双十一虽然过去了，但是卖家们还是要抓住大促的余热，加把劲利用直通车拿到更多的流量!

一、余热市场分析

1、流量下降，质量不减

双十一过后，买家还有购物需求，大促后还来逛淘宝，才是真正的需求，流量质量可能会更高。所以卖家们不能简单就松下一口气!

2、竞价市场，引流更易

从10中下旬开始，我们的cpc、cpm一路高涨，在双11达到峰值，双11后很多客户受限于产品、发货等自身因素，不得不停止投放。而直通车、钻展作为竞价平台，参与竞价的客户少，引流成本自然会下降，尤其是那些双11期间对引流成本望而却步的中小商家，此时正是大展拳脚的机会。

如下为某商家12号投放的数据，cpc、roi都超出期望。

图一：0.26的点击成本，1.8的回报率(还只是当天)。

图二：2毛不到的cpc，近4的回报率。

二、往年数据回顾

图一：2014年直通车11月、12月ppc、roi趋势图

数据解读：我们可以看到，12号开始直通车整体的ppc下降很多，但roi却居高不低，搜索的流量不变，但引流成本降低很多，且产出可观。

图二、三：2014年钻展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趋势图。

数据解读：12号开始，cpm呈跳水式下降，并在临近双12时略有上升，双11到双12这个中间段是cpm最低的时间段，同时我们反观roi，会发现roi并没有像很多客户想的那样不好，反而很高。

ctr和cpc也均优于之前，无力在双11期间和那些品牌大鳄一拼的掌柜，此时不投，更待何时呢?

三、教你如何实战，把握余热大卖

市场有了，成本又便宜，那余热的投放，应该注意哪些点呢?

1、优惠返场，狂欢继续

很多消费者现在过来逛店铺，最在意的是价格，所以需简单直接明确地告知主题，打消消费者购物疑虑;可以是狂欢继续啊、特批供应等等，总之让消费者不要感觉到现在买就是买贵了。

2、抓住机会引新

居高不下的引新成本一直困扰着商家，而现今超低的cpc正是投放的大好时机，建议各位掌柜运用访客定向、dmp定向锁定目标人群达到低价引新的目的，同时也为双12开始做蓄水。12号开始Cpc便宜到0.1元、0.2元，相信在投的同学都能感觉出来。

图一：前后cpc对比，红色为双11，蓝色为12号，差10倍。

图二图三：运用访客定向、dmp定向引新

引流成本将低至0.1元，0.2元，双11之后基本是全年性价比最高的投放时间段。

3、未成交客户继续锁定

针对深度浏览未成交、加购物车未成交客户继续锁定，促成交。

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所以松懈下来的卖家们赶紧利用好直通车，抓住双十一的尾巴吧!