定位决定地位 淘宝店铺定位决定生死的实战分析
定位决定地位 淘宝店铺定位决定生死的实战分析
发布时间:2016-12-20 来源:查字典编辑
摘要:著名的定位理论告诉我们,定位是个十分重要的话题。常言道:定位定天下,准确的定位可以让你快速脱颖而出,迅速站稳脚跟。这个理论用着做淘宝上面,也...

定位决定地位 淘宝店铺定位决定生死的实战分析1

著名的定位理论告诉我们,定位是个十分重要的话题。常言道:定位定天下,准确的定位可以让你快速脱颖而出,迅速站稳脚跟。

这个理论用着做淘宝上面,也是一样。

做淘宝,做电商,没有准确的定位,大部分的结果会很惨。

那么做好淘宝应该从哪些方面去定位呢?小编根据自己多年的淘宝实战经验来给大家分析这个问题。

淘宝定位,必须要分清楚从哪些方面定位。定位的维度多了,可能会导致我们定位模糊,最终定位不成反而起到了反作用;所以,冷风罗列出几个关键的定位模式,供大家参考。

1,从客单价进行定位。

这个定位方法非常简单,就是我的店铺是以量来赚钱,还是通过高的客单价来赚钱。如果你的产品比较大众化,而且竞争比较激烈,客户追求的是性价比,那么冷风建议你走量;如果你的产品具有一定的特定性,有特定的价值可以塑造,那么可以提高客单价,客户会为你的独特性而买单。

千万不要产品本身很不错但是却把价格压得很低。

2,根据你自己的擅长来定位

这里面擅长可能包括你擅长的一些技能,对特定行业的特殊优势,比如只有你这个地方的土特产。

这种类型的店铺就是通过自身的优势来定位自己的店铺的,而且只要你产品好,二次回购的几率是非常高的。

所以定位第二点就是要结合自身的特点来做。

3,差异化竞争来定位

所谓的差异化,就是在同质化的基础上,进行差异化定位。这个是十分考验一个人的实战功底的。怎么说呢?

很多人这一块很难玩转。冷风这里举个简单的案例来和大家分析一下。

目前由于人们的养生观念越来越强烈,而且很多人对于那种吃进肚子里面的东西不太放心了,所以这就是一个非常大的市场,就是“灸泥”市场。

所以这种外用的产品,就是根据差异化竞争来突出优势的,而且很多人在这个市场上面做的风生水起。

差异化定位,就是表现出来不趋同于现在市场的大流,坚持一种“小而美”的运作理念,可以说淘宝营销做到这样一种思考模式,肯定能够取得非常好的效果和市场反应。

当然,还有许多的产品和不同的市场,但是我们在做淘宝之前,或者在店铺转型时期,一定要对我们的店铺有非常明确的定位,一旦定位出现偏差,可能就会前功尽弃。

淘宝营销,定位决定生死。如果你想玩大,玩好,那这一课你必需好好学;如果是业余选手,看看即可,今天就说到这里!

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