我是从05年底开始做SOHO的，当时的收益主要来源于GG以及一些杂七杂八的网赚项目，收入很不稳定。在06年暑假期间做了一个教育考试类的站点。当时发现了几个自考类的关键词流量非常的高，特别是一些高校的自考招生简章。由于当时有朋友是在实业里面做自考招生的，所以就试着在简章上留了他们的电话，没想到整个暑假给他们带去了几十个生源。这时候我突然发现，也许网络结合实业，是一条可行的路。

07年我开始正式在网上进行自考招生计划。当时发现了几个比较明显的BUG，很多落榜考生会在网上搜索自考院校招生信息，同时很多武汉的高校也有专门的自考招生的网页。但是问题在于：考生喜欢直接搜索某某学校名+自考、自考招生、自考助学班等关键词，而高校负责自考招生的网页一般叫做某某大学继续教育学院，所以最后造成的结果就是考生几乎搜索不到官方网页。当时我就知道机会来了。

07年的时候做的很简单，一个单顶级域名，一个html单页。放一篇招生简章上去并留下电话等联系方式，标题的格式一般为：某某大学自考网|自考招生|自考助学班，一共做了6个学校。并且成功的把各个关键词都做到了百度第一。所以当考生在百度上搜索某某大学自考、某某大学自考招生、某某大学自考助学班这些关键词的时候，第一个看到的就是我的网页。所以转化率非常的高，所有站点每天的流量最高峰也只有500个IP左右。但是报名率却很高，咨询电话全天响个不停。最后07年6个学校加起来招收到的总人数超过了150人，收益达到了近28W左右。

而08年就有人开始效仿我们的方法了。甚至有人做出了更精美、内容更丰富的站点。因此我对自己的策略也做出了调整。这一年我们针对每个关键词做了3类站点，一类以内容为主的类似大学官方网站的站点，一类单页和一类博客作为引导站点，总之可以保证每个关键词有三个站点占据第一面。同时建立了综合站点51zikao.cn进行了一些付费推广。然后个别关键词开始有人直接用百度推广了，我们自然不甘示弱，也进行了推广，而且在竞价方面决不手软，向百度砸了不少钱，同时保证了竞价第一和自然排名第一的位置。08年做了8个学校，盈利近35W。

接下来就是今年的09年了，这一年自考网上招生的形势发生了比较大的改变。首先是省内推出了网上招生的统一平台，然后是媒体开始大肆负面报道“揭发”我们这些所谓的“伪官方”站点，再就是百度上开始出现了大量的推广站点，竞争异常激烈。这时候我发现如果只做自考这一个项目的话，可能会有崩盘的危险，因此这一年我做了三个综合门户站点，二十多个独立站点，分别推广自考、网络教育和双证班，一共做了十五个学校的相关网站。这些站群除了要把自然排名做到第一之外，个别竞争激烈的学校不得不加入百度竞价的竞争中去，这样导致成本急剧增加。期间还发生了不少意外，包括同行对服务器的流量攻击，媒体对我们的负面报道，学校官方向我们发出的警告，甚至还有记者暗访等。虽然遇到了不少麻烦，但最后还是有惊无险的顶了过去，这一年相比前两年光是投入方面就达到了将近20W，总招生人数300多人，盈利也是将近30多万。

自考网上招生做了三年，平均每年盈利30W+，使我更坚定自己坚持网络结合实业的创业方向。而三年间，由于自考项目只需要每年花3个月不到的时间，因此其他时间我也尝试做了很多其他行业，有的效果不佳，有的效果还不错，总之发现的问题就是并不是每个行业都适合在网上做的。更有一些项目即使在网上做出了效果，也很难和实业很好的结合起来无法直接产生效益。

就三年的自考网上招生经历，刚才写的有一些概括了，下面我就一些重要内容和技巧做一些详细的介绍：

一 、如何把站群的排名做上去?

其实我用的SEO技巧非常简单，首先把站点URL发出去让百度尽快收录，收录之后每天保持一篇“伪原创”文章的更新，然后就是做外链，包括利用免费的资源如BBS、博客、知道等做反链，以及付费买高质量友情链接，发布带链接的软文到各大新闻门户等。

二、如何将网上招生与现实招生有效结合起来?

这个确实是最关键的一个问题，07年的时候我只是找当地的一个招生团队合作，一直到今年已经成立了正规的教育公司专门运作这个项目，我占50%股份。网上的作用只是把流量先引导过来，产生QQ咨询，电话咨询和网上报名的效果，然后到了现实中，我们安排的是经验丰富的招生老师进行QQ和电话咨询答疑，每个学校都会安排专门的办公室请专业的咨询老师坐镇，专门的接待人员负责接待考生来看校或报名。

三、如何在众多百度竞价竞争对手中求生存?

说实话现在很多人玩不起SEO就喜欢直接竞价，但是这样做也是需要前提的，就是这个项目的利润一定要非常的大，不然一般人是绝对耗不起的。高峰期百度竞价一天就可以耗费3000~5000元，非常的恐怖。所以当你发现你要做的词全是竞价的时候，你就要更多的考虑网站内容因素了，就是要把内容做到最好。所谓“最好”意思就是你的网站内容一定要在所有竞价的网站中出类拔萃，让访问者一眼就能看出来你的网站做的比其他网站好。然后下一个问题是内容做好之后怎样保证访问者能够进入到你的网站，那就需要你把竞价排名提高到前三位之内，最好是第一位，这样其他网站就几乎没有任何机会，但前提是你必须能烧的起这个钱，而且烧钱之前要做好预算，事先算好这个词每天的平均价格和点击量，每天耗费的竞价金额要有一个底限，一旦有其他比较疯狂的竞争对手一定要跟你较劲，而且超过了你的底限，那就没必要跟他争了，尽量保持在二三名也可以。

四、如果有同行直接抄袭我们的运作模式怎么办?

其实08年和09年都有人抄袭，网上的东西一目了然，被抄袭或模仿是很正常的事情，但这毕竟是一个需要网络与现实结合的项目，其他人看到的只是一些表面的东西，很多细节问题和现实里面需要处理的问题他们并不知道，所以一味的抄袭只会导致他们最后竹篮子打水一场空。

最后说下以后的发展目标，当然不会仅仅局限与自考类的项目，其他教育类的项目我们也会尝试，比如近期的专升本项目就取得了不错的效果，还有其他很多项目正在准备、筹划中。另外我们还准备涉足本地的一些传统行业以及网上的零售项目。

我们做站的技术和SEO技术并不算出类拔萃，但是我们之所以能够成功主要是坚持了网络和实业相结合的理念，找好的项目，找适合在网上做的项目去做，这才是关键。

另外我们还希望能在网上组建一个技术团队，这样我就能抽更多的时间去找项目，提高运作效率，如果你出色的网站运营、策划、推广能力，却没有项目话，可以与我联系，我的QQ号：382626470，其他朋友如果想与我交流探讨，也可以联系我，加时请注明：项目交流。