创业公司不是来自巨头公司,那么必然会面临没钱,没人,没资源,没客户的尴尬和困境。那么在这种艰难的条件下,如何制定创业公司自己的市场运营体系?
创业公司市场运营体系(图)
每个创业公司都有自己的市场、客户、业务、产品、商业模式和盈利方式,因此完全没有必要复制成熟企业的运营机制,最好的方法是结合自身实际情况,从内容、资源和资金的角度考虑自身的发展情况。
一、内容
内容主要指的是公司的核心产品或者是核心技术,区别于市场上其他产品或者技术,其拥有自身的特色。从而形成了创业公司的核心竞争力。
二、资源
资源主要指的是公司创始人拥有的行业人脉、行业经验、行业渠道,利用这些资源市场。
三、资金
资金指的是在创业初期拥有的资金规模。资金规模直接决定了公司规模、渠道运营方式、合作方式等。如何合理利用资金,用最少的钱创造出最大的价值是关键。
那么,创业公司如何根据自己的手里的内容、资源、资金选择合适的路径和模式?
1、首先是内容,特色产品或者技术是创业公司的核心竞争力,你的团队、你的资金、你的技术要为产品和技术服务。由于资源和资金的局限性,多数创业公司都会聚焦在最小可行性产品上,支撑公司能更快,更早,成本更小的取得进步。
2、其次是资源,如果你有丰富的媒体资源,那就可以更多的考虑活动营销和渠道拓展上,通过传统媒体和新媒体,将品牌传播出去,实现品牌的扩散和用户的积累。
3、说到资金,一方面,我们的自己要用到产品和技术的研发,另外一方面也要投入到活动营销和渠道拓展上,两手抓,两手都要硬。
无论如何运用手里的资源,最终的目标就是用最初的产品精准的圈住一批新用户,在项目的最初阶段,用户的忠实度要比用户数量增长更加重要。
接下来,创业公司需要从哪些渠道来推进品牌的推广?
1、微博、微信与今日头条
随着微信的快速发展,越来越多的人开始唱衰微博,认为微博已经是昨日黄花,微博渠道没有了任何意义,这种想法是错误的,如今微博的焦点集中在了意见领袖和网红身上,从这个角度考虑,合理的运用意见领袖和网红,是可以迅速的打开市场的。
如今微信可以说是异常火爆的,渠道是肯定少不了微信公众号的,那创业公司选择什么样的微信公众号合适?是选择订阅号还是服务号?如果侧重于内容和媒体属性,那订阅号比较合适,如果侧重开发和技术,最好用服务号。
说到今日头条,是渠道推广中必不可少的,今日头条的覆盖面非常广,平台依赖于推荐机制,所以需要摸清平台推荐规则,不同内容的推荐量会有天壤之别。
无论选择哪种渠道,归根到底都要考虑到团队拥有的资源和资金。
2、SEO与SEM
很多创业公司在创业初期都依靠SEO和SEM获取用户和流量,SEO和SEM能够带来更加精准的用户人群,有见效短、效率高,用户数量增长快的特点,同样,SEO和SEM渠道也需要结合自身资金规模,对于创业初期的公司,获取的用户主要是以质量为主,而不会去追求用户的增长规模,这样既能够提高效率,同时也能降低成本,所以建议公司可以在创业中期创建自己的SEO和SEM团队。
无论是微博、微信,还是SEO和SEM,所有的渠道,都需要打通他们之间的联系,最终将用户引导到公司的核心产品上。
总之,在创业阶段,创业公司制定合理的市场运营体系至关重要,创业不易,且行且珍惜。