今晚分享主题有3个关键词：高效、强关系、优质 。开场先点题，如果只能选1个的话，你觉得哪个才是最重要的?

刚开始玩微营销的时候，无忌哥觉得高效、大量最重要，所以在2个月内加了10000个粉，但是走过一段弯路后，发现优质其实才是第1位!

玩社群营销，就像谈恋爱一样，都不是你想要的优质对象，就没必要发展什么强关系了，认识再快再多都没用，尽是些烂桃花。

何为优质人脉?就是适合你自己的核心客户群：易变现，高消费，高传播力。所以扩展人脉圈，更合理的顺序为：优质》强关系》高效。

一、优质

如何找到自己的优质人脉群体?你要首先想清楚一个问题：找到后如何才能变现，以此倒推出目标聚集什么样的人群。

网络人脉圈的变现方式，常规有以下几种：

1 直接销售产品或服务

2 招商，众筹

3 口碑传播，间接获利

4 付费会员，收取会员费或培训费

5 做媒体，获得广告收入

我们重点分析第1、2种变现模式。这两种模式对应的客户定位，不管你是卖产品还是招商，都可以分为2大类：

A: 薄利多销：单个客户利润微薄，需要大量客户才能赚大钱

B: 高利少销：单个客户利润丰厚，只需少量精准高端客户即可轻松获利

有不少人喜欢玩薄利多销，以小米手机的高性价比为标杆，但我们必须看透表象：

小米并不适合中小创业者模仿，除非你是雷老大，手里有花不完的疯投。尤其在电商领域，80%产品都采用薄利多销策略，再低的价格都有，打成一片红海，最终赢家寥寥无几，只白白便宜了马云。随着阿里上市，双11突破500亿，标志着中国互联网已迈向全民电商，进入超竞争时代，这意味着获得新客户的难度和成本越来越大。因此，想轻松、高效赚钱的话，无忌哥建议：与其陷入薄利多销的红海，何不选择高利多销的盈利模式，把有限的营销资源，聚焦到高消费力的中高端客户群体。注意，对于单价低于1000元的产品，如果能实现高频率采购，或采用招商模式，也可转化为高利少销的盈利模式。品类定位和产品转型涉及到的问题，将是极品会下一期互动学堂分享的主题，在此不进行展开论述。

第3种变现模式也值得提倡：有些人是你的强关系好友或大咖，你可能不适合成交他们，但却可通过他们的口碑推荐，扩展你的高端人脉圈，间接获利，这也是你要重点扩展的优质人脉。

就像无忌哥和陈杰，10多年的铁哥们，都不好意思赚他的钱。但我始终很注重维系彼此的长期关系。他开了13年的IT公司，又喜欢打高尔夫球，热衷商务社交，通过他的强关系链大力推荐，我就能轻松打入一大波土豪圈，迅速打响知名度。有的朋友说，我目前还找到好产品，手头钱也不多，如何扩展高端人脉?无忌哥建议：千万不要等，有人才有钱，优质人脉是需要长期积累的。现在就要立即行动，构建你的强关系人脉圈，以“向上扩展"的理念，重点发展高端人脉。要记住李嘉诚的小司机，当年跟着李超人炒股也赚了几千万。

二、强关系

有句话常在朋友圈看到：你的圈子，决定你的未来!这个圈子，就是你的强关系人脉。请问各位，什么叫强关系圈呢?

不少人听过"6度空间"理论：通过6个人的传播，你的话可以传到美国总统耳边。 今天无忌哥和你分享最新人际传播学研究成果：3层强关系链。

3层指的是你的朋友的朋友的朋友，这3层关系，即使和你隔层而不相识，但也是能够相互影响行为和决策的，也就是所谓的强关系链。这3层之外的关系，可进行消息传播，例如微博在全网范围的大规模转发，但对他人的行为和决策影响力明显削弱，可以视为弱关系链。强关系圈和弱关系圈，是互补、动态转化的。我们要善于利用强关系圈，以资讯传播来影响到弱关系圈，进而逐步弱关系圈转化为强关系。

要打造强关系圈子, 重点做好3个关键点：1 种子好友 2 好友围圈 3 价值沟通

1、种子好友

构建强关系人脉圈，适合采用先慢后快，循序渐进的打法。也就是先圈好第1层种子好友，以此影响第2、3层朋友的朋友，最终把前3层打造成强关系圈。

种子好友尽量符合3个条件：1 是你的核心用户 2 高消费力 3 高传播力;种子好友的定位和获得，是打造优质人脉圈中最关键一步。

种子好友的获得，有两个渠道：

1 现有强关系人脉：老客户，老同学，老朋友，亲戚

2 易获得的优质人脉：

。网络推广引流抓潜

。地面聚会、课程、店面引流

。精准微信群，QQ群加粉

。主动结交"人脉王"的网络大咖

有人问自己的微信加多少个种子好友最好，无忌哥回答：如果你加的是马云，那么一个就够了。因此，贵精不贵多，常规100-500名即可!结交“人脉王”很重要，尤其是网络大咖。即使只认识一两个，就可帮你轻松打通几千到几万个人脉。无忌哥九月份才开始玩网络社群和自媒体，很少花时间主动加粉，为什么短短2个多月，我就拥有10000多名优质粉丝，文章总浏览量超过100万?我把主要精力花在创作和分享优质的内容干货，同时主动出击，和五哥、互联网女神这样拥有几万优质粉丝的网络人脉王，培养深度关系。不少人都挺好奇，问我当初如何强行逆袭大咖，让大咖们为我服务，主动向我大力推荐人脉?很简单!所谓客户是上帝，成交一位大咖的最快战术是被成交，成为大咖的优质客户或付费会员，体验一回当上帝的感觉，这是打通高端人脉最有效的作法之一。

2、好友围圈

找到种子好友后，接下来要把他们围成一个圈。无论你是小白还是大咖，都必须拥有属于自己的人脉救生圈、竞争亲友团、创业智囊团，你不是一个人在战斗。最适合的围圈工具，就是先把他们加入到个人微信号，再把种子好友加入到一个核心微信群。不少人常问建立微信群后如何维护好?很多微信群要么乱，要么闷，这是因为从一开始就没有做好严格筛选导致的，上梁不正下梁歪。核心群不要太多人，100个足矣，人也不要太杂，最好是同一收入层次的人，或有共同的兴趣话题。一半是原有强关系，一半是新朋友比较好。

为什么要围圈?这有助于你把原先各自分散的朋友群体，组织成为相互交集的网状结构。你在扩大人脉圈同时，也扩大了朋友们的人脉圈，为他们提供了人脉增值价值。朋友之间相互认识，就可以发挥3度强关系链的效用，对于构建你的广泛影响力和公信力是重要的环节!

举例：无忌哥玩了1个月社群的时候，个人微信只有3000个粉丝。但我每次发布文章到朋友圈，我的微友都会惊呼，无忌哥好厉害!为什么?因为他看到在他朋友圈里面，满屏都是他的好友们，在漫天转发我的文章，于是不明觉厉，认为我是人见人爱的公众人物!其实我只是玩了一个小魔术，利用微信作为封闭小世界给人带来的错觉，原理就是我把他们组成500人微信群，并鼓励他们互相加粉，互相认识!除了自己围圈，还可以加入一些精选的微信群，尤其是付费的高端群。这也是快速扩展人脉圈的高效作法，但是必须长期泡进去，做好有深度的互动!好的人脉不是求来的，而是吸引过来的。就算你只是一枚马仔，只要你背后有强大组织，有厉害大佬，自然令人看高一线，这就是围圈的力量!

3、价值沟通

加了微信好友，建立群后，平时该如何有效沟通?如何转化为客户 ?

网络社交其实是一件自然而然的事，但很多人急功近利，结果弄巧成拙。培养强关系，千万不要像小白玩一夜情，初次见面，连杯咖啡都没请人喝，开口就问今晚去哪里开房。强关系的核心是信任，要获得对方的信任和好感，长期沟通是基本功。沟通什么呢?有的人三句不离老本行--推销产品，这是傻逼的做法。真正有效的沟通，应该是长期持续，每次沟通无需多言，但都尽量为对方带来价值。下面是无忌哥的做法:每周我会在朋友圈、公众号、微信群里，发布2篇原创文章，并且隔一两天写一段100字内的观点，早上发到微信群里，总比白开水式的“早上好”更有逼格。文笔好不好不重要，重点在于表达自己的独立见解，让别人知道你是谁，通过点点滴滴，逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务的态度、做生意的原则。不擅长写作的，转载高价值文章也不错!我写过一篇《微商必死，缓刑6个月执行》的文章，浏览量破50万，超过20000人次转发，为我增加3000多个粉丝。其中就有两个知名公众号，直接转发我的文章，一字未改，对应的文章浏览量，也达到了10万+。

平时没什么事的时候，要主动多刷“存在感”，对于朋友圈的好友，多主动点赞，多评论，多推荐。我始终记得卡耐基的教导: 想赢得他人的关注，自己首先要关注对方!长期坚持，才能构建有深度的关系，我平时每天都在分享，很少推销，但是我相信只要公信力建立了，销售是顺水推舟的事情。如果我今天想推荐一个好产品给大家，可能只需要说几句话，写篇推介文章，就能起到一呼百应的效果，一天收入上百万并不难。有了种子好友，有了核心微信圈，你就可以做种子裂变，通过长期坚持价值沟通，你就可持续收获新的好友。他们不是彼此无关的陌生人，而是朋友的朋友，是你能有效影响的强关系链。每个人只要聚焦，都能与至少100个种子好友培养强关系，然后把这个模式传下去，让每个种子好友又能影响到100个强关系，第3层每人继续扩散100个。结果一目了然：1*100*100*100 = 100万，每人只需聚焦维持好100名强关系圈，却最终能影响到100万人，这就是高效拓展强关系人脉的核心秘诀!

[ 陈杰的分享 ]

强关系人脉是自己感召来的，你是什么的发心，就会吸引什么样的人，来到你的身边。所以一切从心出发，你的出发点决定你的人脉圈。我选择了善心付出，在帮助他人的路上，不断洗涤升华自己，并收获了精英人脉的认同和友谊。无可厚非，大家都想赚钱，但不要只停留在单纯利己的层面。要多考虑别人，把一己私欲，提升为追求共赢的‘大欲’，最终自然会利人而利己。

【 无忌 】好的社群，必须以共同的良好价值观来维系，过于急功近利的社群，只会吸引急功急利的人，最终会导致分裂、混乱和衰亡。

【 陈杰 】大家希望知道，强关系的高端人脉如何建立? 强关系需要强支撑点，也就是你要为自己练绝招，你要对他人有价值，你要呈现自己的最优势闪光点!

举例：我喜欢玩高尔夫，以前打的不太好。后来我留意到高尔夫是一个高端社交“神器”，我就每天坚持花2个小时苦练挥杆。球场上有很多藏龙卧虎的大佬，我的生意可能做得不如他们大，但我在球场上可以轻松击败他，还可以收徒弟，让土豪们尊我为师傅!强者才能吸引强者，强者一般都会崇拜某方面比自己更强的人，通过把球打好，我能和他们平等交往。我还以此组建了球友微信群，名字就叫“让我们一起打场高尔夫”,每到一个地方打球，一场球下来，我就能轻松收获几十位土豪级微信好友。社群运营核心不在于天天互动，在于你沟通的内容有没有价值，有没有意思。有人懂你，就是你的铁粉，强关系是不用多说的。

[ 无忌 ] 说得好!每个人都要找到自己的闪光点和绝活。我成为五哥的梦想赞助商，就是觉得他玩众筹和粉丝经济比我强。我结识互联网女神，就是为她的自信倾倒，居然有人比我还狂自称“女神”。成为牵手哥的付费会员，就是觉得他研究微社交礼仪很到位。

[ 陈杰 ] 怎样快速整合高端人脉背后的资源池?你要从结交高联结节点的人开始，也就是交游广阔、强公信力的高端人脉王。

如何征服人脉王，如何让大咖帮你推荐和背书，如何转化他背后的资源?你必须诚心与他人共享利益链。很多人有好的资源，紧紧捂住不放。其实资源是越用越有，你只有把自己最宝贵的东西分享时，才会赢得最大的信任!

你一定要了解他想要什么，而不是你想要什么，你要用心关注他的切身利益和核心需求。你做的每件事都是他想要的，成交是水到渠成的事!极致是简单的，人性是简单的，动态组合发挥做到极致，成功就是那么简单!