自媒体究竟是什么?拥有怎样的逻辑才能玩转这个让人爱恨两难的小恶魔?带着这个问题，《中国企业家》记者拜访了两位在这个领域玩儿的风生水起的“自媒体人”：“餐饮老板内参”管理者秦朝和“凯叔讲故事”创始人王凯。前者称“可以做餐饮界的阿里巴巴”而后者对融资额度既保持神秘又自信满满：“估值超过一亿元人民币”。

餐饮老板内参：专注餐饮行业经营管理的经验分享，立志打造餐饮产业链的社交与服务平台，粉丝人数接近12万。2013年8月正式上线。2014年，成功获得深圳微玺投资的天使风投，金额为200万元人民币。预计2015年上半年完成A轮募资，目标是300万到500万美金。

秦朝：我们可以做餐饮界的阿里巴巴

今年我最大的感触，就是移动互联网创业不用给自己设目标，甚至不用搞什么计划。你会发现，你所有的目标和计划最终都会变，因为变化太快了，每一次结果都会超出我们当时的预期。

比如说，我们最初做这个公众账号，开始的预期非常低。跟朋友聊，说如果真正有2000个老板愿意跟你们玩，你们就绝对很有价值;甚至到最后说，有200个真正的餐饮老板，觉得都有价值。

让我出乎意料的是，做了一个多月之后，就涨到了2000多粉丝。一万之内的状态，维持了有4、5个月。但是过完春节，我们发现，好像自媒体整体的概念忽然就“火”了，很快就超过了1万。可能到3万的时候，又花了将近半年的时间。3万之后，你会看到粉丝的增长、用户的增长，让人还是比较欣慰的，每天有一二百的增量算是比较正常的。到现在的话，微信粉丝是快到12万，11万多，我们基本已经不太刻意关注这个东西了。

现在回过头去看最初做的内容，也觉得挺幼稚的，因为是纯摸索的过程。当然有一个大前提，我们只站在互联网的角度来跟传统的餐饮人进行对话和交流，首先这个定位是我们一直坚持的。但毕竟我们以前没有深入地做过餐饮，很多时候也是凭着自己的感觉去做。有些文章阅读率特别高，传播率特别强，但也有些文章只有几百的点击量。

比如说其中有一期，一个周末我们发了一首海子的诗，我们当时的理由是大家看了一周探讨经营的东西了，应该比较累，餐饮老板也应该讲讲情调，我们就去发了一首诗，但事实证明这首诗阅读量特别差;还有一期发了个纯美食创意图片的内容，我们觉得餐饮老板也是人，周末应该回家陪陪孩子，跟孩子一起猜那个图，因为它是用食品摆出来的各地的地图，创意美食造型类的，可以跟孩子游戏，我们当时觉得这个创意挺好的，特别人性化，但事实证明阅读量也很低。

后来我们就逐步摸索出来，餐饮老板到底需要什么样的内容，我们逐步强化。现在我们就定位两种内容：一种就是必须干货，赤裸裸的干货，经营、营销类的东西，越来越干，越来越干，我们会把很多水分、起承转合的东西去掉，比如说我要写的话，我最喜欢写的就是标题要讲什么，导语要说什么，直接亮明，下面123456直接序号，一个小标题加上一段话，越来越偏向于这种东西。还有一种，你要是不讲干货，你就讲一些所谓的“湿货”，故事，带有很强的感情色彩的故事，创业故事等等，传播效能也很大。

餐饮行业是一个永远不会消失的行业，但竞争是非常惨烈的，淘汰率也是非常高的。大家都认为餐饮行业是个比较低门槛的行业，纷纷进来创业，但是很多人了交学费，最后就消失了。所以，餐饮老板对于新知识的敏感度是非常高的，需求是极强的，深怕跟不上。

严格意义上讲，我不认为餐饮老板内参现在还是个自媒体，其实我们是在做一个平台，只不过以新媒体或者自媒体为切入。我们聚集了大量的餐饮行业的用户，变成了一个垂直的平台。同时我们又聚集了大量的餐饮创业人，大量的供应商，比如说做空间设计的、食材供应的、做软件服务的、周边的这种，你会发现他更像一个产业链和生态。所以我们给自己重新定位成一个，餐饮产业链的社交和服务平台。甚至我一直在想，总有一天我们可能对餐饮老板这一批核心用户，就完全进行免费，完全一分钱都不收。因为我们发现，周边的产业链用户的贡献量太大了。比如说我们最近的一些商务合作，在武汉会跟一个全国的比较大的冻品整合商合作，办一个中国食材节，很多餐饮老板们都会来。

以后，老板们要找钱，我们可以帮助他们对接投资人，做一个专注于餐饮行业的P2P;老板们要找人，我们可以做餐饮行业的拉勾网;老板们要找铺，可以做餐饮行业的搜房网;老板们要找料，找食材、找装修材料，可以帮助他们对接供应商，做餐饮行业的阿里巴巴。

把1000个顶尖的、价值极高的餐饮老板聚集在一起，就像中国企业家俱乐部一样，你有太多的事情可以做。

凯叔讲故事：2013年10月1号上线，创办人为原央视主持人王凯，目前粉丝量接近40万人。主打内容为两天一次的故事推送，同时分享儿童教育的经验。融资额度拒绝透露，但据王凯所说，估值超过一亿元人民币。

王凯：自媒体不能只把自己当媒体

讲故事这件事情是一个和用户连接黏度最大的事情。

孩子每天晚上指着你睡觉，孩子每天晚上听着你的声音睡觉，这种陪伴是根深蒂固的。而且孩子每天听故事都不止听一个，我们的用户在我这儿停留的时间至少半个小时，听四五个故事都是很常见的。只要是喜欢，一个好故事他愿意反复听，孩子对这个世界最初的驾驭感，就是在这儿形成的。而他听惯了一个人讲故事，他不会再去听别人的，这就是一个品牌的树立。通过你的艺术塑造，通过你对故事的选择，你把一粒粒金色的种子种在孩子的心里，你可以滋养他的一生。

我们的眼光肯定是更长远，而不是说我现在挣点钱就完了，做一个小而美的东西就完了。其实你也很少看到一个自媒体有这么大团队，现在可能有二十个人，过完年就是三十个人。讲故事对于我们来说是一个入口，最终我们要进入到亲子产业。

现在因为所谓人人皆媒体，自媒体多了之后，媒体平台是越来越不值钱了，就是自媒体人在挖自媒体人的坑。当媒体多了之后，全国有八百万微信公众账号，平均每一百六十个人就有一个微信公众账号的时候，那是不是说明广告平台多了?广告份额就这么多，是不是就会被稀释，对吧?原来还能写软文挣钱，现在软文都不值钱了。

所以，自媒体就算做得好，你凭广告也没戏。可以这么说，凭广告，你要是一个有品质的自媒体，凭广告顶多能打平。无良自媒体不叫自媒体，弄好多大号，抄来抄去，那不叫自媒体。

当你做到这个份上的时候，你会发现没出路，自媒体，如果你只是个媒体的话就没出路。除非是两个方式：一个是聚合，比如说像界面做的自媒体联盟，青龙老贼他们做的WeMedia联盟，把这些有能力、有好内容的人聚合起来，才大概能够产生一种聚合的效应。另一个就是像我们这样的，直接下沉到你可以触摸的相关产业。只有这样才有可能活下来，或者说以后可能活得更好。只要你把自己还当做一个媒体，你就永远只是在入口徘徊，只能这么说。

从我们这个角度来讲，挣钱的方式太多了，挣钱的可能性也太多了，但是你不能什么钱都挣，对吧。你用各种方式陪着我们的用户玩，玩一段时间之后你会发现，我挣这个钱是最舒服的，用户也是最舒服的。现在不着急，我们就先玩着，先发展着，不着急。

比如说《凯叔西游记》，就是我们的第一个收费产品，现在已经卖了一万多盒了，二百四十九一盒，那个应该是在有声故事里边卖得最贵的，这刚是第一部，还有第二部、第三部、第四部。《西游记》讲完了我还能讲别的。像这种产品我们一年应该保证出两部，就是我们自有版权的东西，一年至少保证出两部。

还有我们和出版社的合作，因为现在我们每讲一个故事，这个故事的书本在全国的销量都会翻番，你想想，一天四十万的听众，这是准确的播放量。由于有了对图书销售助推的能力，很多出版社这个书还没出的时候就问能不能讲我们的故事，在我们的书上印上你的二维码，一扫这个二维码孩子们就可以听到凯叔讲这个故事。这样的话，由凯叔给他讲故事，这本书是不是就应该升值了一些，是不是就可以不打折打得这么狠?

电商方面，可以为我们的用户推荐最好的产品。还有线下O2O的方式也在做尝试，凯叔书屋在望京开了一家店，这是我们用户自己开的。可能下一家凯叔书屋就完全换了一种形式，就是嵌入式的，和商家合作，我为商家提供服务。有一个大品牌的、连锁的果汁店找到我们，说想辟出二十平米的地方专门是凯叔书屋，这样它们周围的孩子也愿意进来看书，留的时间长，在这儿听故事，时间一长在它这儿的消费时间就长，对它的品牌就有亲和力，今后这样的尝试可能也会越来越多。

总之，我们是希望打造一个亲子平台，是一个在强故事品牌基础上的亲子平台，一个在移动互联网上诞生的迪斯尼，这是我们的梦想。