淘宝直通车推广选词提高点击率?
淘宝直通车推广选词提高点击率?
发布时间:2016-12-20 来源:查字典编辑
摘要:今天直通车上豆腐块了,明天转化率降了,天天这小心脏忙的不行,今天分享出来干货都怕你们看着心率不齐了,时间太长不分享又怕小伙伴们等的太久把我忘...

今天直通车上豆腐块了,明天转化率降了,天天这小心脏忙的不行,今天分享出来干货都怕你们看着心率不齐了,时间太长不分享又怕小伙伴们等的太久把我忘了,哈哈,在这个刚刚好的季节,没有草长莺飞的传说,永远活在现实里面,快速的敲击键盘,高大的身影,明亮的眼神,而我正在写着我的实操文章,呵呵,金九月银十月,宝贵的今天写点什么呢?最近问我选款问题的特别多,今天就从选款先说起!废话不多说,接招吧!

一、直通车选款:

1、看商品数据选款

一个产品款式还没上车,“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好,当然也要看第二点,流量及其趋势,一共就来了一个访客,很巧这个人就买了件,转化率100%,这个款好不好。完全分析不出来。一直在强调,要看大数据,所以注意第二点,最近一段时间的流量趋势,(我一般都是看30天)。 加购和收藏可以一起看,比较新,没什么太多的销量基础,那就看看加购物车和一些收藏情况。价格丶销量丶评价这些都不需要看吗? 都需要,请看下面图;

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二、看商品市场趋势

简单的,淘宝指数—— 看商品最近整体趋势,肯定要选择上升的款,还有就是有的类目常年差不多,平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。比如 服装: 秋装和夏装

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三、同行对比

复制你的标题去市场找同款,找相似。在 价格丶销量丶评价丶活动等等各方面,有没有优势,或者说我还能不能创造出优势, 我价格低,我销量在新款里面最高,评价最好,没有中差评。我现在活动给力,赠品多 等等。

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四、选词

上车后就开始选词了,一开始很多人不知道选什么,看很多帖子,问很多人,都说什么“二级词”我能说我开始就不知道“二级词”是什么意思吗?不是不对,我觉得不够亲民。

正题: 整理步骤

1、创意:做好创意标题,直通车推荐词整体还是要看 创意标题 宝贝标题 宝贝属性。经过这么久我觉得创意标题占比比较大。(个人意见) 四个不一样的创意标题。最明显的一种,创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样。

2、重点的前期选词,最简单的操作方法。

以转化率排序,转化率高的词,大部分都是比较精准的,关注“点击率”和“展现指数”,按转化排序的,转化率就不用关注了,前面的肯定都是转化好的,重点看点击率和展现。找点击比较好的,有一定的展示能力的。淘词选词这块儿省油宝感觉还可以。

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3、选完可能会发现没几个关键词啊,怎么办,加进去之后在点开,按这个步骤再来一次,只要不是特殊类目,一般推荐都会给填满这200个关键词,你加出去一部分,他就会在出一部分填满,这样选两遍就差不多了。而且本身前期加词现在也不在多20-40之间就可以了。转化的词没有了,那就按点击率排序,选点击率好的。同样也要有一定展现能力的关键词。基本上开始的选词就结束了,在要做的就是“点击率”

4、包括刚才的选词,怎么选都会关注点击率,因为点击率现在是直通车的重点已经不容忽视了。很多还在为做点击率烦恼。上一篇介绍 PC端点击率以0.5为基准。为什么呢,因为在你PC端能到0.5的时候,PC端的质量分1, 是不会在掉。2,会有一定的增长,虽然比较慢,而且不能涨到很高的分。但是可以培养出无线端手机图标。让关键词能有无线端展示机会。Pc能在0.5,无线端肯定能到2以上。高的能能到3 以上。行不行自己看吧。

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5、点击率低吗?不低吧, 转化率高吗。每天参谋比同行平均高。质量分看到了吗?所以说,PC端的点击率同样非常重要。(最近一个月一单没刷过,刷单死啦死啦的)。出价高也是正常,这个类目市场均价就是高。

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五、点击率到底要怎么做?

重点都会问怎么作图。我简述我的做法,淘宝搜索—— 大家都是用什么风格的图,照着让美工设计一张,然后在设计一张反差比较大的。不建议用欲盖弥彰的那种。

点击率可能会比较好,但是有没有想过转化效果,很多人说我先用这种养分,然后再换,那你又有没有想过,换了图点击率还能那么好吗?不好的话质量分掉的你要死的心都有,同样也很难再培养起来了。当然不是所有都失败,也肯定有成功的。应该也不少,重点在试呗。 我的建议还是以产品为主,来吸引买家,这样才能有更好的转化效果,买家至少是奔着产品才来的,不是说就为了点进来看一眼。另外的话,自己没时间开车或者不会开车的也可以考虑直通车省油宝优化软件,可以作为选择。当然首选找我,哈哈哈。

销量怎么做,很多人赔钱就认为不能做,简单算一下账啊。 直通车一天花费200应该都很正常吧,一件不卖,我想也有。那样今天赔了200什么也没得到,用200块钱刷单呢,现在不安全,容易被抓。降权更不行。 但是如果在价格上让利呢。 我一单陪10块钱,200块钱我能卖出去多少单 20单吧。(收藏加购不论,只说成交)。销量就涨起来了,同行同款你就有明显的价格优势了。尤其是做起来的,他们不敢去无故降价,那些买过的老买家,那就一堆差评淹死他了,但是你这样做起来销量可以涨价啊。老买家觉觉得买的实惠了。没有什么售后问题了。在做好关联和套餐,也就不一定是不是赔钱了。(自己感悟)留个图作为参考吧!

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