我之前看过很多关于直通车选取关键词的渠道，有很多不同的思路，其实不管是用什么渠道找关键词，其最基本和关键的是关键词要精准。首先我们先讨论一个问题，买家一般是在怎么去购买产品。

我觉得大部分的买家一般不会只看一家的产品就直接购买了，大部分的买家还会进行比价，如果说卖家的产品在买家比较中是属于比较有优势的，那买家购买的可能性就会很大。同样的，如果卖家产品在买家比较产品中属于比较差的，那就很难能形成转化。

我个人还有一个思路，目前的淘宝基本上所有的卖家都会想要精准的流量，那在这个大环境里面，一些看起来的不精准的流量就有很大的机会。精准关键词的背后是精准的产品，举例说明，搜索连衣裙的买家不管卖家的连衣裙质量如何，只要宝贝是连衣裙，都会选用这个关键词，也就是说按照淘宝的计算，排在前面的都是，要么就是性价比高，要不就是很受欢迎，基本上所有优质的连衣裙都会展示给买家。

那么又出现一个问题，我们有多少的把握可以在众多的产品里面脱颖而出。关键词的出价肯定很高，但是转化就会是一个大问题，其实这一段的中心意思就是精准流量的竞争是相对残酷的，而相关流量竞争会相对好一些，那相对转化也会不一样。

在引入流量的时候，我们首先要考虑到流量背后客户的需求，比如搜索泛词女装的这些买家，在需求方面我们可以理解为：我想买衣服，但是没有想好具体买什么样的女装。比如搜索七格格关键词的买家，那按照买家需求我们可以理解为喜欢购买前卫一点的宝贝，其实不是七格格的宝贝也是可以的，所以说正确的理解关键词背后隐藏的需求，找到合适自己店铺的关键词才是最佳的办法。

总结以上内容，针对关键词，我有几点建议：

1、不建议先入为主删掉很多关键词，有些关键词的内容上虽然和宝贝不是很相关,但背后的需求是和宝贝相同的，这种关键词是可以用的。

2、选好关键词后，不要主观的去判断好与不好，要用事实效果说话，先推广一段时间，看看市场的反馈数据，简单一点说就是转化好的词就是好词，转化不好的词就不是好词，这个时候再决定是否删除。

那下面我在说几点关于关键词选取的途径

1、淘宝给出的推荐词；

2、淘宝首页；

3、淘宝搜索框下拉词；

4、你是不是想找；

5、工具；

相信很多车手都使用过组词的软件工具，其实对于直通车来说这样出来的关键词很多都不是按照买家搜索习惯的关键词。对于直通车推广来说，关键词要符合买家的搜索习惯，只有在买家购买产品时搜索的词才是真正好用的词，本人是不太建议去用，还是自己手动搜索出来的词要更好一些。

基本上我们目前的直通车关键词架构基本上都是采用30%泛词，70%精准词进行推广，在保证精准流量的同时，还有大流量的词进行引流 。

总结：直通车是个勤快活，在宝贝不同的阶段采用不同的关键词进行引流，同时也要不停的删减价值低的关键词，其中比较重要的要看相关性，可能最后90%的关键词都是价值很低的，最后要删掉。剩下的10%就是我们推广直通车的最大收获。