京东快车APP如何做到HOT位置?
京东快车APP如何做到HOT位置?
发布时间:2016-04-26 来源:查字典编辑
摘要:首先,此篇文章只谈论移动端京准通。一、大家都知道,APP端推广转化,都高于PC端。有人说:APP和PC端,都一起的,不能分开。我来告诉你怎么...

首先,此篇文章只谈论移动端京准通。

一、大家都知道,APP端推广转化,都高于PC端。有人说:APP和PC端,都一起的,不能分开。我来告诉你怎么区分PC和APP。

京东快车APP如何做到HOT位置?1我们都知道,设置PC端推广价格,在推广单元里面。可以自行出价。无线端出价,是根据无线系数来定价的。

京东快车APP如何做到HOT位置?2我把PC价格定在0.1,无线出价系数定在10。也就是说,移动端的出价0.1*10=1元。这样可以保持PC段很少的展现甚至不展现。

二、快车排名问题

1. 快车排名=商品质量分*出价

a.商品质量分相等,出价越高,排名越靠前;

b.出价相等,商品质量分越高,排名越靠前。

出价越高排名越靠前很好理解,车开的好不好,关键在于商品的质量分,目前京东的商品质量分无法直观的看到,不类似天猫。

2.商品质量分

商品质量分=(mROI*n点击率)这也是我们去提高质量分的关键,这里mn是系数,目前这个系数只有京东技术人员才知道。因此提升点击率和ROI是提高商品质量分的唯一方法。

a.从哪些方面来提高点击率

首先,点击率和主图的吸引力成正比。这个和商品的款式,有关。

其次,重点在ROI这一块。说透彻点,怎么样提高产品的转化率。快车后台有许多的一个定向投放的各种区分,为的就是要找到,跟自己产品相关度高的产品。我们来详细看下,都有哪些定向投放。

京东快车APP如何做到HOT位置?3 京东快车APP如何做到HOT位置?4这是时间段的一个投放,我们都知道,不同的类目在不同的时间段,他们的转化率是不一样的,举个列子,数码类产品,转化率高的在晚上8点到12点这个时间段。这个我们可以根据我们自己的产品数据来判断,自己可以在数据罗盘统计出来。在制定好相应的时间段。也要根据类目的不同来设置。有的类目流量特别的少。就不需要再做这个时间上的定向。

第二是,如何把自己的产品推向核心人群。

京东快车APP如何做到HOT位置?5也就是后台的DMP。DMP在推广中,通俗的解释,就是圈定人群,把你的广告发给,定向标签的人群客户,指定某类或者几类的客户,才可以看到你的广告。举个红糖列子,经常搜索浏览红糖,可能购买的可能性大,经常去看你家产品竞品家的客户,购买你家产品,可能性也会很大。

标签目前,分为核心人群、意向人群、竞品人群、潜在人群,还有一个自定义标签。一般我们都根据不同的类目,去关联相应的SKU。

京东快车APP如何做到HOT位置?6我们可以添加对应的SKU ,行为特性方面,我们可以选择,浏览过的,购买过的。等等。这些都是提高转化的一个方法。通过定向投放,把我们的推广信息,发送给精准人群。深度的转化,还需要和我们的产品特性,详情息息相关。

下面是某店铺新4月11日建好的计划:

京东快车APP如何做到HOT位置?712日我们就可以看到数据:

京东快车APP如何做到HOT位置?8我们可以看到,在这个类目roi是相当高的。APP快车位,在红糖这个关键词下,是HOT位。

京东快车APP如何做到HOT位置?9

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