和买家一起来做产品详情页优化
和买家一起来做产品详情页优化
发布时间:2016-01-18 来源:查字典编辑
摘要:一丶详情页关键任务是什么?详情页中的主图,就相当于是我们的人脸,详情页的图片丶文字丶媒体,文案等就是这款商品的简历,整个详情就如同一个店铺的...

一丶详情页关键任务是什么?

详情页中的主图,就相当于是我们的人脸,详情页的图片丶文字丶媒体,文案等就是这款商品的简历,整个详情就如同一个店铺的核心,是从买家观看浏览直到转化最重要的一个细节,当然详情页也是展示宝贝重要的核心卖点、详细产品、品牌象征,赢得客户的收藏,转化重要的“基地”!

宝贝详情的关键任务就是:与买家建立信任,从而停留更长的时间,那么详情页要怎么做才好呢?

二、在浏页面时买家心理是如何发生变化的?

掌柜希望买家通过某种途径进入店铺后,能够在店铺多看一些宝贝,停留更长的时间;为什么呢,停留时间时间越长达成交易的可能性就越大。

当买家需求和店铺目标达成一致,买家就会产生购买欲望,从而达成交易。那么,买家的心理变化大概是:从产生购买到最终的发生购买行为。


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三、买家喜欢被做到这4步的页面吸引并主导

宝贝详情的关键任务就是:与买家建立信任,从而停留更长的时间,那么详情页要怎么做才好呢?

(一)营造促销氛围

宝贝详情页营造促销氛围主要模块为:主图、详情关联以及宝贝海报。促销信息要简洁醒目,让买家能够清楚的明白本款宝贝在做什么活动,有什么优惠。如:


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(二)让买家对页面或者宝贝产生兴趣

让买家对页面或者宝贝产生兴趣的目的在于,继续浏览页面并且关注我们的产品。那么怎么让买家产生兴趣呢?设置情感营销模块或在详情海报或者前三屏部位添加创意性、易吸引眼球的文案。如:


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(三)增加买家的购买信心

一般买家购买物品的时候多数都是因为有需求,所以买家就会去不同的店铺进行观察对比,从而选择自己认为可信的、性价比高的商品进行购买,那么如何才能增加我们的说服力,让买家达成交易呢、可从宝贝优势以及高性价比入手。以服装为例:可展示服装版型、面料、工艺等方面。


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(四)产生购买

主要是展示宝贝属性、宝贝实拍以及宝贝细节等部分,让买家能够对产品有足够清晰的了解,这样才能达成交易。


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四、总结

想要做好宝贝详情页就必须从买家和商品的实际情况入手,这样所设计出的页面将十分具有说服力,达到好的浏览效果;

那么无论是网店代运营还是自营,都应该从以下几个方面入手:

1、 产品的基本属性、产品本身的特点以及找出产品在同类产品中较突出的优势

2、 根据购买本类产品的消费人群的年龄段、浏览习惯、兴趣爱好等设计页面布局、页面色调等。

3、 遵循交易平台以及店铺实际情况进行合理设计

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