是国内目前最大的独立团购导航网站，自2010年6月初推出以来迅速得到全国团购网民的喜爱。

4.聚划算ju.taobao.com

网站简介：淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。聚划算(www.juhuasuan.com)成立于2010年，2011年10月成为独立业务，是中国最大的以消费者为驱动的品质购物网站。

5.拉手网www.lashou.com

网站简介：拉手网(www.lashou.com)2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。

6.大众点评团t.dianping.com

网站简介：大众点评网团购网站。

7.聚美优品www.jumei.com

网站简介：聚美优品(前团美网)，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

8.360团购导航tuan.360.cn

网站简介：360团购网站大全，提供400多个城市的团购网站和团购商品，休闲娱乐、餐饮饮食、健身美容、优惠卷、电影票等各类最新最全的团购商品信息一网打尽，团购到期短信邮件及时提醒，让您每一团都不再浪费。

9.去哪儿团购tuan.qunar.com

网站简介：去哪儿网团购。

10.百度团购导航tuan.baidu.com

网站简介：百度旗下团购导航，百度团购，全国美食、自助餐、火锅、休闲娱乐、KTV、电影、旅游、服饰、化妆品团购大全。每日推荐最优质、省钱、放心的团购商品。