新保辉大厦阶段性广告投放计划
随着深圳市中心区的西移,尤其是南山商业圈的逐步兴起,以及西部硅谷、
跨海深港大桥通车的宏伟蓝图,深圳西部——南山区渐成房地产开发及置业焦点,写字楼物业日渐受宠。
在“南山华强北”中、南油大道干线上,已建好的在售纯写字楼唯新保辉大厦和西海岸大厦,目前西海岸大厦剩余极少量大单位,而新保辉大厦有天时、地利、人和之利,天时——深圳西部渐热,地利——“南山华强北”中、南油大道干线的黄金段位,人和——区域内的旺盛人气。因此,充分挖掘自身优势适当宣传,将促成更好的销售业绩。
依据新保辉大厦前期推广状况、销售情况及销售计划,我司对新保辉大厦6月份的广告投放及媒体组合提出如下建议,供保辉公司参考。
一、 广告投放时段
2001年6月1日——6月30日
二、 广告目标受众
分布区域:南山、蛇口、福田区域为主
行业特征:IT、广告、营销、高科技、网络、金融证券等行业
置业属性:初创业者,一次置业;少数投资性炒家。
三、 广告主题及策略
(一)主题:1.总主题:“到西部去”
2.诉求主题:详见各阶段“媒介计划排期表”
(二)广告投放策略
采取“脉冲式”投放策略。在总体投放量比较密集、同时各个阶段都有一
个主力媒介及维持一个基本的投放量的前提下,配合不同的销售阶段,一波又一波间歇性投放,而不是在整个投放期内平均使用力量。这样既能够形成较大的冲击力,达成较好的广告效果,同时在一定程度上节省了广告费用。
四、 媒体投放
(一)媒介组合
报 纸:《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳都市报》
DM夹报:《广东专送广告》
电 台:深圳电台(报时广告)
印刷品:新保辉楼书、宣传单张
(二)各媒体承担的任务:
报 纸 广 告 ——解决理解度,并通过统一的风格建立品牌形象,
达到从众多广告中脱颖而出的效果;
DM 夹 报——传达具体细致的楼盘及助销信息,解决理解度、目标
群到达率;
电 台 ——补充性媒体,丰富及扩大宣传层面;
印 刷 品 ——主要解决理解度、涵盖率。
(三)广告分阶段计划实施
第一阶段计划实施(2001年6月1日——15日)
1、宣传目标及重点:
A、整盘形象渗透、建立
B、形象与卖点同步宣传
2、广告策略:
A、以软性文章带动硬广告,
B、主力媒体:报纸、DM夹报
辅助媒体:印刷品、电台
3、投放计划
A、软文2次
B、硬性广告3次
C、夹报1次
4、媒介排期
时 间 |
媒 体 |
规格及色彩 |
费用(约) |
诉 求 主 题 |
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第 一 周
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6月1日 (周五) |
特区报 深圳地产 |
软文炒作 |
5,000 |
“西部创业的桥头堡”
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6月5日 (周二) |
DM夹报 (随特区报发行) |
285㎝×420㎝ 8万份 |
55,000 |
形象+综合信息 |
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6月7日 (周四) |
特区报 体育版 |
彩色1/3版
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70,200
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“弹力更大,自然跳得更高” (诉求综合质素) |
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6月8日 (周五) |
特区报 深圳地产 |
彩色1/3版 |
70,200 |
“轻松才能高飞” (诉求价格) |
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第二周 |
6月14日 (周四) |
特区报 深圳地产 |
软文炒作
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5,000 |
“70年产权意味着什么?” ——新保辉大厦热销解析 |
6月15日 (周五) |
特区报 (深圳地产) |
彩色1/3版 |
70,200 |
“20年免费创业” (诉求70年产权、价格) |
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5、费用预算:以上总计275,600元(报版按9折计)
第二阶段计划实施(2001年6月18日——30日)
1、宣传目标及重点:
A、形象渗透、施化
B、形象与卖点同步宣传
2、广告策略:
A、软性文章配合硬广告,
B、主力媒体:报纸、DM夹报
辅助媒体:印刷品、电台广告
3、投放计划
A、软文1次
B、硬性广告4次
C、夹报1次
4、媒介排期
时 间 |
媒 体 |
规格及色彩 |
费用(约) |
诉 求 主 题 |
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第一周 |
6月21日 (周四) |
特区报
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彩色1/3版 |
70,200 |
“眼光更高,才能跳得更高” (诉求区域前景、升值潜力) |
6月21日 (周四) |
深圳都市报 |
彩色半版 |
21,600 |
“有足够的热度,才有足够的高度” (诉求人气、商业氛围) |
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6月22日 (周五) |
特区报 深圳地产 |
软文炒作
|
5,000 |
“70年产权意味着什么?” ——新保辉大厦热销解析 (重点突出价格) |
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第二周 |
6月26日 (周二) |
DM夹报 (随特报派发) |
285㎝×420㎝ 8万份 |
55,000 |
形象+综合信息 |
6月27日 (周三) |
深圳商报 地产金页
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彩色半版 |
22,000 |
选择反馈较好的已发版重发 |
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6月29日 (周五) |
特区报 深圳地产 |
彩色1/3版 |
70,200 |
选择反馈较好的已发版重发 |
4、费用:以上总计244,000元(报版按9折计)
5、电台广告
媒介:深圳广播电台
发布时间:6月16日—6月30日连续半个月
发布方式:正点报时广告
时段:A级时段,每日6次,10秒/次
价格:1200元×15天=18000元
内容:北京时间×时(×分),新保辉大厦提醒您,西部创业,抓紧时机。