“你们公司一看就是直男公司。”采访完我跟Invite的CMO姑娘交流。

“是的，我们公司所有男生全部都是直男。”她给予了肯定反馈。

直男特质还体现在Invite的CEO吴东林对自家LOGO的介绍——这个乍看起来像两只大眼睛的LOGO，一是像钻石，代表品质，二是像心，代表精神交流，三是像西装衣领，代表着绅士风度，有仪式感的社交。

对，Invite是一家社交平台，通过社交来驱动消费——用户通过Invite来邀请朋友一起去吃饭、看演出、看展览、游戏聚会等等，邀请成功后，最终通过Invite完成消费——社交是消费的发动机，精神需求驱动线下消费。

直男特质体现也体现在运营的细节设置上，比如，用户主动发出邀约，只能选择“我请客”或者“AA”，“当然没有‘对方请客’这个选项，不然主动邀约的诚意在哪里啊。多人聚会也没有‘男A女免’这个选项，那样有点不太尊重女性，大家是平等的出来玩的。”吴东林说道。

Invite上线于2016年2月底，客单价150元，面向新兴中产阶级白领，“尊重、平等、有绅士风度”很符合这个阶层女孩的价值观。所以，很快，Invite平台聚集了大量女性用户。

女性活跃用户占56%

任何社交网络，要想立足，首先要服务好女性，不然只剩一帮男性用户，社交个什么劲儿。当然，除非是工作社交，任何生活方式社交，都得先想女性。拿陌生人社交来说，一般的社交平台，陌生男性搭讪的回复率一般都是个位数，更别提答应见面了。

有意思的是，Invite平台的女性活跃用户占56%。吴东林认为，至少有一下几个方面的原因使得他们hold住女性用户。

一是含蓄表达意愿。女性对于情感关系的诉求显然强于男性，但是又被矜持所限，苦于无法表达。单约太直白了，主动约一个男生吃饭怪尴尬的，而Invite设置有单约和多人聚会两种方式，女生主动约的话，约多人出来就巧妙避免了尴尬，目的性也显得不那么强，目前，Invite平台单人组局占40%，多人组局占60%，而竞品一般是单人占90%，多人占10%。

干聊肯定不行，没事俩人在网上聊聊聊聊聊，就是没见过面，肯定是不行的，需要有承接社交的线下场景，Invite有美食、品酒、电影、戏剧、展览、音乐现场、游戏聚会、户外运动共8种场景来供社交发生，在线下帮用户真实相遇。

二是品质感、仪式感。所有女生都喜欢有品质感的东西，品质感就是安全感。Invite的社交必须选择Invite推荐的商家名单，这样做的好处在于，严控场景的质量，还在于，通过场景来控制用户质量，防止劣币驱逐良币，同时，还对盈利有帮助。

三是活动丰富。女生都是选择恐惧症，但你要不让她选，她保证跟你急。网传的交男生与女性更好相处的秘籍之一就是，把问答题变成选择题，比如，把“今天吃什么?”换成“今天吃日料、韩餐还是川菜?”女性对于丰富多彩也有着天生的需求，这满足了女性关于生活是丰富美好的这一幻想，男性就没有这种需求，Invite上更多是女性变着法儿地挑地方，男性陪玩儿。Invite推荐的商家目前有5000多家，基本满足了社交娱乐所需。

四是操作简便。用户可以一键发邀约到Invite上的所有好友，还可以发链接给微信好友和微信朋友圈。

五是正派、正直。Invite始终要求自己是一个绅士，用户刚一注册，就需导入通讯录，通过通讯录来匹配共同好友，共同好友是对双方行为产生约束的一个重要因素。同时，还有评价体系，就像淘宝一样，而且差评长期存在，第一次差评60天消除不掉，第二次差评90天消不掉，第三次差评，就永远消不掉了。严肃交友。

Invite创始人&CEO吴东林

40%邀约都成功见面了

吴东林告诉我们，目前来说，Invite平台80%的邀约都有人报名，报名后，又有50%的邀约都成功了，也就是说，总体上，有40%的邀约都成功见面了。

这其中当然有很大一部分原因是基于上述“绅士的直男”的细节运营设置，使得女性敢出来。更重要的是，社交+消费升级+中产阶级这一组合的强大市场需求。

中国有着全世界数量最大的中产阶级，中国消费对GDP的贡献不足40%，而发达国家这一数字一般在70%左右，单这一个上升空间，就使得餐饮、娱乐都是朝阳产业了。

同时，社交又是人类最基本需求之一，人类的孤独感、渴望被认可和被爱、渴望连接等基本需求，使得社交网络成为互联网最大的流量据点之一。熟人社交、二度人脉、陌生人社交，每一项都有着很大需求，这个需求必须要有一个具体的、实实在在的线下场景来承载。不同于线上消费只是受社交影响，线下消费是实在受社交驱动的。

正所谓“吃什么不重要，和谁吃才重要”。

Invite认为，自己解决的就是“和谁吃”的问题，是产业的最上游，是线下消费需求的分发中心，某种程度上来说，就是一个集中的流量分发平台。

而“吃什么”问题，一直有创业公司在解决，诸如YHouse、Enjoy，还有“看什么玩什么”的大麦、猫眼等等，这些公司可以直接作为Invite的消费内容提供方，Invite只需作为一个平台，对接起这些企业和Invite运营的社交用户，无需自己拓展沉重的线下资源的另一个好处在于，可以走得很快，吴东林预计，只需1~2年，Invite就可以覆盖全国所有地方。

Actually，Invite某种程度上符合现在流行的“积木式创新”，邀约机制类似私厨类产品，商家定位类似Enjoy、YHouse，主打纯洁、含蓄的社交，老公能带老婆一起去玩儿的那种。商业闭环上，清晰明朗。而用户规模和商家管理可能会是目前发展的一个受限因素。

据创业邦(微信搜索关注ichuangyebang)了解，2015年11月，吴东林已获得来自北极光创投的500万人民币天使投资。目前，Invite团队有30多人，创始人吴东林有10多年欧美留学经历，在波音公司西雅图总部买过飞机，在美国伽利略国际证券公司，参与过多起跨境并购和融资交易，并升任副总裁。

对于互联网、社交网络的发展脉络，吴东林的看法是：

互联网第一个阶段是google阶段，连接了人与信息;

第二个阶段是facebook阶段，连接了人与人;

第三个阶段是微信阶段，使得人与人的连接更为高效;

第四个阶段是未来新社交，连接用户与服务，现在已经可以在很多大小App中看出端倪，未来必成新浪潮。

据介绍，成立3个月以来，Invite已积累有2万种子用户，因为考虑到用户质量、稳定增长和运营能力，是有控制地逐步开放，其中，近3周的新增用户是1.5万，预计7月底用户达10万，今年底用户达100万，覆盖一二线城市以及优质三线城市。

吴东林表示，接下来的重点是提高运营效率，加强即刻对接的成功率，通过即刻对接，才能提高活跃度、更快沉淀朋友关系，而这需要精准匹配，从现在的3个小时内50%邀约有回应，做到半个小时内，50%邀约有回应。