11年为了做电商来杭州，最终拖到几年7月才开始接触淘宝(自己动手操作店铺)，店铺(我朋友的)刚开的时候弄点市场货，上架之后就开始加车，当时完全不懂两眼抓瞎乱出价。市场的款式也不怎么样，点击率也很一般(当时完全没有数据参考)，结果烧了3000的车店铺没什么大的反应。

到8月份的时候，店铺还没有一个明朗的方向，看别人家的毛衣开衫好卖，弄几个款上架，都是市场烂款，结局就不用想象了很惨很惨。看见其他店铺的挂拍效果很好，买个衣架自己搭建场景开拍，然而发现并没有什么用。

就这样茫无头绪的弄的9月份，这个店铺的老板找了一个网红店13年的毛衣裙(古董级的款式)，当时我并不看好这个款。上架了大半个月才开始刷了几单，不过有现成得到买家秀，放了十几组上去。发现每天开始在出单，果断上车测试，点击率还不错综合起来有4%，收藏也比较理想。最后也就是这个款式拯救了我们(平均70%的毛利)，卖到现在每天还能出十来件，总共卖了快3000件。

救命款起来之后我们的方向也就慢慢明朗了，直接用网红过气的老款式，点击率还不错。不过弄货有点麻烦，市场拿的货品质都很烂，价格还奇高无比，根本没发去推车。关键是很多款式数据不错市场确没货。手头资金有限(当时启动资金也就4万，7、8月已经亏掉2万)决定专做毛衣，货源好弄拿货价格也不高，整体品质发货前检查一下没有什么大问题。

决定操作毛衣之后一口气上车操作4个款式，高峰时店铺有一个销量过千，两个销量过五百，几个销量过100，一堆销量几十到十几笔的款式。店铺这时候才开始算稳定下来，每天有个几十单左右。

在双十一前的时候才给店铺上了几款呢大衣(没经验拖的太晚，还沉浸在推毛衣的思路里)，其中有一个款式上车后点击率高的吓人，收藏比不怎么样。市场货拿回家一看果断把车停了，衣服实在太烂价格还不是一般的贵。这个款直到双十二之后才开始决定自己做货，自己做货后成本下来了一大截，但是过了最好的推广时机。没办法连刷带卖然后直通车强推。弄了半个月后算稳定下来了。每天能出个30到50件。第一次做货，不敢冒险下单的量很保守，到1月22号的时候已经没货卖了，每天就卖退回来的衣服(这个款卖了1000件左右)。

差不多半年的经历，年底算算手里也没有赚到多少钱。不过对整个店铺的操作有了一个大概的了解。

在店铺的运营中总结了几点：

1、店铺开始运营一定要有财务意识，我操作的这个店铺从9月16号开始每天坚持记账算当天的毛利，这个好处很多。可以决定我后面的广告投放，生产安排(个人开销和店铺自己完全分开，店主自己开销每个月以工资的新式体现)。我这人是保守求稳型的，不会去冒险推车，一定要看到明朗的财务数据和产品数据才会下手。

2、直通车的操作，上车之前有5到7天的观察期，这个时间补几单上去主要是出评价。评价出来后加车50到100个词(大词，中小型精准词都有)后每个点击控制在3到4毛以内看看点击率如何。点击率没问题200个词加满提高出价开始推(本人直通车操作粗狂排手法一般3天看一次，只要每天直通车在消耗在我的预算之中不会去看它)。

3、单品损益表，每个加车的款式做出当天的盈亏(这个很多没有专业运营的小买家喜欢凭感觉)。数据是最好的说明，一般观察一到两个星期，不好的款式分析原因该放弃的果断放弃。

半年总结出来的公式：(好的款式+好的图片=高点击)+直通车+理想的货源+优质买家秀=爆款(赚钱)。

记账数据截图：

直通车数据部分截图: