1、要建立店铺特色文化，使得图片具有记忆性

淘宝销售的道理其实很简单，我们之所以会记住很多大卖家，是因为很多大卖家都建立了自己的文化，他们通过照片风格设定，从各个方面来体现产品的文化底蕴和品牌故事，使得图片带有记忆性，有一家叫“阿卡”的淘宝店，就做的很成功，企业文化做的很到位，它以“复古”两个字贯穿了整家网店，无论在店面装修与文字描述方面都是以“复 古”而张开。进阿卡的网店就好像进到了一个复古的世界。只要看过一次阿卡的网店，就会被的它的复古而感染，不知不觉就会记住这个网店。这就是企业文化的魅力。

2、拍摄具有差异性的图片

如何才能让个照片带有记忆性呢?做市场，就是在做差异。以“茵曼” 这个品牌为例。其实这个品牌之前是做韩国流行服饰的，当时产品风格同类化产品过多，市场竞争激励，因此在销售方面迎来了巨大的压力。在2011年，“茵曼”对企业文化重新定义，由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格。这种独特风格是空前的创新，一下就从淘宝市场内跳跃而出，成为一枝独秀。正是由于差异化的巧妙应用，使得“茵曼”获得了巨大的成功，在淘宝销售当中列于前茅。这个例子告诉我们，当我们失去方向或产品同类化太多的时候，做市场差异话的产品未尝不是一条出路。

可能有些卖家会说，我要模仿xxx家的风格，而且还要一模一样，通常这样的情况的话，这类型的店主是很难将产品卖爆的，尽管卖爆了，也只是昙花一现。始终还是没有自己的风格，最后还会被打回原形的。

3、要做符合消费者审美需求的照片

当你选择了一种全新的风格，找到了市场的差异化后。接下来要做的就是要深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美。如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢?只要了解产品价格与消费群体的关系就能得到解决。

大家都知道：价格高的产品，对应的顾客是“消费能力高的群体”。而价格便宜的产品，对应的顾客是“消费能力低的群体”。接下来，我们再分析两种不同消费群体对审美有何不同，就可以找到匹配的拍摄风格了。

通常情况下，“消费能力高的群体”多数能接受与现实生活差异比较大的照片。例如一些梦幻的、浪漫的、 大牌的、概念的、时尚前卫的风格。

而“消费能力低的群体”多数只能接受与现实生活接近的照片，例如一些街拍的、生活的、旅游的、有亲和力的、带有微笑的风格。比如：如果你销售的产品是针对学生市场的服装，您拍摄的效果是大牌与前卫，那就非常不匹配的。如果你销售的产品是奢华服饰，你拍摄的效果是随意街拍，这样也是不正确的。只要产品价格与消费群体的审美匹配，才能让你的照片加分。

4、拍摄具有延续性的图片

当你设定好以上三点之后，我们的图片还需要建立延续性。如果图片风格的延续性没有做好，就会让消费者感到失望，从而失去大量的追随者。

举一个例子。我们都知道Iphone手机，它是苹果公司非常成功的产品，拥有大量的追随者。Iphone手机非常注重延续性，每次Iphone手机的更新换代，都会在外观与功能方面做些创新性小改动，尽量保留顾客对上一代手机的记忆。每次推出新一代的产品，消费者都非常期待，每次苹果公司的新品都没有让顾客失望。我身边有个朋友还专门收集Iphone手机，从第一代到第五代的手机都拥有。类似这样的案例，在电子行业非常常见，像三星、HTC等产品也是运用延 续性的而开发产品。

同样，淘宝拍摄，也是一样的道理，只要你的产品与拍摄风格有延续性，您的网店就会有更多的追随者，不断向您消费产品。因此建议大家一旦形成在自己的文化，就不要随意更改，否则您会损失不可估量客户群。但在延续的过程中，也不能一成不变，否则消费者就会对您失去新鲜感，最终选择离开。所以我们在延续风格的时候要做到恰到好处。例如天使之城在这方面就做得非常成功。她与旅游作为整个网店的文化，再通过不同的国家(拍摄地点)的更换，一直保持着一 种新鲜感。

5、具有关联搭配的销售图片

我想店主们都有这样一个同感：假设您是卖上衣的，顾客会同时喜欢上您家的裤子、内衬、帽子等等的产品。她想将模特身上的全套搭配都买下来。如果您能满足顾客的需求，您将增加额外的收入，这就是关联销售图片带来的好处。不知道大家有没有发现，有的网店只有一个爆款，其它的款式都销售很差。而有的网店会同时出现几个爆款，而且其它款式也销售得非常不错。这就是因为后者利用了关联搭配的销售图片而产生的效果。我们要做好关联搭配，将产品类别范围扩大，满足更多的消费群体，从而增长我们的利润收入。

6、买家秀图片

在网络上交易，是在没有看到实物前提下的交易，难免顾客会存在距离感与恐惧感。要达成交易，我们要就尽量消除顾客的距离感与恐惧感。买家秀图片，能更好地解决该问题。此类图片可以让顾客们清楚知道普通穿上的效果，能更好地促进消费者的购买行为。

如何拍摄买家秀图片呢?有些店主直接让员工穿上自己的服装，就随意拍几张照片放到网站上。这样的做法只会阻碍产品销售，而不是起促进作用。为什 呢?因为他拍的照片感觉像市场上的次品。正确的买家秀图片应该是这样拍的：首先，我们要找专业的摄影师将光线与场景布好，然后选择表现能力好的模特(也可以是自己的员工)。然后我们让模特拿着相机，不断地表现，不断地自拍。图片出来后，我们可以故意将模特的脸遮上，这样会给消费者有更多的联想空间，还会让消费者会很容易联想到这就是自己。

7、拍摄具有时尚趋势指向的图片组合

经常会发现很多网店的描述是这样写的：“该服装时尚潮流，是今年最流行的最新款式，品味女性的必备服饰”。如果我们是一名顾客，我们会被这样的描述而吸引吗?明显不会，我们购买服装的时候通常会忽略这样的文字。这类型的文字通常是设计师排版时为了构图好看而硬搬上去的。

那我们如何才能真正体现我们的服装是时尚潮流的呢?这时，时尚趋势指向组合图就能起到作用了。一些聪明的卖家会这样做：他们会海量地搜索网络上今年最流行的服装图片，包括一些明星今年 最新穿过的服装图片。通过筛选整理，找出与我们目前产品最接近的款式图片。然后将该图片粘贴在我们的产品旁边，并加以描述。这样的组合图片，让您的产品具有时尚趋势指向性，增强顾客对我们产品信任感。

8、拍摄具有功能介绍的静物图

在拍模特图时，同一件服装在不同的环境里拍摄，色彩偏向有所不同。在后期处理时，修图师为了让模特图更新符合主题气氛，也会主动作出色彩偏向。因此，模特图常常会存在色差。此时，我们需要静物图加以说明，在宝贝页注明“颜色以静物图为准”。其实很多店主都意识到这个问题，但聪明的店主还有一种秘密武器，也就是能展示功能性的景物图。如果您静物图仅仅展示服装的颜色与材料，这样是没有说服力的。如果您能将景物图能展示功能性的一面，将能打动消费者的内心世界。举例：如果是运动服，通过静物图展示服装透气性丶吸汗性、耐穿性、不掉色等等的功能。如果是羽绒服，则展示服装的保暖性、羽绒含量度、做工精细度等等的功能。另外，有时候可以将服装剖开，分析服装的组成。通过种种的方法，展示服装的优势所在，促进消费者的购买欲望。

9、拍摄生产流程图片

大部分消费者购买过程中，他们都会考虑是否物有所值。如果物非所值，他们就会放弃购买。

那要如何才能有效地体现产品的价值呢?通常产品的价值是通过材料与生产流程挂钩的。材料，我们在静物图里已经得到体现。我们这个环节就要充分地体现生产流程了。在拍摄生产流程时，要特别注重生产的复杂性，尤其是纯手工自作的部分要淋漓尽致地展示出来，因为它是体现在价值重点所在。

10、图文结合的图片

有些店主在宝贝描述页内，仅仅简单地摆放几张模特图与景物图。页面显得非常地单薄与空洞，没有着重点。消费者打开页浏览一下后，就不会继续往下看 了。这样会让成交白白流失。如果我们能用简单的文字在图片上注明产品的特色，就会有力地留住顾客。

一定要切记，我们的内容页不能仅摆几张枯燥的图片，这样会显得非常不专业，消费者会拒绝与不专业的卖家交易的。

想要成功打造爆款，单单是宝贝具有爆款潜质还不够，还需要有好的图片来衬托，才能真正达到爆款的效果。