一、通俗理解什么是钻展？

钻石展位简称钻展，就是图片类展示广告，类似线下的路牌广告，优点很明显：流量大，博眼球，如果创意独特，很容易便被受众记忆，能够激发受众的潜在消费需求；当然也有劣势，就是受众被动接受，如果投放的位置不对，或者目标人群锁定不精准，那么广告收效就不理想了。

二、钻展的三个核心

上面一段讲到的钻展优缺点，就可以得出结论，钻展的创意，定向，和投放位置的选择是一个广告投放成功与否的关键。

1、定向

现在我们的后台有三种定向方式，我的理解为：

访客定向：就是凡是去过你所列的同行买家的店铺，就能看到你的广告，也可以说是挖同行墙角，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和这些店铺的相比有没有竞争力。如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除非你想要的只是曝光，只是为了引来大流量。—般我会选择以些比我们店铺产品的定价略高，但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。

群体定向：就是对不同人群以及消费能力的区分，但是群体定向只能细分到大类目，所以可能会不精准，造成大的花费，有大活动，高预算，需要大流量的时候可以使用。

兴趣点定向：即是指根据我们每个人的消费习惯，浏览习惯，收藏习惯等等喜好综合得出的—个标签，我们便根据这个标签人圈定人群，这个目前用的最多，相对，这个定向也会更精准。

2、投放位置

投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充足，需要大量引流，那么首焦肯定是不二选择。流星大，创意尺寸也大，能够展现的信息量更多，视觉呈现更为丰富。但是如果预算紧张，也可以试试些小位置，站外的或者站内其他频道，这些位置也许流量不大，但是这些位置的点击成本和首焦比，会低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。

至于哪些位置适合自己的类目，还星需要进行前期的测试。例如我的店铺，之前投放的都是首焦，但是这个类目首焦竞争激烈，点击单价往往升到2元以上，所以我就开始考虑是否可以加一些站内外的便宜位置。但在测试中会发现一些站外的位置，点击单价的确很低，流星很大的同时也发现通投流量比例很高，当然也不要盲目删除，适当降低了出价，过几日再观察此位置能否带来转化，如果回报率还可以的话，还是可以保留的。所以，我们还要明确—个前提，你的店铺投放钻展的目的以及店铺所处阶段，是需要流量还是注重回报率。

3、创意

有一个好的创意，那你的钻展就成功了一大半了，我大致归纳了下，创意基本分为促销类，情感类，和品牌展示类这三个类型：

第一种最方便，在促销力度上吸引受众在数字上抓住眼球，这类方式适合所有类目，在活动期间宣传使用；

第二类，注重品牌传达的深层理念，从内心去激发消费者的共鸣，去唤醒受众的潜在需求，这类更适合对一些女装，内衣，化妆品之类的女性受众去诉求。

第三类，适合品牌形象稳定，在市场上有一席之地的大商家，通过不断树立自己的品牌形象，使自身的产品和品牌在受众的心目中建立固定的地位，这类就适合一些家具类，建材类或者一些品牌效应比较高的，客单价也相对高的，高高在上的商家，不需要降价，不需要多废话，形象自然伟岸，目的就是要反复给消费者树立印象。

三、钻展4.0的层级计划

后台的操作其实不难．不过4.0这三层账户的目的，我倒是分辨了半天，终于有了些头绪：

第—级计划，如果你想给不同的计划设定不同的预算，那么必须在第一步时就分开；或者如果你想在地域，时间段上给予不同计划的区分，也必须在第一步计划时便分开，例如无线端和PC端的投放时间是互补的，计划就要分别设立不同的推广时间段。

第二级推广单元，是给你区分不同的定向的，如果你的推广单元每个定向方式不同，那在此时必须分开建立单元；如果你的推广单元内有不同的资源位，也切勿放在—个推广单元内，因为每个资源位的定向即时方式一样，出价也都会不一样。

第三级就是最小的单位了，—个资源位，一组相同尺寸的图片和一个定向。总之，钻展就是需要不断的测试，位置测试，定向测试，创意测试，反复验证，找到最佳投放路径的推广工具，在实操中不断的摸索。