新人买家选择货到付款的因素依次排序为：

1.担心实物与照片不符

2.担心支付安全

3.担心商品尺码有偏差

4.没网银

5.不会网上支付操作

6.不能感受到实际的商品

这里的1、3、6是商品因素，实际上都和你的商品详情页有莫大关系。产品详情页在这几点上点透了，特别是售后服务、商品评价到位了，这几点因素都可以软化攻坚。

新手是这样，老手呢?

1.对没买过的数码类手表类商品没把握

2.担心商品不是正品

3.退货麻烦

4.尺码偏差看不出来

5.实物和描述不符

老手买家不存在支付问题。所以罗列一看，全是商品问题，全是经营店铺的心态问题。用户开箱验货不用怕，商品品质好怕什么?我不是京东货到付款的托，尽管POP商家对货到付款这事郁闷了好久。但货到付款对转化率的提升，是有目共睹的。

据统计：

61%的新用户在下单时首选货到付款;

23%的新用户在注册三天内发生货到付款交易;

51%的新用户一周内发生货到付款交易。

在流量贵如黄金的今天，货到付款是渠道下沉，做增量的利器。广阔天地，大有可为，京东和货到付款是天然适配!