前段时间莆田和百度之间的纠纷爆出一个百度竞价点击价格还是让我吃了一惊，以前我听说过最贵的竞价点击单价是医疗行业的，每点击一次500元钱。上次莆田爆出来最贵的点击价格是999元钱一次，真是又刷新了我对竞价费用的认知啊，这下子大家知道什么叫医疗占百度30%的收入了吧。莆田系之所以和百度产生纠纷的一个重大原因是竞争太激烈，广告成本太高，搞的大家都不赚钱，大家辛辛苦苦干活为百度做了嫁衣，百度成了最后最大的赢家。

我做网络营销一直在想一个问题，就是如何解构营销成本，当然我们中小企业不能像小米那样玩微博营销，搞粉丝经济，也不能像罗辑思维那样做内容玩社群经济。PC时代百度更为强悍，当时百度是中国互联网市值最高的公司，李彦宏也一度是中国首富。当时互联网有这样的说法，在中国能真正摆脱百度的公司只有两家，一家是360，另一家是QQ，因为它们是做客户端的，当然后来又有了淘宝，现在移动互联网时代就更多了。当然中小企业而言还是很难的。

不过要想彻底不依靠百度还是不行的，我相信最后莆田系也不会真的跟百度一切两断。我们只能尽量的少依赖百度，把营销成本降的更低，以下是我的一些思考和想法。首先我们要成为知名品牌，比如我们在站内宣传我们的品牌，看人家是怎么做的

在站内宣传自己的品牌，提示用户自己的品牌词。这招我也用到了我的网站上。

另外我们也看到很多户外广告也有这种做法，公交车上我也看到过，电视上我也看到过，让用户记住我们的品牌，直接搜索品牌来到我们的网站上，真正牛B的网站都是品牌词都是远远超过行业的目标词的，像汽车之家的搜索量比汽车还要多很多的，4399的搜索量比小游戏还要多很多的，总之利用一切机会宣传自己的品牌，把价值累积到自己的品牌词上，这样的流量不需要花钱，而且极精准。

其次就是要想解构流量成本就得构建流量池，现在的流量池的形式也越来越多了，比如QQ，QQ群，QQ空间，微信，微信群，微博等等，可以把用户圈在这些流量池内。网站来了流量，必须引导用户加你的群，加你的微信。最好是能提供一些诱惑，比如加QQ就送教程，关注微信有什么价值。用户一旦到了这些地方不就到了你的地盘上了，你爱怎么发广告就怎么发广告了，不过广告也别做的太硬，因为用户会走。这样做还有一个好处，就是有些产品转化周期较长，可以通过不断的影响它直到最后成交，对于一些重复消费就更好了。

不管是摆脱对搜索引擎的依赖还是解构营销成本，这两招都是最管用的，我们要不惜一切代价去推广我们的网站品牌或者网址。网址一般还是比较难的，因为用户不会记一个网址，成本太高，除非淘宝京东小凡这样的短域名，一般用户是记不往的，不过可以提醒用户收藏网址。另外一点是流量来了就不要让它们轻易的流走，建一个池子把用户留下来。只要你池子够大了，你终有不怕搜索引擎的一天。当然最好是唯有源头活水来，就算有池子，也要有新的水注入，不管你是用SEO开源来的流量还是竞价，还是别的任何推广得来的流量。