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[摘要]“欧洲是我们要争夺的高地，我们希望在高端机上占据领先地位。”

“某国际大厂用了我们的专利，到现在我们还没起诉他。”

这是人称“余大嘴”的华为消费者业务CEO余承东在英国伦敦华为P9发布会结束后，接受腾讯科技专访时说的一句话。

“华为的研发占销售的10%以上了，去年华为消费者业务营收200亿美元，手机研发费用超过20亿人民币，今年我们在手机上的研发费用超过30亿美元，是中国其他所有厂家加起来的好几倍。”“有些厂家还号称要去美国去欧洲，但你看他们真的进去了吗?他们去的话一定会遇到专利费问题，一旦量做起来了就会被起诉，专利费收死他。”

此外，余承东还是不忘调侃一下友商：

“大屏手机的趋势很明显，随着移动互联网的发展，大家越来越多的用智能手机，屏幕小了消费者不喜欢。iPhone SE除了小屏，技术也是好几年前的，所以没有多少人买，注定卖不动。”

“中国消费者认苹果的品牌，不要看品牌，看产品真正的性能和体验，我们肯定高过对手。”

“以前HTC曾经用过双摄象头，一个大的，加一个小的，小的只是辅助对焦的，根本没有成像合成的功能。现在我们用两个眼睛同时合成。”

“华为最大成长的烦恼，就是竞争对手经常黑我们。前段时间有人黑我们说华为Mate8红屏，其实是我们工程师觉得这样的暖色调更保护眼睛，后来我们升级后给了消费者更多选择，他们可以自己改回去。”

华为高端机占比将提升

4月1日，华为发布的2015年年报显示，华为 2015年实现销售总额3950亿元人民币(608亿美元)，同比增长37%;净利润369亿元人民币(57亿美元)，同比增长33%。

在通信行业整体遭遇成长烦恼的同时，华为却坚持了长跑。从华为的业务板块来看，运营商、企业、消费者三大业务收入分别占比59%、7%、33%，而在一年前，这一数据为67%、7%和26%，可以看出，消费者业务成为华为业务增长的新引擎。

具体表现是，消费者业务的智能手机全年发货量达到1.08亿台，成为首个年度出货量过亿的中国手机厂商，实现销售收入1291亿元人民币(200亿美元左右)。

其年报中并没有披露运营商、企业、消费者三大业务的具体盈利数据。据华为CFO孟晚舟介绍，终端在2015年和2014年的盈利率基本持平，“消费者业务在收入增长和盈利能力上符合预期。”

正是由于华为消费者业务的高速增长，华为总裁任正非在内部市场工作大会上讲话时说，期望消费者业务五年内营收突破千亿美元。

这一目标不可谓不宏大，要知道这一数据也就是在说，华为要在全球的营收超过所有主流国产手机厂商去年在国内的营收之和。2015年，国产手机中的小米、魅族、OPPO、vivo、联想、中兴、金立、酷派、锤子、360、乐视等国内手机厂商的营收之和，仍低于1000亿美元。

这意味着，华为不但要在销量上大幅提升，还要在单品价格上不断往上走高端占比需提升。

2016年，华为希望消费者业务能够实现300亿美元的营收。“2016年还需要进一步加大在终端方面的投入，这种投入是要做金字招牌和全球市场”，华为轮值CEO郭平称，2016年终端最大的机会是从中国市场走向全球市场，他同时重申，不考虑业务独立或者分拆上市。

余承东说，相比去年华为智能手机出货量上升了44%，300亿美元的营收目标意味着年增长50%，在行业竞争那么激烈的情况下，这让他觉得这很有挑战，不过他将努力去实现这一目标。

余承东说，从200亿美元到300亿美元，这100亿美元的增长空间将主要来自于高端旗舰机。去年华为的高端机占了华为智能手机的30%，他希望未来高端机占比稳步提升。

P9目标销量超千万

“互联网手机厂商以忽悠为主，需要钱来做，这种模式不可持续。我劝他们还是悬崖勒马，回头是岸。”余承东说，未来3-5年国内大部分手机玩家都会消失掉，包括去年进入这个行业的互联网公司，而从全球来看，也只会剩下3个主要玩家。

余承东的话确有所指，根据GFK去年12月发布的数据显示，华为旗下智能手机业务在全球的市场份额稳居前三甲，份额超10%，仅次于苹果三星。

其中，在西欧和东北欧，华为市场份额稳步增长，在德国、西班牙、意大利、比利时、瑞士、葡萄牙排名前三，部分国家排名进入第二。在东北欧，奥地利、芬兰、挪威、丹麦等多个国家市场份额排名前三;

在中国，华为市场份额已经超越苹果三星，持续拉开与苹果三星的差距。

余承东表示，华为不满足于只做前三甲，未来四五年内，华为将在多个市场发力，目标是全面超越苹果和三星，成为全球第一。

“三星大家已经看到了颓势，而华为的产品在技术上至少每次都要领先苹果半年，相信消费者最终会选择体验好同时性价比也高的产品。所以我们现在只把苹果当做竞争对手。”

余承东希望，华为借助两款高端产品Mate系列和P系列逐步占领苹果和三星的市场份额，Mate 7和Mate 8在商务人士中占有很高的份额，本次发布的P9以及此前的P8则主要针对时尚、高端的年轻人群。

华为也公布了上述两款高端产品的全球销量情况：

Mate8：截至2016年3月底，Mate 8全球发货接近400万台。

Mate S：开售3个月，全球发货超百万台，创4000元以上档位的销量里程碑;

Mate7：截至2015年12月底，Mate 7全球发货超过700万台。热销市场主要覆盖中国、西欧、中东、东南亚、南太等区域在内的多个国家;

P8：截至2015年12月30日，P8全球发货量接近500万部。

对于P9手机本身，其与徕卡合作的双摄像头成为外界关注的焦点。余承东说，未来华为的Mate系列和P系列都会采用双摄像投。“因为双摄像头成本比较高，我们不可能大量的普及，所以目前只打算在高端旗舰机上采用，我们的品牌起来了，同时价格在往上走，能支撑住用这么昂贵的东西。”

“我们的P8比P7增长，P7比P6增长，P9又会比P8上一个台阶。”余承东很肯定地预估，P9在全球的销量将超过1000万台。

余承东的底气来自于，华为产品在全球销量得以提升，华为品牌在欧洲市场也逐步得到认可。“欧洲是我们要争夺的高地，我们希望在高端机上占据领先地位。欧洲将是华为海外第一重要的市场。”

三年前华为P6发布时，没有英国运营商选择P6进行渠道售卖。不过，这一次，英国四大运营商全都选择了华为P9。“德国、法国、意大利、西班牙，以前我们发布P6时，一个国家四五个运营商，也最多有一个运营商，现在全部选我们。”