说干货之前，给大家几个淘宝开店赚钱的公式：

利润=销售额-成本

销售额=客单价×访客数×转化率

成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本

综合以上公式，得到以下总的一个公式：

利润=(客单价×访客数×转化率)-(产品成本+广告成本+人力成本+库存成本)

借着公式，淘宝开店的各位对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以了。下面，小编就来详细解读一下。

一、客单价

客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据：

客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。

客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区间的价位：

客单价的因素其实就是涉及到淘宝开店选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，所以在这上边要花至少70%精力去思考。

二、访客数

访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种：

1.搜索流量

这方面强调的是控制刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果刷单比例总是超过总比例的20%，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。另外需要强调一点，今年刷单的话，必须让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。

2.直通车流量

直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持所有词都是10分，靠低价一直保持第一页细水慢流。

3.活动流量

记住，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效。

4.淘客流量

最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜索权重。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动。

三、转化率

对于转化率，最直接的影响因素并不是详情页和文案，而是搜索人群是否精准，所以小卖家新品推广必须用长尾词，并且是适合自己宝贝属性的长尾词。

其次是一些技巧，五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评!

四、产品成本

低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。

中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心，不懈的努力去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。

五、广告成本

广告基本上对于中小卖家来说，刷单费用、直通车费用是最大的一块儿，直通车要控制在总流量的20%一下是健康的，可以自检一下，刷单的费用，不要去省一些空包，要么找到靠谱的资源，要么自己亲自发空包。另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降权的心里，在这个时候趁火打劫。

六、人力成本

美工是必须的，毋庸置疑，淘宝开店首先卖的不是产品，而是图片，客服、运营、运营助理这些自己累点儿都兼职得了，还没赚钱的时候就要节省成本。

七、库存成本

淘宝开店小卖家记住一句话：库存能少则少，能轻则轻，没有最好!