一、淘抢购三步骤

第一步：获取资源

知己知彼，换位思考，才能真正读懂平台。小二需要什么产品?平台需要什么产品?买家需要什么产品?这三者既有区别又有相通点。商家和小二是需要打好配合满足消费者需求的关系，即消费者的需求在平台上得到满足，小二的KPI得以完成，同时商家的爆款打造完成，完成成品产值最大化。

有了这样的概念，再去选择合适产品、知道对应的平台，如此一来商家在获取资源上才会更通畅，而不是盲目地去报名。

想要做好活动，每天都要做大量的数据统计，通过数据统计能够得出想要的数据。

1.抢购货值

不同的活动货值不一样，尤其是对于抢购而言，小二比较注重售罄率。比如，一个类目平台最多卖十万，商家报名时报了二十万，而销量是十万，比例是50%，显然是不行的!所以这些细节要注意好!

2.基础销量

虽然一个活动产品的基础销量只要达到二三十就能报名，但是如果你真拿着二三十的去报，必然是不行的!对于新商家而言，小二更注重商家的态度。比如，两个新商家同时报名淘抢购，一个用销量二三十的产品，另一个是销量几千的爆款产品，显而易见小二更倾向于后者。

3.活动价格区间

通过大量数据统计能发现多少的价格容易通过活动，多少价格产值更高。有些产品走低价，即靠数量取胜，但即使卖了几万件，产出也不是很高。

4.活动主图

主图是引流的入口。主图做得不好，点击和转化都是空谈。

5.活动标题、描述、详情页、评价等

同样的产品，别人销量很好，为什么我没有销量?原因一方面和产品有关，另一方面就是详情页的问题。不做对比就不能发现自己的问题，对比之后，你会发现自己图片的质感不强、排版凌乱……再来说评价，所有的评价是可以被买家看到的，即便差评被好评淹没了，但只要客户往下看，总能看到的，这对于转化就是负分。所以商家的态度很重要，产品的研究是一个长期的过程，但是商家们可以多在宝贝详情页和评价上下功夫。

6.活动利益点和营销工作

通过数据统计，你就会得出不同类目产品合理的活动利益点，利益点过度得好能做到产出最大化。比如，平台上有“5分钟半价”、“5分钟半价减多少”等活动，前5分钟的价格和分钟之后的落差别特大，而刚开团时客户流量也是非常大的，如此大的价格落差，反而会让商家丧失一部分流量，所以建议商家利益点在不断测试和监测同行过程中，确定一个黄金过度点。

第二步：做好活动

要如何准备才能做好活动呢?

1.报名前

第一，根据平台推荐的流行趋势，根据店铺的款式，进行选款;第二，利用数据魔方等工具，选择合适的区间价、流行价位，确定自己和平台同时能够接受的价位;第三，用量子日历图测产品的点击率、转化率等基础数据。

2.活动前

报名通过后，做活动前的准备：产品详情页、主图、备货(淘抢购备货要备齐，聚划算备好60%~70%的货就行)、营销文案的策划与组织(做好意外情况的准备)、团队的落地分工(这是最重要的，分工要精确到哪个时间段做什么，每个人负责的板块必须做好，这样也能提高团队凝聚力)、能提前做好的几件事(如：提前打包部分产品)。

3.活动中

流量不高，提升流量;转化不高，考虑换图或者做其他营销方案;关联不好，重新做关联款;宝贝超卖，速度联系小二解锁库存，增加库存;特殊紧急情况，联系小二帮忙解决。

4.活动后

一场活动结束，做好活动总结，数据统计与分析，改正不足，锁定下一场活动。

第三步：链接维护

活动过后，产品链接的销量、权重、粉丝、人气，要怎么维护呢?

以一场活动，产品活动定价80元为例，活动结束后恢复价格180元，我们在活动中有一些残余的流量，可能还在考虑，当活动结束价格恢复，差距特别大的话，这些人群可能就不会再考虑，这部分的流量就丧失了。

二、总结

精华：淘抢购审核模型