套用小沈阳的那句经典台词，从09年6月到现在，眼睛一闭一睁，三年过去了。不知不觉已到而立之年，事业上却依然没有成功的迹象，兼职做站三年，小小的成功屈指可数，失败和挫折不胜枚举。怀着“真的勇士，敢于直面惨淡的人生”的豁达态度，我依然在这里写下这篇文章，因为我知道无数怀揣梦想的人正在走我三年来走过的路子上，如果这篇文章能给大家哪怕一点点的帮助，我的目的就达到了。

这三年来，做过的大大小小站点不下15个，算是一个站长老鸟，但是从来就不敢说成功，因为到现在为止我的目标还不清晰，虽然如此，这三年来我却得到了4个非常重要的启示：

第一 善于学习

现在经常去看看各大站长论坛，会发现很多站长问的问题非常简单，遗憾的是他们的问题竟然没人去回答，很显然，很多老鸟都在忙着赚钱，没空去回答这些初学者的问题，这就是所谓的闷声发大财。想想自己当初还不是这样走过来的。所以刚入门的站长，请自觉提高您的学习能力吧，百度是最好的老师，遇到不懂的问题百度一下，例如关于CMS的问题可以直接在CMS的论坛里面搜索相关的字眼寻找答案。这是最基本的找答案的方法。你要知道，大伙都忙着挣钱，不回答你的问题也是情有可原的;

第二 知己知彼

所谓知己知彼百战百胜，虽然有些夸张，但是其意义在于强调知己知彼。站长选择方向时就其实跟做淘客选优化的关键词一样，首先要分析这一行业的前景(关键词指数)，其次要分析这一行业的竞争程度(百度首页个数)，除此之外还要知道自己手里头的资源有哪些，预计自己可以达到怎样的高度。我做第一个站的时候完全是凭借着兴趣，不懂分析前景和竞争，自己啥SEO也不懂，结果首页链接依然带着index.html，栏目和内容页路径中仍然有a/。现在回想起来可笑之极;

第三 模板的重要性

现在的淘客多如牛毛，很多淘客贪快，随便在互联网上面下载一个免费模板安装上去，以为靠SEO优化上去就会有收入的。这个观点是非常错误的。要知道模板是用户体验的第一要素，如果用户进入到站点，第一印象是觉得这个网站布局太差，就算是再多的人，转化率能高吗?何不精心挑选一个好模板，或者直接出钱去买一个漂亮的模板，这个买模板的钱绝对有几十倍几百倍的回报率。我之前一个丰胸站，用了一个免费模板，转化率只有1%左右，突然有一天看到一个非常非常漂亮的收费模板，花500块买回来装上去，转化率瞬间达到4%，于是自己马上写了一篇文章，将自己的真实情况写下来，同时表示可以将模板出售，500块一个，半年卖出去20个。大家算算这个回报率吧。

第四 树立品牌意识

这一点是我做站3年以来所得到的最深刻的启示，做站3年，在淘客领域曾有过小小的成功，但是大家可能都有同感，淘客就是一个苦力活，辛辛苦苦把站点优化上去了，孜孜不倦没日没夜给卖家做响做大品牌，等帮他把品牌做大了，佣金啪一下降了。然后大家开始破口大骂卖家过河拆桥、忘恩负义等等。其实如果你换位思考一下的话可能你也会这样做。

这里所说的品牌意识，主要就是提醒大家：做淘客也好，做联盟AD也罢，不要忘记时刻提醒自己想想如何建立自己自有的品牌，无论是网站的品牌还是实体、无形的服务产品品牌，只有品牌，才有可能溢价，自己拥有了自主权，你才能长久地发展。淘客只是大家的练兵场，而不是大家的后花园。如果大家只为了赚点淘客佣金，那么很快你会发现竞争越来越大。

很多人会说，做品牌，谈何容易，没错，现代社会一个品牌要做起来的话肯定是个烧钱的事儿，但是如果你连这个意识都没有，那么也许你只适合打工。机会是留给有准备的人的，这句话永远错不了。

PS：一年前我就在思索着如何打造和发展自己的品牌，我发现把自己的职业跟互联网结合起来，这是一个非常不错的方向，首先自己的职业技能你自己熟悉，第二，你还懂得互联网的运作方式方法。这样一想，你的优势就凸现出来了：专家能力只有技术、从事互联网营销的人又不懂职业方面的技术。而你，兼备二者的长处。大家好好想想吧。

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