近期无聊，翻翻以前的一些学习资料，于是看到了一道百度SEM中级认证的试题。它也不仅仅是一道试题，也可作为我们通过数据分析得出一些优化经验。好啦，废话少说，咱们先来看看下面这个表中的数据吧，你觉得哪些数据的变化引起了你的注意呢?

好啦，我们一起来看下吧，从第一周和第二周的数据对比，有比较大跳跃的是“转化”、“平均转化成本”、“转化率”。也就是说消费差不多、展现的也差不多、点击的也差不多，但到“转化”这个环节数据就开始变化了。可以试着想想，访客从点击进来到网站，有哪些因素可以影响转化呢?

a：关键词、创意相对应的着陆页!没错，如果关键词与着陆页内容不对应不一致，那访客进来肯定感觉有上当受骗的感觉，一般直接关掉走人了。所以，冯际焕认为这位大湿有可能调整了着陆页URL。

b：着陆页面!即使关键词与着陆页面对应一致，但没有突出卖点没有信任没有吸引点，访客一样也很容易流失。所以，冯际焕认为这位大湿也有可能重新设计了着陆页面。

c：接下来呢?客服系统!哈哈，即使着陆页设计得很棒，但客服很差劲，话术不够力，访客也可能跑掉啦。所以，冯际焕认为介位大湿可能还对客服的咨询技巧进行优化升级，让话术更能打动访客。

d：还有没?不知道，可能也有可能也没有，哈哈。比如一些相对影响小些比较细节的咨询窗口位置的调整、弹窗时间的设置、网站的响应速度等等……

接下来看看第二周和第三周的数据对比，有比较大跳跃的是“总费用”、“点击数”、“转化率”……以经验大概可以判断介位大湿基本是在账户层级进行的调整。

a：提价!平均点击价格变化不大，稍稍有点点上升，可能对某些转化高的词进行了提价。

b:暂停或者删除转化率低成本高的词!消费减少了将近一半，很有可能是将花钱多没转化或转化非常低的词进行了删除或者暂停!

c：更改匹配方式，让流量更精准，添加关键词也有可能。

d：像前面调整URL，优化着陆页面，提高客服咨询技巧，也是可能的。

第四周基本也是在第三周优化的基础上继续持续优化调整了，小脑袋竞价软件在此就不在多说了。四周下来，介位大湿把平均转化成本降低16倍，转化率提高18倍!