跨境电商国内外市场疑云再起

作为线下家电巨头企业的海尔，不知是巧合还是偶然，在“黑五”线上购物狂欢节过去后，高调宣布：与易销云盟整合跨境生态链，意图搭建千亿电商平台。海尔无论是出于自身战略升级考虑，还是被跨境业务盈利盛况所吸引，对处于创业期以及扩张业务的中小企业来说，海尔的加入，无疑会造成巨大压力!。跨境电商未来走势疑云再起，竞争激烈令广大电商公司欲再谋划新出路。

“双十一”和“黑五”各大跨境电商企业晒出傲人的成绩，包括小红伞、洋码头、蜜淘在内的电商公司，短时期内令营业额再度翻开新页面。中国消费市场的活跃度令国外许多商家看好，不但国内资本竞相角逐这块蛋糕，国外贸易公司也改变策略入华。

以往通过签约国内电商平台，间接入华的策略，已无法满足国外贸易公司意图染指中国市场的胃口。三和国际贸易公司日前入驻广州，这是首个国外商家在中国开设的跨境电商体验店。2015年，自体验店开设以来，光广州就超过20家的跨境电商体验店，其中不乏实力强大的电商公司。经过一年的风雨历程，国外品牌商也大约摸清国外商品入驻中国的渠道入口。如何对其自身盈利最可观?很显然，新西兰三和国际贸易公司选择通过体验店，获得在华经营商品的第一手客户资料。

国内渠道商与国外贸易商优劣不同

国内渠道商与国外贸易商之间的优劣也十分明显：拿三和这家公司来说，其利用地理位置以及当地采购商的优势，能够拿到合理价格的一手货源，以及某些独家代理权。对于国内渠道商而言，要发展一条国外的正规采购渠道，不但面临信息不对称，距离遥远，成本较高，且真实性难以确定等难题，且与对方建立诚信的供应链渠道关系，也需要长时间的考验。两相角逐，最直接的后果便是：即使国内渠道商拿到一手货源，其中间成本也会更加高于国外贸易商，对消费者而言，国内渠道商失去了价格竞争优势!

因此，令广大中小企业倍感压力的不仅仅来自国内资本的分成，也面临来自国际市场的巨大压力。在资本越来集中，受力面积却不断收缩的跨境电商市场，国内广大中小企业不得不另谋出路。差异化细分市场在各方资本博弈下，成为跨境中小企业未来的走向。

差异化细分市场初露端倪

新西兰零售商“三和”贸易公司选择差异化细分市场战略入华吸金，其差异化主要体现在两方面：一是商品属性，此次入驻广州体验店，商品产地主要来源于澳大利亚和新西兰，并不忙不扩张版图。二是，商品类别，以经营保健品和化妆品为主力。不得不说，其战略根据自身优势，从就近产地且受国内消费者青睐的保健品下手，无疑给国内经营相同产品的经销商造成不小压力。

与““三和”贸易公司选择差异化细分市场战略类似的，还有不久前与阿里牵手成功的苏宁。苏宁尽管是线下百货公司，但苏宁云商发力线上业务，与阿里巴巴互助合作，已体现出其对线上业务的布局。日前，苏宁云商与新西兰全接触公司在南京签约，新西兰馆将上线苏宁超市。苏宁易购设新西兰馆，主打美食。其未来还将上线其他国家馆，品类主打美食。苏宁此举，其差异化细分市场战略已不言而喻。

差异化细分市场也有B2B的事

差异化细分市场战略不仅仅在B2C零售业务上初现端倪，在B2B交易市场，工业原材料、化工材料、大宗商品行业更倾向垂直化细分市场的划分策略。区分的主要依据为经营产品类别，如找钢网、找塑料网、富金机网新出的一批B2B跨境电商平台，主要以原材料功能性质区分平台业务。

以产品类别区分业务差异化是目前中小企业最常布局的经营策略，随着市场竞争日益激烈，更加细化的区分市场差异的局面将出现。以产品类别区分市场只是一级差异细化;同类产品，未来将根据消费群体的特性再次细分，二级差异细化区分市场模型将逐渐显现。更细化的消费群和产品类别细分，是中小企业未来战略升级的发力点。