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如果你有一个软件项目需求：想找外包却又不知道该如何挑选和管理，这时你该怎么办呢?请来码客帮，你只需要说出的你的想法然后坐等码客帮给你一份产品交付;如果你是一名程序员，请来码客帮用你的专业技能转换成财富;说了这么多那么“码客帮”到底是什么呢?请来听听他的创始人是如何介绍的!

赵广

A5佩佩：您好，赵总!欢迎来到A5访谈室，给我们打声招呼介绍下自己吧!

赵广：A5创业网的朋友们好!我叫赵广，08年进入华为工作了8年，在华为期间做过软件开发、运维、系统架构、开源社区运营和软件项目管理。我在大学期间，本科是电子信息，研究生是软件工程。所以我从学校到工作这十几年都是与软件研发相关的，所以15年10月份出来创业时，我希望把自己的经验最大化，因此选择的创业方向——软件众包，也是和技术相关的。

A5佩佩：所以码客帮是您第一次创业吗?

赵广：是的，码客帮是我第一次创业。但为了创业，其实我已经准备了十年。期间兼职创办过两个项目：06年在研究生期间，创办了一个电子社区——魔蘑菇论坛。不到两年的时间，社区注册会员达到20万，当时通过会员费和广告收入已经有营收了。但进入华为太忙，加上电子书涉及版权问题，所以在08年把网站卖了十几万;第二个项目是在12年的时候，和几个同事创办了一个IT运维的自媒体博客——运维派。开始也只是为了把自己的经验积累沉淀起来，但里面近1000篇文章有三分之一是原创，干货比较多，所以逐渐形成了一个运维细分领域的技术社区，目前运维派已经纳入到码客帮旗下一起运营了，它已经积累了数万名国内IT运维的工程师。

当然除此之外，我也一直有参与一些创业的圈子、开源社区的圈子。

A5佩佩：所以因为自己的技术、经验最终选择了软件众包这个方向?

赵广：是的。因为在创业前经常参加一些创业圈的活动，发现早期创业团队初期都会开发出一款最小功能集的产品，用于验证商业模式。但创业初期资金紧缺、团队能力不完整，在模式不清晰的情况下，要招人就更难了。这时他们通常会选择找外包来完成，如果找传统的外包公司，它的费用是非常高的，通常他们十万以下的项目都不接，但如果找兼职，又不知道该去哪里找，质量如何保证。所以我们发现这是个刚需的市场，而且是传统外包公司覆盖不到的。我的另外两位合伙人分别是我的研究生同学和华为同事，他们还有在Oracle和TCL互联网部门的工作经验，所以我们觉得可以把自己所积累的软件项目开发和管理经验发挥出来。

A5佩佩：刚成立没有多久就拿到了种子轮投资，说明码客帮的模式得到了认可，这里赵总可以介绍下码客帮的模式吗?

赵广：软件众包在国外已经是很普遍的模式了，用户也能接受这种模式。国内的众包，以往是叫威客，比如猪八戒网，它是一个全品类的服务众包平台，从LOGO设计、文案、取名，也有软件开发，各式各样的都有，基本就是淘宝模式了。而且猪八戒所采用的是竞标模式，客户只能根据开发的报价来选择开发者，但通常一个小项目都会有从几百块到几万块不同价格的几十个报价，这对于非专业的客户来说，完全是没法选择的。除了报价，一次软件开发交易的闭环少则一周，长的要几个月，因此，这期间是需要对项目的进度、质量、风险进行监控管理。这些对于大部分客户来说就更不知道该如何管理了。

而码客帮的模式是：1、客户发布需求后，平台的项目顾问会对需求做一个标准化，先把所有需求定位到这几个环节：原始想法、原型、UI设计、开发，基于这个标准化，可以明确这个项目需要的是产品经理、UI设计师还是开发人员;2、然后根据客户的预算，平台会根据以往的项目经验给出一个报价的区间建议，若客户的预算在这个区间，那么会先托管部分资金到码客帮平台，同时我们将需求信息推送给有相关经验和能力的开发者，开发再进行报名，平台会协助客户选择开发者;3、在进入开发以后，码客帮有提供代码托管和项目管理的工具，码客帮项目顾问会全程协助对项目的进度、风险的监控;4)在交付后，会有1~3个月的质保期，这期间平台会扣留10%的项目金额，这期间开发需要负责BUG修复，在质保期结束后，我们才会把这个10%的金额打款给开发人员。

A5佩佩：这种模式固然好，但是有些客户可能仍会有顾虑，比如会担心产品的质量，所以只有服务好客户才能走的更长久，赵总认为呢?

赵广：嗯，是的。所以现阶段，我们业务做得会比较重，会协助客户梳理需求、技术选型，这是其它众包平台所不具有的。但对于我们初创期，可以获得较好的客户满意度，所以有些客户会介绍身边的项目给我们，自己的二期、三期开发也会回头到我们平台。

A5佩佩：现在国内的软件众包平台如雨后春笋般涌现，与竞争产品相比码客帮的优势在哪儿?

赵广：国内做软件众包的初创团队有coding码市、快码、程序员之家。从整个众包的商业模式来讲，大家确实类似。但我们团队的经验背景，可以帮助我们知道该如何去完善软件众包流程，比如，我们已经在内测在线演示系统了，就是客户可以直接通过线上查看到程序员每天开发出来的实际效果，这也是为了把项目的过程透明，提前降低风险。

另外，我们手上的两个技术社区，也算是我们的两张王牌，可以帮助我们获取到更多优质的程序员，只要程序员靠谱，其实平台会很省心省事的。

现阶段，其实和这些竞品，我更愿意称他们是友商，因为软件众包这个市场足够大，还需要大家一起教育市场，只有把这个市场蛋糕做大了，大家才有机会，所以大家应该是合作学习大于竞争。

A5佩佩：在您看来码客帮在程序员与需求者之间承担的是一个什么角色?

赵广：双重的角色。对于需求方来说，我们承担的是项目顾问，会站在客户的角色去做一个性价比最优的技术选型，比如：是否可以基于开源系统，编程语言的选择等。对于程序员，我们承担的又是市场销售的角色，对于要接活的程序员，不需要自己去外面去找项目、谈客户了。

A5佩佩：对于程序员来说码客帮也是一个不错的平台，可以利用自己的技能赚取财富!

赵广：呵呵，这就是我们平台的价值。另外透露一个消息，码客帮旗下还有两个技术社区，一个是前面提到的——运维派()，这是一个专注于IT运维的技术社区;另外一个是程序员之家()，主要做程序员相关的技术活动发布平台。通过运维派和程序员之家，我们可以和程序员保持紧密的联系，鼓励大家学习、分享和互助，也算是对程序员社区的回馈。同时通过社区，可以帮助我们找到优质的程序员，他们可以到码客帮来参与众包，因为优质的程序员才是最宝贵的。

A5佩佩：确实程序员的技能关乎着产品质量，所以在程序员的审核方面也是很严格吧!

赵广：我们目前对程序员的考核，主要是根据工作年限和以往的项目经验来审核的。另外我们集成了第三方的在线编程测评系统，可以在线考试的。

A5佩佩：有人说软件众包要颠覆传统外包，您认为呢?

赵广：很多人在说软件众包要颠覆传统外包，我觉得这是不现实的。我认为软件众包会是对传统软件外包的很好补充，整个软件外包市场近万亿规模，众包哪怕能占据到1%的市场，也是百亿的市场规模了。

A5佩佩：未来码客帮的一个发展目标是什么，赵总有想过吗?

赵广：我们的目标是半年内成为华南地区互联网初创技术服务第一品牌，年底积累程序员资源达到10万人。