联洋花园二期营销策划报告一
联洋花园二期营销策划报告一
发布时间:2015-05-12 来源:查字典编辑
摘要:目录产品策略及建议-------------------------------------------------------------...

 目录

产品策略及建议-------------------------------------------------------------3

广告策略-------------------------------------------------------------------7

公关策略-------------------------------------------------------------------13

媒体策略-------------------------------------------------------------------18

营销费用预算-------------------------------------------------------------------------20

销售策略------------------------------------------------------------------21

附件:销售培训计划、工作安排表(2000年1月18日—2001年1月18日)、价目表

产品策略及建议

产品定位:

CLD时代原点• 新生活全程提案

大 上 海 首 家 成 长 型 全 生 活 社 区

一个体贴每一位家庭成员的“全家福“社区

一个伴你成长,让你幸福一生的社区

一个照顾你生活方方面面的完全居住提案

定位要素:

A---alive 活力、活跃、激情

B---balanced和谐、安定

C---clear 纯净

D---develop成长、发展、潜力

E---elegant 优雅、高尚

产品建议

如果本案要顺利提升至4600均价,必须在产品上根据定位要素加以提升,以支持定位

结合既有的产品概念,围绕“成长型全生活社区”的定位,我公司对产品有如下补充性建议

1、建筑单体

顶部设计可以更为大胆,富于变化

南立面可以采用大开窗、低窗台的设计,一方面增加空间延伸,另一方面凸现本案短进深朝南面宽的特点,同时大面积彩色玻璃对立面的效果也非常好。(见图片)

2、环境规划:(附图片)

继续沿用原先的英式环境风格

英国环境开阔奔放,比较适合本案的低密度、大间距特点。且英具有尊贵、绅士气息

水景概念: 针对竞争楼盘普遍“缺水”的特点,建议二期出现较大面积水景的规划

三大主题公园:应该充分利用高压走廊下的大绿洲

将其按照老、中、少的客户群,规划成为小区内居民,节假日聚会、小憩、娱乐之地

“金色年华”儿童公园 alive

根据儿童的特点,可以设置“沙滩乐园”、儿童娱乐设备、戏水池、红房子、野战丛林等游戏娱乐设施,使社区的孩子能够在游戏中获得智力、品德、勇气等各方面的训练

“品味生活”度假公园 elegant

针对本案中青年业主,事业比较成功、工作忙碌紧张的特点,联洋花园应该给他们一个充分放松的“度假空间”。所以建议以elegant为主题,规划度假公园

其中可以设置高尔夫练习场、BBQ烧烤区、缓跑径、篮球场等设施

“天伦乐园”银发公园 balanced& clear

针对老年人娱乐、健身的需要,设计银发公园。里面设置:青松林健身广场、卵石健身步道、棋牌花廊、花海观鱼等设施

罗丹艺术广场:本案的中庭广场具有中轴对称的宏伟气势,结合楼盘定位建议将其设计成为“艺术广场”成为小区居民公共集会的场所

设置艺术地灯、雕塑小品、壁画等,以提高整个小区的文化品位

水幕大舞台:将中庭后端建造成为下沉式的露天剧场,背后配以流动的水幕

可以作为小区今后举行聚会、表演节目的场所,增加文化氛围

泛会所概念:在楼间设置小型健身设施、乒乓球台、儿童游戏设施、秋千等

这样,可以加强邻里间的交流,强调balance概念

3、会所设计

为支持定位,与竞争对手挤入同质概念,我公司认为会所不可缺少

会所作为邻里中心的必要补充,我们建议有如下设计:

运动设施:健身房、壁球室、高尔夫练习场、网球场、游泳池(或戏水池)等

休闲设施:阳光咖啡屋、书吧、棋牌室、桌球室

特色服务:三大主题会所

“小天使俱乐部”

为小区内的儿童提供:接送、培训、组织夏令营等活动

“太太沙龙”

女性主题会所,提供家政培训等等

通过特色服务加强小区的归属感,和本案提倡的“和谐邻里关系”

“华发风采CLUB”

老年人主题会所,可以定期的举行保健讲座、组织旅游、教授健身操等

4、智能化设施

本案的竞争对手,都没有提出智能化的宣传,而本案作为CLD新生活的定位,应该在此也紧跟时代

以实用为指导思想,不追求过分超前

选择消费者关心的和容易演示,被接受的设施

具体建议:

安防系统、楼宇监控系统、一卡通系统、INTERNET网路接入系统

广告策略

总广告精神

联洋时代●新上海观

引 领 大 上 海 中央 生 活 区时 代

案名建议:

全盘仍沿用原案名:

联洋花园

l 联洋拥有较好品牌效应

l 已经推广了一段时间,有一定积累

二期结合提出的CLD新生活概念,可以采用主案名加子案名的形式

方案一:

联洋花园● 未来城

CLD时代,直接导入营销主题

方案二:

联洋花园● 时代先锋

第一个倡导CLD时代

第一个提出“成长型完全生活住宅”理念,开创时代先河

方案三:

联洋花园●New living

New living:新生活开始的地方

CLD新生活,让我们住的更好

平面广告组团

“联洋时代”线路

开创联洋新时代

现在的绿中心,未来的市中心

20世纪古北,21世纪联洋

到了,联洋时代

(略)

CLD、产品线路

引领大上海中央生活区时代

---------1个社区,2个中心,4个要素

CLD新生活观

Alive、balanced、clear、develop、elegant

新生活全程提案

好住宅是一生一世的信赖

(略)

对象诉求线:

小朋友篇:我家与我共成长

好男人篇:成功的男人,要让全家幸福

主妇篇:我快乐,因为全家快乐

(略)

软性广告组团

组团一:

联洋时代大讨论:

主题: 《19世纪看外滩,20世纪看古北,21世纪看联洋》

时间:1月底到3月初

内容:从上海城市的发展脉络讨论,得出19世纪上海的重心在外滩,20世纪上海的新兴高尚居住区是古北,21世纪上海的高尚居住区将是联洋。

突出联洋新社区的巨大潜力,介绍联洋CLD,引出楼盘

组团二:

CLD新生活大讨论:

主题: CLD新生活观

时间:4月到5月底

内容:提出“一个社区、两个中心、四大要素”

结合本案特点提出CLD生活的5大标准

alive 活力,生活应该多姿多彩,充满生机

balanced 和谐,人与自然的和谐,人与人的和谐

clear 纯净,纯净的环境,纯净的人文

develop 发展,进步、发展的生活才是时代的生活

elegant 优雅,恬静优雅的生活才是高尚生活

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