非常感想这个课堂给我这次和大家交流的机会，我目前在内蒙古先行品牌担任创意总监一职，也是公司的高级合伙人，先行品牌迄今为止已经成立了二十一年，这二十一年中的服务了一千多家客户，深度服务了四家上市公司，从产品经营到品牌经营，再到资本金经营，其中有不少很多大家熟悉的，比如：蒙牛乳业，他的国内品牌和国际品牌的品牌命名以及标志设计以及整体的形象设计。以及与湖南卫视合作策划这个蒙牛酸酸乳第一届超级女生，还策划了这个神五航天员专用牛奶。

也有大家可能很多人吃过的小肥羊火锅，他的整体连锁品牌的形象设计，以及西贝莜面村餐饮形象设计以及我们在商场超市，都比较通常见到的乳业品牌现代牧业，就是我们经常看到黑白花牛奶包装形象。

这次分享的主题是关于标志设计，但是我在转发我们活动信息的时候也说到了，这次分享呢，想聊点儿别人没聊过的别人没有分享过的东西，那分享的内容也不会局限于logo设计。

我个人觉得logo设计也好、包装设计也好、版式设计也好、字体设计也好，仅仅是一个呈现的载体，载体的的背后呢才是真正设计师的核心的智慧，也是造成设计师差别的核心的一个竞争力。

首先我想和大家分享的一点呢，比设计logo、图形做成什么样、字体设计成什么样更重要的一个东西那就是关于这个设计师的职业素养的一个培养，只有这一点能做好做到了，他才能决定你的设计作品到底呈现出什么效果。

人的最大的优点和毛病的都是一个习惯的问题，纵观优秀的设计师和企业家，他们的成功不仅仅是靠好的运气能把握住了时代造就的机遇，能很好的把握这个机遇，并取得成功，离不开他们日常的一个很好的习惯，造就他们具备成功的职业素养。

那我今天先给大家分享几个个人认为能培养出优秀设计师良好职业素养的好习惯。

我认为设计师与绘图工具的区别就在于，设计师可以通过良好的职业素养帮助客户真正的解决实际问题。而绘图员只能勉强的满足客户对图形的一个喜欢，这也是经常有人抱怨被客户这么的真正的原因。

首先分享的关于设计师这个职业素养培养的第一点就是养成良好的阅读习惯。

我们现在很多设计师呢，都习惯看图形看视觉的东西，对文字也不敏感，其实项目的信息都是用文字来阐述的，应该谁也没见过客户拿些图形和图像来告诉我们这些是我们的项目介绍。

阅读能帮助我们提升对项目的理解能力和分析能力，这非常有助于设计师理解项目核心内容，以及提高我们对项目的分析能力，只有对项目有了深刻的理解和分析才能高效准确的利用设计为客户解决实际问题才能更主动的引导客户说服客户，认可我们提出的设计方案。

当然阅读这个习惯也不是一天二天能养成的，它不可能一下提升我们能力，只有养成良好的习惯才能做项目，如果你决定开始了，能坚持半年，我想你会有一个非常明显的收获和一个明显的提升。

那这是第一点，我跟大家分享的就是要长期养成一个很好的阅读习惯，当然啦，大家可能一开始没有这种习惯的，看一会儿会犯困，或者看不下去或者记不住都是非常正常的，但是起码每天可以给自己定个量可能我今天，刚开始看我打算的只看一篇然后可能只要记住其中的一句话，那这都是非常有用的。

那下面我跟大家分享的第二点就是多接触经典，这里的这个经典指的是经典的书籍、经典的设计、经典的电影等到，为什么要经典的东西？因为经典的东西是经过岁月沉淀下的东西是非常宝贵的，他一定是经过人类集体智慧在较长时间里考验过的东西。

多接触经典的好处是能帮助你提升修养、提升审美、提升境界，选择经典也可以作为我们选择的标准。

因为很多的东西都是在经典之上展开的或延伸出来的，都是万变不离其宗，选择经典就相当于选择了核心最具有价值的东西。

那这次我给大家分享的第二个观点就是多接触经典，第三个观点是我想和大家分享一的是关于设计工作时间的再分配。

说到设计工作时间的分配，可能很多朋友马上会想到，熬夜做设计什么的，但我今天讲的这个设计工作时间的分配，指的是我们在操作一个设计项目过程中，思考的时间和具体做设计的时间的分配。

那我个人习惯是阅读理解分析，想资料，然后得出设计策略的时间，占挣够过程的百分之七十的。

那剩下的就是来设计这个具体的设计工作，比如我们这个图形该做成什么样的应该用什么元素用什么颜色，那这个工作呢，占设计工作的百分之三十。

比如接到一个设计项目的话，我不会马上开始动手去设计具体的工作，也不会马上去看相关设计案例也不会从百度等一系列这个手机门户网站看其他公司和其他省市在怎么设计这个相关案例，

我会先搜集相关资料，仔细阅读、仔细思考、仔细分析之后，才会开始动手画草图，这个过程占用整个项目的百分之七十的时间。

然后画草图到完成设计稿再用整个项目的百分之三十的时间，当然了这只是一个个人习惯每一个人的习惯都不一样，但根据我多年的一个实战经验，这样做的，结果是这个项目的效率和质量会比较高。

那这次我和大家分享的第三个观点就是关于这个设计工作时间分配的问题，那下面的分享下第四观点就是关于这个换位思考。

换位思考似乎听起来好像跟设计没有什么关系，其实它呢是和任何事情包括设计在内，能不能很好完成，那这个换位思考是个非常核心的问题。

我们是想想我们做任何事情是不是都在和人打交道，比如我们的客户、我们的消费者、我们的家人、朋友、同学、老板等等。

包括我们现在微讲堂，讲堂只是一个平台，核心是我们之间的一个交流，如果我给大家分享的东西没有任何价值的话，我想大家下次也可能不会在来了。

然后换位思考这个概念呢，他就简单的四个字非常的容易理解，但是说具体怎么能把它应用到我们这个工作中，那我也是通过下面十几个设计案例来和大家分享下，通过换位思考来的来得出那些成果，这里面换位思考，我的对象主要是针对与客户和消费者，因为我们都是设计师都会接触到这个商业设计，可能打交道最多的人最主要的也就这两个对象。

当然，这个换位思考重要，把这个图形设计好了也是非常重要的，我在这里面讲这个换位思考的重要性并不是爱排斥和否认我们这个图形设计工作的重要性，希望大家能明确这一点，那当然了只有这两点能达到很好的交集的状态下，设计就会变得非常优秀，那么你呢也会变成一个非常优秀的设计师。

大家现在应该是能看到我发的这个作品，云上23个矿泉水呢，这个矿泉水是在这个二三地区的水源地。

首先，拿到这个项目的话，就像我刚才讲的，我不会直接去选择一个什么风格，或者选择一种什么形式进行去设计，首先我要考虑的问题是什么呢，是这个客户的优势、产品的优势是什么和它的劣势是什么，因为最终这个产品是要投放在市场上的，所以，我要确保我们表达的东西，是这个产品的核心优势和竞争优势，只有他有了核心的竞争优势他在市场上才会开出一片自己的天地。

另一方面呢，我们要换位思考，不过换位思考在客户或这个产品的优势在哪里，另一方面呢，我们也需要换位思考，消费者对这个产品优势的认知度是怎么样的。

那在我们做前期调研的时候，我们收集了很多关于矿泉水的品类，还有在市场上的情况，因为在这个国家政策规范了，目前来讲，所有的饮水，还有什么蒸馏水，还有什么这个矿物质水都不允许出去称呼它，只能叫矿泉水，那这个作为设计师当然要关注下这个行业信息跟这个政策信息。

在我们做前期调研时候，我们把市面上所有能买到的水我们都买了回来，我们先自己去体验下从产品的口味上，还有这个产品的含量上，还有这个产品的形象上要做一个分析。

那经过我们对前期资料的收集数据之后，我们得出这样一个结论，那市面上出现所有这个品牌呢，可以大概分出几大类来，一类是类似可口可乐和百事可乐，还有哇哈哈这种强势品牌，它的有很好那个品牌的影响力，也有成熟的渠道，那要推出任何一个产品的话，那一夜之间都可以让全国的中段都出现这个产品。

那另一种类似昆仑山、5100、农夫景田，他们有自己的水源优势，他们有自己独有的水源。

经过我们这样分析的话，在我们重新审视，我会突然发现，第一我们没有很强大的一个品牌影响力，我们也没有这样一个非常强势的渠道，我们也没自己独有的水源地，那我们该怎么办呢？

那从这个另一个方面换位思考，我们在考虑，当时客户想把他们的水定价定在三块五到三块，但是我们在思考消费者怎么接受他的情况下，能不能接受的情况下，我们得出另外一个结论，那就是说年轻人很少有喝矿泉水的习惯，即使有他也是偶尔尝试矿泉水，另外它的价格其实把很多年轻人包括90后还有9几后的后零零后其实卡在这个价格里，因为年轻人花三块、三块五的话，他可能会更愿意区体验这个，那碳酸饮料或者类似这个红茶或绿茶之类的，有口感非常好或有甜味的这种饮料。

那通过我们继续分析和调研，我们发现，经常饮用矿泉水的人，基本是在三十岁以上，而且他们也有一个很好的对矿泉水品牌的忠诚度，他们几乎大部分都是有车的，后备箱里面都会背着矿泉水，那他肯定备着最喜欢的矿泉水，像农夫山泉啊、景天等。

现在又回到我们产品的本身，我们产品水的水质非常好，尤其是在他泡茶的时候，那他能提升这个茶的口感和品质，那三十岁以上的人大多有喝茶的习惯，他们也愿意用一些好的矿泉水来提升他们对茶的口感体验。

那我们老一辈人最早的时候，其实他们是因为国情问题，他们是吃不饱饭的，他们为了填报肚子，不管是高粱米还是小米也好，馒头也好，当然当时能吃上白面馒头是非常奢侈的想法。

那是老一辈人呢，当国家这个情况也慢慢好转多了，大家也都能吃到饭了，也能吃上白面了，他们就想吃点好的，什么是好的呢，在当时情况下，能吃大鱼大肉，能吃上饺子，这对他们来说这是非常好的饮食。

那再后来呢，越来越随着时代的发展，发达程度也比较高，大家来开始发现我们吃这些好东西，其实吃太多对我们身体并没有一个很好的作用，随着大家又开始考虑，我们如何吃的更健康，那这成为了一个消费者发展当下的需求。

那还有就是当时我们这老一辈人呢，他们从这个穿着上来说也是，从最早呢，说能穿上不破的衣服，不打补丁的衣服，就觉得不错了，后来追求穿皮衣，我想很多人的父母都有一件结实的皮衣，虽然从设计上不是怎么时尚，但是质量都是非常不错的。都是非常实用的衣服。

那再往后发展呢，大家又开始追求款式的问题，比如说最早有一种那个服装材质叫的确良，我不知道大家知不知道，再往后发展大家开始穿风格。

但是不管是饮食也好，穿着也好，包括家具家居用品也好，其实呢，我们所有的这个消费者都是从一个物质的硬性的需求，慢慢的发展到了一个什么，就是更加理性，更加追求这种精神上的一种需求。

那我们可以回顾一下，其实中国虽然有五千年的文化，其实能流传下来的并不是那些真正的文物，而是亘古不变就是往中国传统性文化东西，也就是说归根结底来说，大家最终追求的就是一种精神上的包括文化上的一种追求。

文化上追求他也是人类最高级的一种追求，所以，根据这个观点，我们的决定是把这个品牌，作出一种具有文化感的东西。

当然了文化的表现形式有多种多样的，但为什么我们最终会选择一个，类似很不经验的一种书法体的一种形象的表现呢，那是因为我们再考虑，对矿泉水需求的大众，他可能有这个有文化的人、有没有文化的人、有有钱的人、有没有钱的人，那我们就为了考虑这个消费受众的很大的跨度，所有我们用很常规的一种文化认知，中国传统的书法形式来表现。

刚才我也讲到了我们的受众在30岁以上，那这拨人对品质有理性认知的，只要你东西好了，他们会长期饮用的习惯，对品牌有一个忠诚度，那对于企业和品牌来讲，其实是最终结的需求，只有形成对品牌的忠诚度，那就形成了持续对品牌的消费。

那和大家分享的第二个案例是华夏田园，是做高端社区的新鲜果蔬的销售。

那他这个高端的定义是什么，他可以把全国各个产区的优质的水果以最短的时间内配送到社区，他的母公司是中国电子商务农产品销售额最大的平台，他们也是依托母公司的平台来做的这个项目。

那比如说，华夏田园产品有一款阿克苏苹果，这个苹果是在新疆，是叫溏心苹果。苹果肉非常甜，如溏心般所以也叫溏心苹果。

那当时接到这个项目之后，我们根据他们母公司的运营品牌和客户之声的调研，我们发现能把各个优质产区最优质的水果能配送到社区，也是非常难得的，我们认为是华夏田园是来自大自然的一个礼物，给消费者的一个礼物。

当我们提出这个概念的时候，我们把礼物盒的标志呈现在客户面前时候，但是客户有很多不同的声音，他们叫华夏田园，名字非常的大气，非常的田园，如果用一个盒子标志显得非常的小气。

那当然我们也会换位思考，思考消费者对华夏田园也好，对水果鲜蔬的配送来讲的话，他们对这个东西的态度是什么，他们对这个东西的认知是什么样的。

我们每一个人都有吃水果的习惯或爱好，当我们买水果的时候有没有特别忠诚于一个品牌，而是因为这个品牌而去买水果呢，那可能是比较少的，我们长期购买是因为水果比较新鲜，我们是买产品的质量，只要产品质量好，我们可以忽略你是哪一个品牌。

所以我们就和客服讲了，你叫华夏田园也好，中华也好，这不是消费者最关注的点，消费者最关注的是水果的质量，到底是好与不好。

那通过我们这样一个清晰理性的梳理之后，客户也认同了我们的礼物盒子，当然我们也和他们解释过我们的这个苹果盒子，来自大自然的礼物，有一定的感性的层面，我们依托母公司的平台优势，第一时间把田里的水果运输到您的家里，标志的设计的概念是有一个田字格，是从田里到家里，田字就是窗口。

但是客户最后还是有疑虑，他说这2片小叶子能不能去掉，去掉更加大气，我们的观点是有了小叶子，我们的产品才和消费者更加亲近的形象，你们能不能在我们周边的社区做一个调研，能不能用这个盒子，要不要这个小叶子，后来看到调研结果的时候，客户也认可了。

下面和大家分享的第三个案例，塞北诺，是我们当地的一个大药房。

塞北诺是我们当地的一个药房，大家也知道我是生在内蒙古，是我们塞北的一个承诺，民风比较憨厚，他希望塞北诺的形象能体现地域的特色，比如：哈达、蓝天、白云等，能体现出地域的特色。

因为我们是比较专业的设计机构，我们注重消费者对我们的品牌会怎么认知，大家也知道药房是不生产药的，所以对药品的品质也没有任何保障，我们需要从另外一个角度区思考的问题：来买药的人是哪些人，来大量采购的又是哪些人。

那对消费者买药，我们经过调研的发现分这么几种，一种是自己生病来，如果在家或者在单位的话肯定选择一个就近的药店区买药，不会为了某个品牌，药店那个影响力而去可以的去他的药店去买药，你当我们自己生病的时候，大家可能也都这么感觉，一动不想动，更别说让我们去开车或打车回去坐公交去另外一个地方采购，因为药的品质不是这些药房在控制。

那另一个人群是帮助家人、同事、朋友去买药，我们也会选择他家楼下或者公司楼下去采购一些药给他来吃，那根据我们调研发现，这些还不是买药的最大的人群，最具有采购力的人群，大家都知道，去药店买药，很多人都具备医保卡，那我们经常家里也会备一些药，那都是父母拿医保卡或最近的药店打折去大量采购他。

而且呢进行大批量去采购药品的这些人往往都是一些上了岁数的父母或者退休的爷爷奶奶他们去采购这些东西，他们对品牌没有一个，尤其对药的这个品牌他们么有有一个特别大的品牌程度，哪里方便，哪里有优惠，他们就会去哪里。

另外呢，我们从消费者的另外一个角度去考虑这个问题，生病不管是有钱没有钱有权没有权的大家都会生病，那生病的人群他也不会放有文化和没文化的。

当然博士和教学特别高的那也有可能什么晚，农民或者就我一个，不认识字的人，那我们生病我都会去买药，所以呢，药店的需求来讲的话，他的这个受众的跨度也是非常大的，从有文化到没文化，有钱到没钱。

所以在最终的形象设计种，我们只需要突出一点，怎么能符合这个从年龄到知识文化，非常大跨度的视觉符合，来引起他们的关注，来记住你来识别你。那最后根据我们的调研分析，不管你哪里的，我们把诺字其中的偏旁部首，变成了1，也有一诺千金的涵义，从视觉感官来讲就是没有文化的人，他也能认识数字1，最后客户听完我们的系统分析，他也是非常认可，我们这个视觉设计是非常成功的。

下面我跟大家分析的第四个案例，鼎城国际是呼和浩特最好的、最高端的会所。

那这个会所，客户下了很多心血，投入了好几百万请国内夜店著名设计师来做设计。

那这个设计师在会所的核心区域，做了一个标准性的设计，他是有一个凤凰的元素，和客户初次沟通后，客户希望我们在形象上做出一条拢，和会所里面的凤凰作出回应。龙凤呈祥，都是企业的老板，有钱人。

那在我们沟通后，我们觉得龙这个元素，见到的比较普遍，另一个他用的比较多，如果你想突破龙元素，其实比较难，另外消费者来的人呢，非富即贵，大部分都是做声音的，对他们公司啊、项目啊都比较迷信。

经过我们对双方的考量后，我们觉得用太极八卦的乾卦来表现我们的形象，大家都知道九五之尊，古代只有称皇帝才叫九五之尊，其实是来源于乾卦，乾卦其实分了6条实现，最下面一条实现叫初九，第二杠叫九二，在往上是九三、九四、九五，越往上就是最高级别也就是九五之尊。

那既然是鼎城，我们为什么没有把核心的视觉现象，红线没有做到96的为止，源于中国的传统文化，中国人比较谦虚、谦让，如果你把事情做的太满的话，可能药中国传统轮回的概念在里面。

当我们经过这个调研和换位思考等，我们得出这样一个设计方案，当呈现给客户的时候，他一看就明白，这几个乾卦，是非常好的卦象。

那同样的又很好的把鼎城的概念融合了进去。客户看到这个最终方案的时候，他们从视觉感官上，也能非常直观的感受到品质和高端的感觉，唯独他们的疑虑是这么好的卦象，我们能不能承受的了，当然了这仅仅是作为生意人的思考。

那现在我分析最后一个案例，牧王肉业，是属于锡林郭勒的一个做羊肉的企业，前一段时间看过一个电影叫狼图腾，狼图腾这个电影拍摄就是在他们的乌拉盖草原，乌拉盖草原就是这个牧王肉业核心的羊肉一个产区。

对于这个，对羊肉有一定了解的消费者来讲，大家都知道，全国来讲羊肉哪里最好呢，肯定是内蒙古大草原的羊肉最好，那在内蒙古大草原那片草原的羊肉最好呢那是锡林郭勒大草原羊肉最好。

那牧王肉业专注做锡林郭勒最好的羊肉，而不是非常普通的一种羊肉，也就是他做的是高端羊肉。

那对于客户来讲，因为客户属于国企，他们属于供销社，客户从来未涉足羊肉产业，他们用自己的优势，打造牧王肉业的品牌，客户同样给我们提出了许多具象的要求。药体现大草原的风光等，说我们的羊肉来自大草原。

但是对于我们对内蒙古很多企业的了解，他们不管是做羊肉的、乳业的、其他农产品的企业，他们都是利用内蒙古得天独厚的地理优势做企业，大部分企业都是通过蓝天绿地来表达品牌形象，我们的牧王肉业是最好的羊肉，最好的绿地，我们的竞争不在是蓝天绿地了。

另外从品牌的命名角度来讲我们既然决定采用牧王，这个命名的话，其实他是非常具象的一个名称，牧王大家可能会一下把这个感兴趣想到某一点上不会在联想什么大草原啊，蓝天之类的概念。

所以这个项目在实际操作起来呢也是非常简单的，我们都只是需要，通过一个爱与众不同比较独特的符号来和这个牧王的名称进行一个匹配。

那我们最终呈现的牧王的标志是用线条勾勒出来一个羊的形态，那线条本身给人一种精致细腻的感觉，另外这个羊的从形态来讲，我们也融入了蒙古贵族种女性带的头饰，像羊角的头饰，把这个元素加进去，没有脱离内蒙古文化传承的概念。

在这个包装设计包括中端应用，我们用金色和黑色搭配，大家知道我们去过故宫或者很多皇家园林的话，会发现他那里面很多匾额都是黑匾金字，包括汉朝的官府基本是黑色和红色搭配，黑色给人一种自信，高贵的感觉。

我今天的分享已经分享完了，我今天核心像讲的内容是设计师的素养的培养，我们要养成良好的阅读，我们要多接触经典，我们要怎么安排设计工作，我们要怎么换位思考。