“10年前你错过了淘宝，今天还要错过微店吗?”

这句话当年戳中了微商们心窝窝。

近几年，随着移动互联网的火爆，移动微店也跟着火了起来，前有口袋购物一马当先，拿到了腾讯等大佬的投资，一举奠定了江湖地位;后有口袋通(后改名有赞)奋起直追，得到了行业老二的名次。

有大哥和二哥的榜样力量在前，后面一群小弟纷纷模仿，以期争得一杯羹。

但是虽然他们唱的热闹，坤鹏论却并不看好微店模式。

这个观点坚持了两年从没有改变过!

而且从口袋购物等公司公布的数据来看，基本上都是强调SKU、用户注册数，但是关键的交易数量、交易活跃度等数据却很少提及。

可以肯定的是，那些都是最关键的遮羞布，不能提，不能揭，揭开了，就走光了!要羞愧而死的!

为什么坤鹏论不看好他们呢?今天就来和大家详细的探讨一下。

第一：现有的微店模式，基本上是把淘宝的模式复制到了手机上

淘宝现在也在大力发展手机端，前者和手机淘宝并没有太多本质上的区别。

请问，如何和淘宝竞争?

在C2C平台这块，淘宝是绝对的老大，用户也已经习惯了在淘宝购物，如何和他抢客户?

第二：其实竞争还是小事，最关键的是微店这种商业模式本身有致使的缺陷

无论什么样的商业模式，要做长久，一定是以用户需求为基础，以解决用户问题为导向。

电子商务的核心就是：销售额=流量*转化率*客单价

对于无论用户是开微店还是开网店，其核心需求都一样，就是需要有订单、有流量、有消费者。

但微店模式就连最基本的流量需求都无法解决。

坤鹏论身边有很多朋友都注册了微店，尤其是做微商的。但是这些注册了微店的人，大部分在过一段时间之后，就不再使用了。

原因很简单，他们在注册了微店后发现，其实微店的使用仅仅是一个商品展示，平台并没有给他们导流量，他们还是需要自己推广。

这种情况下，还不如直接在朋友圈卖货来得简单和直接。这也是为什么微商模式比微店火的原因，因为朋友圈真的能卖出去货，而且非常的傻瓜和简单，比微店容易操作的多。

可能有人问了，为什么当初淘宝能成功?因为PC端和手机端的操作环境不同。电脑屏幕大，而且通过鼠标和键盘操作便捷，PC上的核心互联网入口是浏览器。

所以淘宝的模式成立，淘宝建立一个大平台，然后吸引很多流量，然后让商家在这里开店，淘宝帮商家导流量。

但手机不同，手机的入口是一个一个APP，引流要比PC难得多、麻烦的多，同时手机由于操作的不便捷性，也比较难让像在PC端上那样任意驰骋。

可能又有人问了，为什么手机淘宝的销售额很高?

甚至在去年双11时，手机端的销售额都超过了PC?

很简单，因为淘宝有了一大批固定的客群，而且这些人习惯了在淘宝购物。

当然，这个局也不是不能破。

关键是要结合移动互联网的特性，重新构建商业模式。

淘宝是基于PC端起家的，它的商业模式可以简单理解成平台+流量。淘宝成立第三方的平台，然后大量引流给平台里的商家，自然就成了。

而手机端继续延用这个模式显然是不行的，原因前面说了，一是淘宝已经在手机端布局，此种情况下，同样的模式，根本不可能打得过它。

第三：移动端的核心不是流量

坤鹏论认为，移动端的模式应该是平台+工具+服务。

因为用户的核心诉求是把货赚出去，赚钱。流量是保证赚钱的条件之一，淘宝满足了这个条件，成功了。

而综前所述，目前微店模式，解决不了流量问题，那就围绕商家赚钱的其它要素做文章。

比如如何吸引来流量?

如何让流量产生转化?

这些也是赚钱的先决条件。

一年多以前，坤鹏论曾经构思设计过一套模式，可惜因为种种原因没有实践。

当然，移动互联网是新生事物，坤鹏论的这个观点和理念也不一定就是对的，所以欢迎大家来探讨交流。如果有机会的情况下，我们也希望能将构思的这套模式进行实践。