2016如何做好春季营销活动?
2016如何做好春季营销活动?
发布时间:2016-01-25 来源:查字典编辑
摘要:一、春季营销思路1、由于春季的因素,以服饰类目为例,春装选款上可以选择长袖款式,薄款,等等的春夏季适穿的产品,可以在春节活动上能有更好的爆发...

一、春季营销思路

1、由于春季的因素,以服饰类目为例,春装选款上可以选择长袖款式,薄款,等等的春夏季适穿的产品,可以在春节活动上能有更好的爆发,同时可以提前打造夏款,发现夏季潜力款;

2、把握好春季活动的节奏,在春节期间做好互动活动,情人节活动提前做。参加手机端 PC端淘宝官方的活动招募。不要错过每一次官方的免费活动,这是营销的基础;

3、春季推广不能放松有很多商家在春节期间就放松,暂停推广,停止活动报名和店铺的运营,而这些时间段就是我们的突破点。

二、春季1月-3月活动节奏安排

1、春季活动时间节点

1月-3月期间,节日非常多,1月有【元旦】【腊八节】,2月有【除夕】【春节】【情人节】【元宵节】,3月有【妇女节】【植树节】,气温多变【潮湿】【冷】【暖】【热】。

总结一下,可以把他们理解成季度的CRM体系,如图下:

2016如何做好春季营销活动?1今年春季是2月8日,情人节是2月14日,2个活动淘宝都有一定的官方资源支持,但刚好处于放假的末期,发货方面是个大问题,因此店铺要提前到春节前高情人节主题,引导用户提前购买。

而更重要的是在商家的各种"造节"运动下,中国不仅涌现出许多"莫须有"的节日,连春节等传统节日也都沦陷为商家宣传、促销的重地。对他们来说,春节不仅仅是一个大节日,更是一个春季营销的战略制高点。

产品上新策略,按照挑选好的款式进行上新,打造1月-3月的活动主题,目的有3个。

第一:可以快速加深客户对店铺对产品的印象

第二:可以试每个活动都有关联,在春节期间可以更好的与客户进行互动

第三:春节期间必须要做好无线端的维护和引流

把握好季度活动,今年的3.8日淘宝准备大搞活动,这是一个很好的机会,所以大家要好好把握,尽快策划针对店铺的3.8节日活动。

2、无线端春节运营策略

无线端注重是创意招数与低成本引流,春节前夕,需要更进一步围绕移动终端强化了营销攻势。针对用户使用移动端的碎片化规律,春节是一个很好的碎片化时间,所以无线端一定要好好运用起来。

目前移动终端营销主要方式包括创意营销和朋友圈或者A PP硬广。创意广告由用户进行自传播,而硬广,包括近期的微信广告,个人不是很赞同此种形式,刚开始还有话题,长期必然破坏用户体验。自发自愿传播的创意广告是最好的,这同样适用于春节期间的促销,前提是广告有创意,同时可以丰富消费者的生活。

淘宝无线端可以做什么?

1) 无线端春节专享价格

2) 无线端春节反季清仓

3) 无线端会员折上折

…………

活动都是大同小异,问题是怎么配合,而今年阿里放出信息,支付宝和春晚会有关联的策略。所以我们可以借助这个势头,去策划无线端春晚活动,如最简单实效的【春晚期间限时秒杀】。

注意点如下:

第一:活动提前预热【春晚播放前七天】

第二:客服话术自动回复【分别设置,活动方式,发货时间,联系方式】

第三:页面的活动引流和预告

另外,全中国在春节期间,各个地方都有自己的习俗,如:

广州:走花街

潮汕:游街

粤西地区:飘色

都会聚集很多人去看,去逛,有人的地方就有商机,如果亲们有做微信做营销维护的,同时春节期间也会到那些地方做生意的,可以利用二维码把线下的可以拉到线上进行营销维护。

三、春节推广思路

关于推广,就是引流的方式,春节引流分为免费引流以及付费引流,但首先要了解搜索的SEO的搜索规则:

2016如何做好春季营销活动?2从上图看到,综合排名是占比了60%以上的流量,销量排名占比了30%以上的流量,信用排名占比了5%左右的流量,价格排名占比了5%的流量,定制这个搜索引擎出来,平台是为了讨好买家,让买家觉得平台好,服务好,搜索人性化,同时平台的搜索规则也做就了商家怎么运营,所以商家是为了讨好搜索引擎和买家而且做运营,最终得出来的结果就是,搜索排名的优化策略。

越到春节,快递也停了,买家搜索也少了,成交更少了,开直通车还有用吗,竞争对手都不开了,所以也一起不开了,还不如全部停了,放心的回去过个好年,不用操心直通车的数据。很多卖家是这种想法,但是却忽略了春节期间开车所带来的优势:

春节这段时间的竞争力度最小;

春节买家在店铺内收藏,加购物车之类的行为在春节后的支付率会很高;

春节期间,直通车PPC在全年最低;

春节期间,关键词质量得分不会有明显下降;

春节期间,宝贝的权重也不会下降很多。

通过以上的优势表明, 中小卖家想在春节过后有一个好的开始,就需要在春节期间维持直通车的正常引流推广。如果春节期间有快递的话,那应该以积累销量为目的,毕竟今年的春节比往年还要晚,也等于春款的时间缩减了。如果春节期间没有快递的话,就应该以提高宝贝的收藏和加购物车为目的,避免权重下滑得太严重。

总之春季需要淘宝卖家们去做的事情还有很多,切勿放松警惕,可能春节就是中小卖家逆袭的时候呢!

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