背景资料：光线传媒2.3亿元置换仙海网络20%股权;2016年1月,中钢网对外发布2015年交易数据,全年完成交易额约400亿元;2015年12月，找钢网获超10亿元战略投资，为上市铺路;一道茶网获天使投资1000万....把这些成功项目的幕后平台定位或操盘人吴俊琦推向了媒体风口。《中国经营报》(以下简称CB)记者就这些相关信息，对南流江科技联合创始人、CEO吴俊琦做了一次面对面专访。

上周五吴俊琦在办公室接受了CB记者专访，在互联网市场同质化竞争加剧的新形势下如何创新，以及创业公司成功关键之处在哪。

在访谈中，吴俊琦一再说南流江科技还是个创业型公司。他的办公室很简单，可以说是实用主义理工男风格。办公室外面坐着技术部门和运营部门，而不是行政部门。

CB：你觉得国内电商业的竞争环境怎么样?

吴俊琦：没有竞争，企业不会进步。跟风、拷贝、山寨，是中国所有产业的特色，在互联网业尤甚。没有人关心和专注于真正的原创性创新。随着在互联网成长起来的90后一代，创新性的平台得到了很大改善。这应该是一个不成熟行业走向成熟的必经之路吧。

CB：你是技术出身，但你现在更爱谈论运营和定位，这是为什么?

吴俊琦：很多互联网企业对技术重要性认识不足。互联网平台本身就是技术驱动服务的，商业模式和运营模式固然重要，但是前后顺序不能颠倒。运营是目标导向，数据为基础;有些运营是暗藏于产品中，这是运营的高境界;定位决定了企业长远性和规模性。对电商行业项目规划的研判性，源自于一个技术出身的运营统筹者。

CB：你在这几年也运营并参与了很多很成功的案例，能不能说说你自己?

吴俊琦：其实很多项目的成功，并不能完全取决于我个人，更多的是一个团队的成功，只是在方向定位及运营模式上给了些当时比较好的建议，这可能与我对互联网的热衷有关吧，2003年就开始踏入互联网行业。我觉得，坚持专注很重要。

CB：作为一名经理人，我们很想了解一个轨迹，说说你的互联网轨迹吧?

吴俊琦：(沉默一会)，其实外界很少知道我的从业轨迹，这也许是一个技术出身的本能保护吧，招聘网站也没有我的一份简历。说起轨迹，还得从2003年开始，那年和仙海网络张总等(当时属于大学在读)一起创业，从事网络游戏研发和运营、IDC基础业务、百度代理业务等,其中一款网络游戏被盛大网络并购。赚取了人生第一桶金。那几年，经常性出现在全国站长论坛。比如今天我们熟悉的美图秀秀董事长蔡总、好123网址李兴平、汽车之家戴总等，那时候我们都称之为某站的站长。2005年开始，行业垂直网站在长三角如雨后春笋崛起，2006年仙海网络南迁，在一位朋友的推荐下进入中国钢材网(现名中钢网)，第一次比较系统规划B2B平台和流程化运营和企业操盘，带领近150号员工，负责协调多个部门工作，对网络公司管理有了前所未有的提高。这一干，又是三年。坦白讲，很感谢在中钢网的那几年岁月。

喝了一杯茶，吴总继续说：“直觉告诉我，内地创业环境远没有沿海有吸引力。2009年只身一人南下深圳，找了很多项目。最后进中搜网络分公司做运营管理。把之前的平台运营经验再次做一次完善和印证。分公司运营部工作得到了中搜总部高层肯定，这是后来我离开中搜后同事口中得知。深圳有很多创业和创新生态链环境。不仅适合国际化的公司，也适合创业型公司。以至于后期的一道茶网、南流江科技等也是在这样的环境中成长起来的。

CB：作为一名多年的互联网企业管理者，你觉得创业公司成功关键之处在哪?

吴俊琦：项目成功因素很多，我觉得初创型电商企业，团队和项目定位方向排第一。团队决定了技术和人才，我们不缺想法和创意，缺的是把想法和创意碎片汇聚起来的工具和平台，也决定现在的互联网不再是单打独斗的年代。项目定位决定了增量市场方向和缩短成功的运营成本。当然，互联网企业不能急功近利!