现在淘宝开店没以前那么好做了，08年做淘宝躺着赚钱的势头已经过去，现在淘宝正处于高速增长的时候，淘宝卖家众多，也是很难分到流量的，所以近两年一大批劣质淘宝店铺已经面临淘汰或被淘汰。再加上阿里的严打，基本上淘宝一直处于在洗牌的状态。

可能你现在会说，我们错失了淘宝五年发展的好时期，然后在五年之后我们又会不会说着同样的话呢?所以，市场现状不是最大的问题，最关键的是随着行业的变化你能不能跟上你的步伐，在优胜劣汰的竞争中活下来，你就是赢家。

现在做淘宝当然可以赚钱，目前在行业洗牌的关键点大量劣质卖家被淘宝淘汰，甚至可以成为你一个全新机遇的拐点。

今天做淘宝需要注重什么?

淘宝两年前就开始大力扶持小而美?怎么理解小而美，说白了就是品质。如果你要开淘宝店，请不要把它当成一件随便的事，它将会花上你大量时间和精力。如果你只是想开个店卖自己的闲置的东西，今天你可以去闲鱼不用开淘宝;如果你要开淘宝店，请认真地对待以下几件事：

1)切入细分市场

在开店前你需要考虑清楚你要进入那个市场，也就是淘宝类目。对于个人卖家来说，切入细分市场是最好的选择!比如我们都知道女装市场非常大，但是竞争也很激烈，如果你盲目投身于女装市场你会很惨，但是我们选择其中的一个细分市场比如“大码妈妈装”会容易很多，因为你的竞争对手会少掉非常多!不要担心市场小，先在细分市场活下来，再试图慢慢扩大自己的板块，千万不要想一口吃个胖子。

2)产品选款差异化

你选择的产品将决定你能走多远，因为产品是一个店铺的核心。首先在质量优质的基础前提下，你需要考虑的是和市场上相比，你产品的差异化是什么?是市场上还没有你这种风格的产品，还是你比别人有价格优势?如果你没有任何的差异化，那你凭什么让别人买你的产品而不是别人的?不需要店铺所有的产品都有差异化，起码你准备主推的爆款就应该有明显的差异化，不然成为爆款只是童话。淘宝大力扶持的小而美其实就是这些差异化的品质产品，好的产品不需要担心流量，淘宝上有一大批淘宝达人会来帮你推广你的产品，所以“是金子总会发光”，你所要做的就是专心做好产品。

3)产品定位分级

在有了产品之后，你需要对你店铺中产品进行定位分级，这两种类型的产品一定要有：引流产品和主推产品。引流产品俗话说就是亏本赚吆喝，这些产品不要想着赚钱甚至可以亏钱，目的是让这些产品迅速积累销量然后能够给店铺带来流量。主推产品才是你的关键也就是你要打的爆款，主推产品除了前面提到的有差异化外还应该有着不错的利润，保证让你在打爆后赚钱。如果你的引流产品足够给力，那么你就可以越快地得到流量让你的店铺盘活起来。

4)超出顾客预期

要让你的顾客记住你，除了优质的产品还不够，你需要超出他们的预期。三只松鼠作为食品类目的搅局者便是靠超出用户预期取胜。传统食品商家都是打价格战，往往忽略了用户体验，而三只松鼠通过精美的包装，贴心的小礼品如送剥壳器手套等超出顾客预期的细节，广受年轻人喜爱并迅速引起传播。在这个消费升级的年代，价格不再成为唯一的因素，超出预期才会真正的让顾客记住你，超出预期才是新互联网时代对用户体验最好的诠释。