作者/秋源俊二

今天晚间，格力电器发布公告：

“从2016年12月起，在现有月工资的基础上，格力电器将对入职满三个月的全体员工，每人每月加薪1000元。”

在这么一个敏感点上，格力电器的董明珠，究竟打的一副什么牌，不禁让人疑惑。

个人认为，有以下几个目的：

√、散财拉人气和民意

√、敲山震虎(股东)

√、焦土政策的信号弹(防止险资，出现类似万科的遭遇)

√、给珠海那些国资委官员一点信息(防止下台)

√、激励员工

√、让自己留个好名声

√、客观上产生营销效果

散财拉人气和民意

在普通人眼中，董明珠的形象非常节俭，在今年10月28号的股东大会上，她更是直接掏心窝子的说，自己是多么为公司省钱。

但社会的舆论，似乎并不这么认为。大部分的人都言必谈及股权制度、产权制度、“公司是股东的，不是你董明珠的”等等。

这一次，直接以上市公司公告的形式人均加薪1000，直接是几何级别的影响。

现在网络上的民意、态度发生了转变，评论多为夸奖。

其实，从心理学角度讲，格力的这个破天荒的公告——无非是表达了众多工薪阶层的想法：“老板，你TM该给我加工资了，看看人家格力。”

这，不受欢迎才怪。

想想咪蒙为什么火，你看《致贱人》、《至low逼》，无非是表达了大众心绪。

想想在双十一，阿里等电商系，加班加到那么晚;对比之下，鹅厂的pony，红包+300腾讯股票，羡慕的想法有。

整个社会对董明珠、对格力的评价，直接拉高不少;对其的民意和人气，那是“嗖嗖嗖”的往上窜啊。

(我猜，以后那些国企的老总们，只要企业经营不错，都很有可能会学习这一招)

敲山震虎

说白了，上次10·28的股东大会，中小股东不是用脚投票吗?

那就提高公司的成本吧，让利润降下去。好好的为你(股东)挣钱，你们站在股东权利的高地反对我、指责我。那就花钱散公司财吧，员工满意就行。

股东如果跳出来，说三道四，估计一堆人的唾沫会淹死你。你恨的牙痒痒，也只能痒痒而已。

(社会群体的力量运用)

高地谁的会站，我董明珠更是技高一筹。

下次，公司再有什么提议、规划，中小股东不同意，那就让暴风雨来得更猛烈些吧!!!

敲山震虎的意思，不言而喻。

焦土政策

和万科类似，格力也时刻面临着野蛮人的威胁。

去年阳历年年末，爆发了万科股权争夺战。万科遭受这么一桩事件，与其股权结构过度分散的内部条件息息相关(详情可参考《世事如枰棋，万科局中局的资本角逐》)。

格力电器同样存在类似的问题，其基本面也是类似：

1)行业地位：公司经营优秀，行业第一。万科在住宅房地产，格力在空调;

2)运营能力：都属于超级印钞机级别的企业，盈利能力强。除此之外，“合规”利用会计准则，存在低估利润嫌隙;

3)公司财务：公司账上现金过多，都超过一千亿;

4)股权结构：过度分散。格力的情况：最高持股珠海国资委合计18.22%+0.94%，不超过20%;万科的大股东在第一轮增持前不超过15.04%。

今天更有文章，直接写安邦可能打格力的算盘。(参加曹山石《安邦举牌格力的可能性分析》)

所谓焦土政策，就是把公司的有效资产搞烂，卖核心资产、购入垃圾资产、消耗公司大量资金，让收购毫无意义。

其实，也是给野蛮人喊个话，别没事就想来找格力。姐，不是你想惹就惹得起的。

(假如收购案子成了，其实也抵御了野蛮人收购)

给珠海那些国资委官员一点信息(防止下台)

这一点，在董明珠在官方以合理合规的名义下，卸任了格力集团的董事长时，就埋下了。

我个人认为，虽然有“上面所谓的规矩”，但以中国官员的智慧，如果真想让董明珠一方面持股(不到1%)，又成为集团董事长，这事应该不难吧。

上有政策，下有对策。稍微规避一下，对那些珠海国资委官僚而言，本应该是可以做到的。

一句话，说白了，政府那些国资委官员，看董明珠不顺眼，才是真正原因。

董明珠此举，也是借公司员工、民意，向这些官员，传递一些信息。至于是什么信息，诸位去想吧。

激励员工

这一点，激励效果，妥妥的有。

在这个别人加工资，都是一百一百或者几百几百加年代，而格力全员加一千，这就让格力电器员工爽死了。

员工开心，工作也会更加用心，也会更加支持董明珠的决策，全员生产效率更高。

激励效果，不用多说。

让自己留个好名声

想想自己的年纪，董明珠已经年过60，说白了，职业生涯不长了。

在最后这几年，能给这些员工争取福利也好，若将来万一出现“下台”的事情，肯定不会像王石那样，狼狈收场。

那些悲情英雄，总是让人唏嘘不已。

很有可能，董明珠走了以后，格力经营出现下滑，群众、员工的那种呼声，能够想象的到。万一员工被失业，估计各种骂娘的话都会出来。

怀念“董明珠时代的格力”，是一件很有可能出现的事。

客观产生的营销效果

说实话，格力自从由董明珠自己代言后，一直都是话题的焦点。

这家企业，被消费者关注，远远超过一般企业。“和雷军的赌局”、“格力造手机”、“格力手机开机代言人是董明珠”等等，一直话题不断。

曝光度，对于这种生产企业，就是牌子。何况格力电器的空调不错，营销效果大大的有。

相比较，这一次，以非常出格的方式——上市公司公告，表达了加薪的计划，营销效果无疑将非常棒。

这让我想起在2008年，5·12时候，当时王老吉(现在的加多宝)的10亿捐款的营销事件。网上出现过“要喝就喝王老吉”的调子。

不说王石那货了，捐款一点点，说话还二逼，硬生生留下“你爬再多的山，也没有你的坟头高”谈资笑话。

这效果，在这一次加薪1000后，体现的淋漓尽致。

总结：

上面基本上把我能想到的，都简单分析了一下。回顾一下：

√、散财拉人气和民意

√、敲山震虎(股东)

√、焦土政策的信号弹(防止险资，出现万科的遭遇)

√、给珠海那些国资委官员一点信息(防止下台)

√、激励员工

√、让自己留个好名声

√、客观产生营销效果

其实，也有可能出现分析过度的倾向，但是客观上，格力的这一次加薪1000，确实产生了这样的效果。

说两句题外话：

1、这个加薪的事情，以这么极端的方式呈现出了，董明珠一定是有私心的——改变当下的状态，维护自己的管理层地位。这点毋庸置疑，但这个事情，巧就巧在你没法合理逼逼她。因为社会压力，迫使你做出让步。

2、猜测：很有可能有人会写类似的文章——董明珠肆意浪费股东财富，损公肥私，维护自己地位，有违现代管理层信托责任、捆绑民意……

3、这个事情后，可能有的公司管理层会效仿，尤其是那些面临被下台的一把手。