曾华质

Admin5：大家好，欢迎来到Admin5站长访谈室，我们本期访谈嘉宾是晋江便民论坛()负责人曾华质。曾总从2006 年开始创业，从而创建晋江便民论坛，至今已经5年，现在已经创业成功。今天我们就请晋江便民论坛的创始人曾华质，给大家分享他创业经历和分享创业的一些经验心得。

Admin5编辑：曾总您好，欢迎来到admin5站长网嘉宾访谈室，请先向大家介绍一下自己和网站吧。

曾华质：大家好我是晋江便民论坛小质，我是在2006年12月开始创建晋江便民论坛，目前晋江便民论坛注册会员25万，晋江便民论坛是晋江家乡网站。

Admin5编辑：会员人数很多,请问当初为什么会想到创业做晋江便民论坛?

曾华质：其实我最早在2005年，就开始创建一个全国的电脑技术论坛，到2007年注册会员也达到10几万了，那时候就想晋江当时没有自己的家乡网站，就决定为晋江做个网站，所以就做了这个晋江便民网站。

Admin5编辑：您坚持了几年时间，事实证明，您创业成功了，您个人认为你创业成功的关键靠的是什么?

曾华质：我目前还属于发展阶段，也不算创业成功，我的坚持原则：我要为晋江做一个最大的门户网站，方便晋江人在找想要传达或是搜索的一些信息，都可以在我们的网站搜索到，从而帮助晋江人民，主要关键还是自己对这个行业非常感兴趣，是自己想去做的事情。为晋江人民提供信息方便人们生活，是我一直坚持的目标。

Admin5编辑：曾总谦虚了，在业界晋江便民网是很有名气的。在您的创业过程中，你遇到过哪些困难，您又是如何克服这些困难一步步坚持到现在直到创业成功呢?

曾华质：在创业过程中会有很多的困难，当时资金当然是最大的困难，多去赚点外快然后每天忙到晚上3-4点，接一些网站制作的单，还有就是那时候 2007年大学毕业之后，也去上2年的班，然后把钱都当运作网站的费用，到2009年晋江的网站才开始用广告运营的思路来运作。

Admin5编辑：当时挺辛苦的，作为站长只要有吃苦、坚持的精神相信就会成功。一个公司的成功离不开团队的努力，请问目前您的团队成员有多少人，具体是如何分工的?

曾华质：是的，团队是最重要的，目前我们人员也很有限的，3个编辑、1个美工、1个电话营销、一个业务管理、3个业务员出去和商家广告洽谈 和商家入驻 ，技术和运营是我负责。2个编辑主要是负责论坛帖子内容和网站首页的内容推荐、删除广告等 。一个负责我们的便民联盟 / 。 美工负责，商家需要制作的一些广告等。我负责的技术和运营，比如服务器方面的网站出现问题等，当然也有很多我是找pw的技术人员帮忙的。

Admin5编辑：我们注意到晋江便民论坛主要用的域名是 ，而网站logo上用的域名却是/，请问当初出于什么考虑启用了2个域名，对网站的排名和用户习惯是否有影响呢?

曾华质：2006年那时候注册的是， 是现在才改回来的。主要流量还是引导到户外的广告 为主，比较容易记住

晋江便民论坛

用户习惯没有什么影响的，对于老用户还是习惯用，对于新的客户就习惯用 。

Admin5编辑：晋江便民论坛经过5年的发展， 也曾多次获奖，比如 在2010年第五届中国互联网站长年会“最具商业价值潜力奖”，您认为网站取得的成就主要的原因有哪些 ?

曾华质：第一论坛发展到一定的规模，在整个泉州影响力度还算不错的，在整个地方网站也算一定的中小规模的影响力。

第二论坛这5年的发展整体运营，总结出了一些经验和本地运营的思路。

第三坚持永不止步，一直在想更多的办法来发展更具规模的晋江门户权威网站。

Admin5编辑：这就告诉我们想要成功的话，最重要的还是要坚持。晋江便民论坛在众多的同行竞争中脱颖而出， 成为当地最大的社区门户网站， 在推广和合作方面是否有一些独到的方法呢?

曾华质：还是坚持以“内容为王，推广为辅”， 当然地方网站和别的类型网站是不同的，推广分为线上和线下推广，线上推广大家也都知道了就是：seo优化和各种方法，引来本地的一些人知道我们论坛 。线下推广主要是：本地多做一些聚会活动、网友见面会和一些广场举办户外活动等。还有就是户外广告，户外去贴海报等。

Admin5编辑：在地方社区，线上推广和线下推广，都起着非常重要的作用。我们知道网站做好用户体验非常重要 ，晋江便民论坛在做好用户体验方面有哪些具体的方法和表现?

曾华质：体验的方法基本上，各个地方论坛都是具备的同种功能，只是我们有时候转化下，例如：增加一些本地商家赞助奖品，进来结合吸引会员，有签到的奖品、帖子积分兑换奖品，还有经常举办一些T楼活动。例如：本地明星演唱会门票或者本地吃喝玩等一些现金券。

Admin5编辑：我们注意到在晋江便民论坛用非常显眼的红色字体写到“晋江每日签到 ”，请问这个功能对网站的用户粘度是否有明显影响?

曾华质：有的，这个很多会员都是为了一个排名，经常听一些网友他们说为了排名半夜都起来签到 ， 还有一个更夸张的就是，晚上睡觉两个小时闹钟就提醒签到，被她老公骂疯子，签到每个月前面20名，都有发一些现实的本地商家赞助的奖品，一个月只有一家商家赞助签到的。

一般都是哪方面的奖品?赞助商通过什么渠道联系的?

大部分是生活当中的奖品，赞助商一个月就是赞助20样奖品 ，赞助商都是从我们的上千联盟商家里面找来的/。

Admin5编辑：除了论坛外，网站还有圈子、微博、家园、商家联盟等板块，尤其是商家联盟板块做的很有特色，对用户即提供了内容，又对商家起到了宣传和推广作用，现在都提倡社区化电子商务，你这个创意把电子商务和社区精密的结合再一起，从运营情况来看，商家反映效果怎么样?哪些商家如何加入到商家联盟呢?对网站的收入方面有无明显的帮助?

曾华质：会员很喜欢我们这个便民联盟商家，所以起到的效应也是有的，我们对商家入驻进来就是一个小小的门槛每家入驻收500-1000元的入驻费等，每家一年。对会员来说给他们提供了很好的现实当中的生活需要，商家效应总体是不错的，有的还要根据提供的折扣问题来看效果的，每家商家门口也都有贴我们的标志的。对网站的收入方面没怎么起到作用，我们主要的还是方便人民。

Admin5编辑：目前网站盈利方面主要收入来源有哪些?哪些广告商家是主动找上门来还是通过什么渠道? 能介绍一下晋江便民论坛下一步的发展规划吗?

曾华质：网站盈利方面主要收入来源，还是传统的广告和商家入驻费，广告大部分还是自己来找的，一小部分是我们去找的。大部分是生活累一些网友需要的，大部分是通过电话、QQ、上办公室的比较少。晋江便民论坛下一步的发展就是，在晋江各个镇成立一个办事处分点目前有三个，晋江青阳、安海、泉州市区等，以城市包围农村。

Admin5编辑：做为一个大学生创业成功的代表，请问您如何看待大学生创业呢，那么大学生如果自己创业，请给他们一些创业建议吧?

曾华质：现在可以说哪里都是有人在创业的，创业的主要一个稳定点要考虑好自己的项目，看到自己的规划稳扎稳打。如果一下子跨越度很大也是很危险的，大学生创业前提还是觉得先去工作1-2年吃点苦，有点稳重的心态，有好的项目只要我们坚持去做勇敢的去做，一步步扎实的走，相信等待我们的就是成功。

Admin5编辑：不知不觉访谈已经接近尾声了，感谢曾华质的精彩分享，也预祝晋江便民网越办越红火，谢谢!

曾华质：谢谢Admin5站长网，谢谢大家!!!