微信营销如何高效打造强关系优质人脉圈
微信营销如何高效打造强关系优质人脉圈
发布时间:2015-06-05 来源:查字典编辑
摘要:今晚分享主题有3个关键词:高效、强关系、优质。开场先点题,如果只能选1个的话,你觉得哪个才是最重要的?刚开始玩微营销的时候,无忌哥觉得高效、...

今晚分享主题有3个关键词:高效、强关系、优质 。开场先点题,如果只能选1个的话,你觉得哪个才是最重要的?

刚开始玩微营销的时候,无忌哥觉得高效、大量最重要,所以在2个月内加了10000个粉,但是走过一段弯路后,发现优质其实才是第1位!

玩社群营销,就像谈恋爱一样,都不是你想要的优质对象,就没必要发展什么强关系了,认识再快再多都没用,尽是些烂桃花。

何为优质人脉?就是适合你自己的核心客户群:易变现,高消费,高传播力。所以扩展人脉圈,更合理的顺序为:优质》强关系》高效。

一、优质

如何找到自己的优质人脉群体?你要首先想清楚一个问题:找到后如何才能变现,以此倒推出目标聚集什么样的人群。

网络人脉圈的变现方式,常规有以下几种:

1 直接销售产品或服务

2 招商,众筹

3 口碑传播,间接获利

4 付费会员,收取会员费或培训费

5 做媒体,获得广告收入

我们重点分析第1、2种变现模式。这两种模式对应的客户定位,不管你是卖产品还是招商,都可以分为2大类:

A: 薄利多销:单个客户利润微薄,需要大量客户才能赚大钱

B: 高利少销:单个客户利润丰厚,只需少量精准高端客户即可轻松获利

有不少人喜欢玩薄利多销,以小米手机的高性价比为标杆,但我们必须看透表象:

小米并不适合中小创业者模仿,除非你是雷老大,手里有花不完的疯投。尤其在电商领域,80%产品都采用薄利多销策略,再低的价格都有,打成一片红海,最终赢家寥寥无几,只白白便宜了马云。随着阿里上市,双11突破500亿,标志着中国互联网已迈向全民电商,进入超竞争时代,这意味着获得新客户的难度和成本越来越大。因此,想轻松、高效赚钱的话,无忌哥建议:与其陷入薄利多销的红海,何不选择高利多销的盈利模式,把有限的营销资源,聚焦到高消费力的中高端客户群体。注意,对于单价低于1000元的产品,如果能实现高频率采购,或采用招商模式,也可转化为高利少销的盈利模式。品类定位和产品转型涉及到的问题,将是极品会下一期互动学堂分享的主题,在此不进行展开论述。

第3种变现模式也值得提倡:有些人是你的强关系好友或大咖,你可能不适合成交他们,但却可通过他们的口碑推荐,扩展你的高端人脉圈,间接获利,这也是你要重点扩展的优质人脉。

就像无忌哥和陈杰,10多年的铁哥们,都不好意思赚他的钱。但我始终很注重维系彼此的长期关系。他开了13年的IT公司,又喜欢打高尔夫球,热衷商务社交,通过他的强关系链大力推荐,我就能轻松打入一大波土豪圈,迅速打响知名度。有的朋友说,我目前还找到好产品,手头钱也不多,如何扩展高端人脉?无忌哥建议:千万不要等,有人才有钱,优质人脉是需要长期积累的。现在就要立即行动,构建你的强关系人脉圈,以“向上扩展"的理念,重点发展高端人脉。要记住李嘉诚的小司机,当年跟着李超人炒股也赚了几千万。

二、强关系

有句话常在朋友圈看到:你的圈子,决定你的未来!这个圈子,就是你的强关系人脉。请问各位,什么叫强关系圈呢?

不少人听过"6度空间"理论:通过6个人的传播,你的话可以传到美国总统耳边。 今天无忌哥和你分享最新人际传播学研究成果:3层强关系链。

3层指的是你的朋友的朋友的朋友,这3层关系,即使和你隔层而不相识,但也是能够相互影响行为和决策的,也就是所谓的强关系链。这3层之外的关系,可进行消息传播,例如微博在全网范围的大规模转发,但对他人的行为和决策影响力明显削弱,可以视为弱关系链。强关系圈和弱关系圈,是互补、动态转化的。我们要善于利用强关系圈,以资讯传播来影响到弱关系圈,进而逐步弱关系圈转化为强关系。

要打造强关系圈子, 重点做好3个关键点:1 种子好友 2 好友围圈 3 价值沟通

1、种子好友

构建强关系人脉圈,适合采用先慢后快,循序渐进的打法。也就是先圈好第1层种子好友,以此影响第2、3层朋友的朋友,最终把前3层打造成强关系圈。

种子好友尽量符合3个条件:1 是你的核心用户 2 高消费力 3 高传播力;种子好友的定位和获得,是打造优质人脉圈中最关键一步。

种子好友的获得,有两个渠道:

1 现有强关系人脉:老客户,老同学,老朋友,亲戚

2 易获得的优质人脉:

。网络推广引流抓潜

。地面聚会、课程、店面引流

。精准微信群,QQ群加粉

。主动结交"人脉王"的网络大咖

有人问自己的微信加多少个种子好友最好,无忌哥回答:如果你加的是马云,那么一个就够了。因此,贵精不贵多,常规100-500名即可!结交“人脉王”很重要,尤其是网络大咖。即使只认识一两个,就可帮你轻松打通几千到几万个人脉。无忌哥九月份才开始玩网络社群和自媒体,很少花时间主动加粉,为什么短短2个多月,我就拥有10000多名优质粉丝,文章总浏览量超过100万?我把主要精力花在创作和分享优质的内容干货,同时主动出击,和五哥、互联网女神这样拥有几万优质粉丝的网络人脉王,培养深度关系。不少人都挺好奇,问我当初如何强行逆袭大咖,让大咖们为我服务,主动向我大力推荐人脉?很简单!所谓客户是上帝,成交一位大咖的最快战术是被成交,成为大咖的优质客户或付费会员,体验一回当上帝的感觉,这是打通高端人脉最有效的作法之一。

2、好友围圈

找到种子好友后,接下来要把他们围成一个圈。无论你是小白还是大咖,都必须拥有属于自己的人脉救生圈、竞争亲友团、创业智囊团,你不是一个人在战斗。最适合的围圈工具,就是先把他们加入到个人微信号,再把种子好友加入到一个核心微信群。不少人常问建立微信群后如何维护好?很多微信群要么乱,要么闷,这是因为从一开始就没有做好严格筛选导致的,上梁不正下梁歪。核心群不要太多人,100个足矣,人也不要太杂,最好是同一收入层次的人,或有共同的兴趣话题。一半是原有强关系,一半是新朋友比较好。

为什么要围圈?这有助于你把原先各自分散的朋友群体,组织成为相互交集的网状结构。你在扩大人脉圈同时,也扩大了朋友们的人脉圈,为他们提供了人脉增值价值。朋友之间相互认识,就可以发挥3度强关系链的效用,对于构建你的广泛影响力和公信力是重要的环节!

举例:无忌哥玩了1个月社群的时候,个人微信只有3000个粉丝。但我每次发布文章到朋友圈,我的微友都会惊呼,无忌哥好厉害!为什么?因为他看到在他朋友圈里面,满屏都是他的好友们,在漫天转发我的文章,于是不明觉厉,认为我是人见人爱的公众人物!其实我只是玩了一个小魔术,利用微信作为封闭小世界给人带来的错觉,原理就是我把他们组成500人微信群,并鼓励他们互相加粉,互相认识!除了自己围圈,还可以加入一些精选的微信群,尤其是付费的高端群。这也是快速扩展人脉圈的高效作法,但是必须长期泡进去,做好有深度的互动!好的人脉不是求来的,而是吸引过来的。就算你只是一枚马仔,只要你背后有强大组织,有厉害大佬,自然令人看高一线,这就是围圈的力量!

3、价值沟通

加了微信好友,建立群后,平时该如何有效沟通?如何转化为客户 ?

网络社交其实是一件自然而然的事,但很多人急功近利,结果弄巧成拙。培养强关系,千万不要像小白玩一夜情,初次见面,连杯咖啡都没请人喝,开口就问今晚去哪里开房。强关系的核心是信任,要获得对方的信任和好感,长期沟通是基本功。沟通什么呢?有的人三句不离老本行--推销产品,这是傻逼的做法。真正有效的沟通,应该是长期持续,每次沟通无需多言,但都尽量为对方带来价值。下面是无忌哥的做法:每周我会在朋友圈、公众号、微信群里,发布2篇原创文章,并且隔一两天写一段100字内的观点,早上发到微信群里,总比白开水式的“早上好”更有逼格。文笔好不好不重要,重点在于表达自己的独立见解,让别人知道你是谁,通过点点滴滴,逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务的态度、做生意的原则。不擅长写作的,转载高价值文章也不错!我写过一篇《微商必死,缓刑6个月执行》的文章,浏览量破50万,超过20000人次转发,为我增加3000多个粉丝。其中就有两个知名公众号,直接转发我的文章,一字未改,对应的文章浏览量,也达到了10万+。

平时没什么事的时候,要主动多刷“存在感”,对于朋友圈的好友,多主动点赞,多评论,多推荐。我始终记得卡耐基的教导: 想赢得他人的关注,自己首先要关注对方!长期坚持,才能构建有深度的关系,我平时每天都在分享,很少推销,但是我相信只要公信力建立了,销售是顺水推舟的事情。如果我今天想推荐一个好产品给大家,可能只需要说几句话,写篇推介文章,就能起到一呼百应的效果,一天收入上百万并不难。有了种子好友,有了核心微信圈,你就可以做种子裂变,通过长期坚持价值沟通,你就可持续收获新的好友。他们不是彼此无关的陌生人,而是朋友的朋友,是你能有效影响的强关系链。每个人只要聚焦,都能与至少100个种子好友培养强关系,然后把这个模式传下去,让每个种子好友又能影响到100个强关系,第3层每人继续扩散100个。结果一目了然:1*100*100*100 = 100万,每人只需聚焦维持好100名强关系圈,却最终能影响到100万人,这就是高效拓展强关系人脉的核心秘诀!

[ 陈杰的分享 ]

强关系人脉是自己感召来的,你是什么的发心,就会吸引什么样的人,来到你的身边。所以一切从心出发,你的出发点决定你的人脉圈。我选择了善心付出,在帮助他人的路上,不断洗涤升华自己,并收获了精英人脉的认同和友谊。无可厚非,大家都想赚钱,但不要只停留在单纯利己的层面。要多考虑别人,把一己私欲,提升为追求共赢的‘大欲’,最终自然会利人而利己。

【 无忌 】好的社群,必须以共同的良好价值观来维系,过于急功近利的社群,只会吸引急功急利的人,最终会导致分裂、混乱和衰亡。

【 陈杰 】大家希望知道,强关系的高端人脉如何建立? 强关系需要强支撑点,也就是你要为自己练绝招,你要对他人有价值,你要呈现自己的最优势闪光点!

举例:我喜欢玩高尔夫,以前打的不太好。后来我留意到高尔夫是一个高端社交“神器”,我就每天坚持花2个小时苦练挥杆。球场上有很多藏龙卧虎的大佬,我的生意可能做得不如他们大,但我在球场上可以轻松击败他,还可以收徒弟,让土豪们尊我为师傅!强者才能吸引强者,强者一般都会崇拜某方面比自己更强的人,通过把球打好,我能和他们平等交往。我还以此组建了球友微信群,名字就叫“让我们一起打场高尔夫”,每到一个地方打球,一场球下来,我就能轻松收获几十位土豪级微信好友。社群运营核心不在于天天互动,在于你沟通的内容有没有价值,有没有意思。有人懂你,就是你的铁粉,强关系是不用多说的。

[ 无忌 ] 说得好!每个人都要找到自己的闪光点和绝活。我成为五哥的梦想赞助商,就是觉得他玩众筹和粉丝经济比我强。我结识互联网女神,就是为她的自信倾倒,居然有人比我还狂自称“女神”。成为牵手哥的付费会员,就是觉得他研究微社交礼仪很到位。

[ 陈杰 ] 怎样快速整合高端人脉背后的资源池?你要从结交高联结节点的人开始,也就是交游广阔、强公信力的高端人脉王。

如何征服人脉王,如何让大咖帮你推荐和背书,如何转化他背后的资源?你必须诚心与他人共享利益链。很多人有好的资源,紧紧捂住不放。其实资源是越用越有,你只有把自己最宝贵的东西分享时,才会赢得最大的信任!

你一定要了解他想要什么,而不是你想要什么,你要用心关注他的切身利益和核心需求。你做的每件事都是他想要的,成交是水到渠成的事!极致是简单的,人性是简单的,动态组合发挥做到极致,成功就是那么简单!

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