多数情况下，广告的目标人群都是一二三线城市居民。

农村人口，被视为没有消费能力的群体，厂商不愿在他们身上浪费一分一毫。

就算镜头对准他们，创作者多是用恶搞或同情口吻，取悦城市人。如多年前诺基亚的《hip hop的真正起源》，以及失学儿童空巢老人之类的公益广告。

这一次，命题要求打动农民。

家电下乡，国家推出惠民政策，补贴农民13%。

客户很快发现，农民对冰箱热情不高。冰箱品牌多数服务网络未能覆盖大部分乡村，不提供送货上门服务。加上道路崎岖，冰箱这种大家伙，搬来搬去这事让农民兄弟头大。

客户的简报很简单，告知广大农民朋友，他们的服务网络遍布几乎所有乡镇，送货上门。此举解决消费者的后顾之忧。

如果简单交代“所有农村送货上门”，没错，也达到目的，但我希望将创意置于宏观政策的语境中考量。

中国至今是农业大国，北上广固然发达，但那只是光鲜的阿玛尼西装，里面还穿着破了洞的衬衫和打补丁的内裤。外强中干的中国不是伟大的国家，只有建设好农村，才算名副其实。

我认为每个品牌都应当有崇高理想。主张什么，相信什么，希望给社会带来什么样的改变。告诉消费者你的理想，并且身体力行之。人们会给你竖个拇指，并在选择品牌时对你心怀好感。