第五部分 住宅商品房流通环节调研

一、住宅商品房市场的营销推广调研

1-1、推广策略

通过我司的调研，在市场抽选推广较好的同类项目进行分析，他们

是“我的家园”、“长春明珠”、“威尼斯花园”、“亚泰花园”、“富豪花园”、“富苑花园”、“好景山庄”、“鸿城国际”、“长春万科城市花园”、“南湖名家”。

1、我的家园

我的家园是由深圳市国际企业服务有限公司代理的，其广告有以下几个特点：

A、 具有深圳的特点，整个报纸版面以图案为主，赋以少量文字，整体较为大气。

B、 图案以漫画为主要形式，以家庭生活为主要内容。

C、 刊登的版面较大，主要以半版为主，气势较强。

D、 发行量较大，选择的媒体较多，例如长春晚报、东亚经贸新闻、新文化报、长春日报、城市晚报。

E、 刊登的时间主要集中在7-9月份。

2、长春明珠

A、 由于大连万达一开始在长春的知名度不够，所以在前期主要以软性文章抄作，宣传品牌为主。

B、 整个广告的形式主要为图案和文字，图案内容以生活方式为主，文字内容以宣传发展商品牌为主。

C、 刊登的版面较大，主要以半版为主，气势较强。

D、 发行量较大，选择的媒体较多，例如长春晚报、东亚经贸新闻、新文化报、长春日报、城市晚报。

E、 刊登的时间主要集中在6-8月份。

3、威尼斯花园

A、 威尼斯花园的广告主要以图文并貌的形式出现，而且文字的量较大。

B、 文字主要介绍小区内的环境、生活配套设施、雕塑小品、装修材料以及生活方式等;图案主要表现其欧式的建筑风格，外立面等建筑效果图。

C、 刊登的广告主要以半版为主，给人一种视觉上的震撼感。

D、 选择的媒体较多，(例如长春晚报、东亚经贸新闻、新文化报、长春日报、城市晚报)，发行量较大，所能接触的消费者的面比较广。

E、 主要刊登的时间段集中在3-5月份和7-8月份。

4、亚泰花园

A、 亚泰花园的广告主要以图案和软性文章为主。

B、 漫画形式的生活方式和建筑物的效果图是亚泰花园的主打图案，楼盘的基本素质以及发展商的品牌是主要诉求点。

C、 刊登在各大报纸上的内容主要以半版为主，整版为辅，而且诉求点较为突出。

D、 选择的媒体较多(例如长春晚报、东亚经贸新闻、新文化报、长春日报、城市晚报)，推广力量较强。

E、 推广时间主要集中在7-9月份。

5、富豪花园

A、 富豪花园的广告主要以图案为主。

B、 图案的内容是提倡一种高尚的生活方式，具有强烈的直观感。

C、 各大报纸上的内容主要以半版为主，整版为辅，而且诉求点较为突出。

D、 选择的媒体不是很多，主要以东亚经贸新闻、城市晚报为主，而且推广量不是很多。

E、 主要推广时间集中在6-9月份。