一、详情页五大组成部分：

1、买家评价详情

很多店铺在详情页上面放一些好评如潮的截图，这个基本上没有什么卵用，买家还是会去看真是评价，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。在评价这块卖家要多花点心思，给予买家一些利益给好评!

2、细节图

细节图可以让买家更进一步的了解我们的宝贝，所以我们在拍摄的过程中一定要清晰的展现出亮点，完美把握宝贝的每一个细节，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明，这样可以避免今后的退换货，或者差评等等!

3、产品图

产品图主要是展示宝贝的全貌给买家，比如：产品正面、背面清晰图。我们要根宝贝自身的优势通过摆设方式完美的展现出来，通过可视化的图片描述出宝贝的特点。

4、尺码图他人尺码试穿

尺码图在详情页上面标识明确，帮助用户自助选择合适的尺码，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验(多样的身材)。这样子可以减少客服很多的时间，也让买家更容易了解产品的上身小伙

5、模特图

展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。

二、详情页布局：

1、店铺活动介绍

2、产品特点展示

3、商品细节实拍

4、活动详情或好评介绍

5、温馨提示。

第一步：店铺活动介绍——收藏有奖，提升客单价

中小卖家一定要抓住进店的每一个流量，毕竟引流很不容易，所以最好让进店的买家收藏你的店铺，所以收藏店铺的标示一定要清晰明显。买家进店一旦风格符合喜好，并且购买商品满意后，再次进店的可能性就会大大增加，并且还关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

第二步：产品特点展示——找出卖点特色重点突出

做做产品的特点展示时，我们要对产品充分的分析，找到商品卖点特色，重点展现。

第三步：商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示

做淘宝就是卖图片，所以拍摄就显得尤为重要，那么对有宝贝细节实拍就要用心去做，如何在平面图里，让买家能真切的感受到商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。就好像在线下买一样。

第四步：活动详情或好评——抓紧活动余温

活动详情做好了有时能给店铺带来很大的效益，活动结束不代表就可以休息了，卖家还应该抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销售量多少，或者卖过什么款好评很多，做出相关截图。在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

第五步：温馨提示——客户体验细节加分

像一些温馨的小提示往往会增加买家的认同感，若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体泄露等，卖家一定要提前在图片或文字中提醒消费者，避免在收到宝贝后，带来一些不好的效果，降低dsr分数。

三、转化率情况分析：

详情页制作好了，不是就不管了，我们还需要不断的去观察数据的变化，来检测自己的详情页是不是对店铺转化率有利的。

1、分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。

2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那之后的买家基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

3、直通车做定向，款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

宝贝详情页如何改善：

1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲。

2、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点。

3、关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

4、针对促销活动做微调。

5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。