从《何以笙箫默》到《小时代》:女性的精准营销
从《何以笙箫默》到《小时代》:女性的精准营销
发布时间:2015-06-06 来源:查字典编辑
摘要:我经常看脑残剧,从时下很火的《何以笙箫默》,再到之前的《来自星星的你》,再到郭敬明的小时代123,我都一字不落的看过。毛主席说“...

从《何以笙箫默》到《小时代》:女性的精准营销1

我经常看脑残剧,从时下很火的《何以笙箫默》,再到之前的《来自星星的你》,再到郭敬明的小时代123,我都一字不落的看过。毛主席说“没有调查就没有发言权”,我看过这么多脑残剧,甚至还上过为花痴少女们量身打造的电视综艺节目,所以我觉得自己对于这一块还是很有发言权的。

首先我想说的是,很多成年人,尤其是成年男性,对这种花痴脑残剧很不齿,我觉得是很没有必要的。你们嘲笑那些哄小朋友的脑残剧有多假多傻的时候,又是否意识到那些主流社会热衷的动作片、科幻片其实也是不合现实逻辑的。娱乐产品本身就是为了满足不同群体偏好的文化意淫,所以没必要过度认真的互相鄙视。再说,郭敬明之流人家本身思想也很有深度的好不,只是市场需求驱动他写脑残小说,我倒觉得他如果来IT圈绝对是一流的产品经理。当然,这篇文章不讨论价值观的事情,只讨论其中的商业逻辑:不管是把产品推广给女性用户,还是赚女人的钱,亦或摸透女人的心理,甚至是把女人推倒(吴寒笛,你这个禽兽!),相信这篇文章都是对你有启发的。

脑残剧为什么让这么多少女或者大妈都如此花痴,关键是两个东西:代入感和精神幻想。

代入感

代入感就是说,你能在其中找到自己。比如《何以笙箫默》里面的女主角,又蠢又懒,也不算很漂亮;上学时成绩不好,但是自认为单纯善良活泼,这不就是说的妳吗?(一下脑补出众多前女友)一下让广大不美不聪明不勤快的女同胞有代入感啦?!同样的道理其实也适用于男性,你看那些A片里面的男主角,多半又丑又老身材又差。男性观众看了马上就会觉得:我X,还没我好看呢,要是这货都能X到女神,我又为何不可。看到没有?!觉得自己比主角强,这也是一种代入感(不知道为什么文章越写越黄了)。

精神幻想

另外一个要素是精神幻想,就是里面有你喜欢的人或者是想成为的人。比如《何以笙箫默》这个case里面,又帅又聪明又有风度又痴情的男人爱女主角爱得死去活来——这样的待遇和经历是女观众都想拥有的;而男主角是所有女性观众都喜欢的人,满足绝大部分女性对于优秀男人的幻想。总而言之,大众女性对于爱情,是有理想主义需求的,这部剧非常好的造了一个梦,填补了这些女性同胞灵魂深处的深沟。再比如聚美优品,早期的推广主要是主打陈欧的个人营销,《我为自己代言》的广告打得广场上的大妈都知道。这个就很好,男人看了,觉得有代入感:“我们这些屌丝就是要为自己代言,要像陈欧一样逆袭”;同时也满足了女人的精神幻想:“这个洗剪吹好帅啊,好稀饭他哟,而且化妆品卖得也不贵,就去聚美优品买好了”。

女性是很敏感的,她们的精神G点就在那里,而且不止一个,哪怕你只是命中其中一个,你也秒杀90%的竞争对手了!如何通过营销手段把一个东西包装一下,让它能够同时满足女性用户的代入感和精神幻想呢?!

所以,对女性用户,需要最大限度的降低进入的难度门槛以及加强初期的用户引导,因为女同胞普遍愚钝,再简单的游戏她们也不一定搞得清楚怎么回事。最好是张三在玩这个游戏,李四心想,连张三这种笨蛋都会玩,估计蛮简单的,我肯定也能很快学会,试试吧;况且游戏蠢到一定程度是可以引发吐槽式传播的,这其实就是运用了前面所说的代入感的原理;另外,游戏到一定分数可以解锁一个勋章,我建议他把勋章换成男神,比如玩到40分得一个都敏俊,玩到100分得一个何以琛,玩到200分得一个金城武。什么,你怕侵权?哎呀,名字稍微改一下就行了嘛,比如把“都敏俊”改成“杜民君”,这么恶搞名字又可以引发一轮传播,要是人家告你,恭喜你,又省一笔营销费用了。

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