一、为什么要测款

测款是为了不让自己投入的钱白白花掉，在推广之前分析这个款是否值得我们去推，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。还可以合理地控制库存。多少人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就花十几万几十万元砸下去，销量上来了，但后续潜力有限，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。

二、直通车测款

前期宝贝权重较低的时候，无线端流量不是那么容易引入的，加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多，所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了，不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性，就是要么都PC端要么都无线端，包括直通车投放的时间段，地域等，这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定，测款只引入站内流量就够了，不需要打开站外。

测款也要记住一点，不要过于去关注ROI，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中还是本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。

三、数据分析

通过直通车来测款，前期肯定没什么转化的，那么点击率就是第一要素，然后是收藏或加购率。比如女装PC端要能去到0.8%的点击率，低于这个，基本上想做成爆款就难了，除非有办法解决图片问题(一般直通车测款都是直接用主图作为创意图的)。像男装PC端的点击率不能低于0.6%，这个具体的数值最好多和同行交流，或总结自己店铺之前优秀产品的数据，在一个类目待久了，你自然就明白所在行业的数据了，除非你从不与人交流。

直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的，很容易对比出哪个款好，除了上面的点击率，重点关注一下收藏或加购率(收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用)，一般好款收藏或加购率不会低于8%的。

按测款结果可以把不同的款分成四类，(数据都是相对的，比如某个品类3%的点击率很高了，换个品类可能算低;也许你这一批宝贝点击率都不高，但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的)。

点击率高 收藏高 爆款

点击率好 收藏弱 引流款

点击率低 收藏好 潜力款

点击率低 收藏弱 普通款

四、后续推进

爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护，普通款维护下好评和动销率就可以了，而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整，让它们发挥该有的作用。像那些点击率低，收藏弱的普通款，如果还没生产，当然是不要生产备货的好，就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我们把日常维护的款分为三种：

引流款：点击率高，流量大，转化低，CPC低，多入口引流;

畅销款：点击率高，流量不大，转化高，生产周期长，多做关联和套餐，展示在流量大的店内位置;

爆款：点击率高，流量大，转化高，大众简约，多入口引流，多店内位置展示。