中小卖家们必看的低成本打造爆款方法
中小卖家们必看的低成本打造爆款方法
发布时间:2015-11-30 来源:查字典编辑
摘要:相信大家都看过很多打造爆款的教程了,对如何打造爆款也有一定的了解,无非也就那么几个点,先选款、然后引流、最后促进转化。说起来简单,做起来就非...

相信大家都看过很多打造爆款的教程了,对如何打造爆款也有一定的了解,无非也就那么几个点,先选款、然后引流、最后促进转化。说起来简单,做起来就非常复杂了,很多卖家在打造爆款中往往会遇到各种各样的问题,最后导致爆款失败。下面再和大家详细的说一遍如何打造爆款,这种打造爆款的方法比较适用的中小卖家。

第一步:先选款

选款是最基础也是最重要,爆款是否能够成功主要就是看选款,很多卖家都建议使用直通车来测款,但我尝试过花了1000块测了一周没测出个所以然来,可能和产品有一定的关系。所以在这里给大家说说我的选款方法。

以下是我的选款方式:

1.锻炼眼光:卖女装的嘛,出门注意观察店里对应消费人群的穿着风格,比如我店里20岁以下的女生,好吧,出门我就盯着这些美女看。

2.抄袭:通过精准的关键词找到类似风格款式,分析哪些款卖得好,评价反馈好,再回过头来看看自家的宝贝,选出比较有潜力的款。

第二步:做主图

款选好了,主图一定要做好,不然权重上去了有了展现,得不到点击,白费力气。

做好6个主图(做几个就行,我喜欢6数字)不同的场景,抠图,拼图等方式,拿去跟竞争宝贝对比(通过精准关键词查询,按人气排序)。

第三步:做好内功还是从竞争宝贝当中观察卖得好的宝贝,取它们的精华,做成自己的详情页!注意不可以太啰嗦,排版美观简洁大方。

第三步:关键词搜集

选词我就不说了,可以搜索相关资料,这里只讲思路,前期找的词要跟自己的宝贝精准匹配,精准的词你都竞争不过来,那大词类目词你更没能力去竞争了。

第四步:新品标和各种设置

5张不一样的主图,详情页,属性,货号等都不要一样,可以把图片切碎,然后再重组,做好这些上架后,搜索自己的宝贝,查询是不是有同款,没有同款的话,就有新品标又能去同款!

公益,淘金币抵钱,7+退换承诺打折等这些做好,并把宝贝放在店铺显眼位置(关联,店招,首页等增加爆光率)。

第五步:确认主打词并做计划抢排名

比如说我要竞争的词是“T恤女夏 宽松 学生”,看看手机端前几屏最低销量,比如20人付款,36人付款(如果最低付款人数都要100以上怎么办?那就按自己的能力,先做20个销量或30个基础销量,后面再开直通车,抢这些位轩)在PC中找到这些宝贝,查看它上架了多少天,如果他上架11天,20人付款,那么我只要在11天内做20个销量,我也有机会出现在手机端前几屏。

第六步:做销量,攻心评价

准备好30-50个安全号,可以找朋友帮忙,当天或第二天破零,三天后要控制转化率。要补流量?实在不够可以用淘口令或直通车补一补,点击率也要控制,做好评价,晒图什么的!

前期为了快速积累销量,快速获取权重,我一般是不赚钱或是亏点本的,做促销,好评返现等,又要有销量,又不能有差评!

第七步:放弃或是加大力度

没有100%成功的绝招,如果下架当天第八天还是没有流量的话,或者数据很差的话,那么你就应该放弃了,没有潜力的宝贝就不要浪费时间了,当然放弃之前你最好分析一下失败的原因!避免下次再犯,就算失败,也要从失败中吸取经验和教训!不能白干了。

如果宝贝表现良好,那么就可以增加投入了,有了30以上的销量和攻心评价后可以开始培养直通车了,摊位费和广告费也要交一些的嘛。

直通车先精准少词,再慢慢加词,先每天少钱上10分,降低点击单价后再加大直通车投入。

当然,要做爆款嘛,如果有必要能报活动的尽量报活动,但你要考虑报活动的目的,有些人上完活动后就没有销量了...

而宝贝在权重高的时候报活动是最容易通过的,所以最好是趁热打铁!

最后:今年就不要想什么大爆款,一款吃遍天下了,而是多个小爆款,全店小爆,威力也不小于大爆款!而且比较灵活!好维护!

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